作為自由職業(yè)者而收費的藝術

所有自由設計師和開發(fā)人員最終都必須面對這些最終問題。“ 我應該為我的服務收費多少？ 我應該按小時收費還是按項目收費？“

然后，一旦回答了這個問題，問題就會變成：“ 我該如何收費？“

與傳統(tǒng)的工作不同，在傳統(tǒng)的工作中，根據(jù)老板或公司愿意付給您的薪水向您收取固定費率，因此確定自由職業(yè)者的定價可能很棘手。

由于諸如設計和開發(fā)之類的服務對于大多數(shù)人而言都是相當抽象的術語，并且由于互聯(lián)網(wǎng)仍然是一種相對較新的媒介，因此，自由職業(yè)者不得不走出困境，以求出自己的價值。

你得到你所付出的

歸根結底，您應該對服務收費的問題的簡單答案是：無論客戶愿意支付什么費用。這是適用于任何業(yè)務模型的相同原理。這是確定漫畫書和棒球卡價值的同一原則，也是確定從事廢物管理工作的人（而不是醫(yī)生）的工資的同一原則。

例如，您可能有一張非常稀有的棒球卡，并且它可能以很高的價格在索引上列出，但是如果對該卡的需求不存在，您將根本無法獲得其列出的價格。相反，雖然廢物管理是一項非常重要的服務，但當某人處于生死攸關的狀況時，他們對醫(yī)生的依賴要比對開垃圾車的人更多。因此，醫(yī)生賺了更多。

了解如何設定價格

話雖如此，在確定如何收取更多費用時，您應該做的第一件事就是確定您當前收取的費用以及原因。諸如您的利潤率（成本與利潤），技能水平和經(jīng)驗以及當前的市場需求等因素都可以決定您可以從價格中脫穎而出。請記住，這些因素并非旨在騙人。這些因素是對可以收取什么費用以及為什么可以收取費用的現(xiàn)實衡量。

例如，如果市場需求很高，這意味著想要提供服務的人多于提供服務的人，那么您可以逃脫更高的價格。但是，如果市場上充滿了設計專業(yè)人員，那么您將需要調(diào)整價格以在擁擠的市場中保持競爭力。同樣，經(jīng)驗因素使您可以以更高的速度推銷自己，因為您會被視為更可靠，更不會出錯。

雖然這看起來似乎不公平，但是您可能是一位擁有令人難以置信的技能的新設計師，但是想要有經(jīng)驗的人只是人性。您不想拜訪執(zhí)行首次手術的外科醫(yī)生，對嗎？同樣，公司寧愿花更多的錢來聘請經(jīng)驗豐富的設計或開發(fā)專業(yè)人員。

了解你的客戶

確定價格的另一個重要因素是客戶。與個人打交道時，收取數(shù)百或數(shù)千美元的費用似乎有點高。對于一個人來說，在完全集成的博客設計中花上五個錢似乎是多余的。再說一次，與一家公司合作時，與他們每年可能賺到的數(shù)十萬相比，這筆錢似乎是一筆一筆錢。

確定價格時必須牢記這一點。許多自由職業(yè)者將開始與個人或小型公司開展業(yè)務。這對于練習，建立技能以及建立可在以后用來吸引更大客戶的投資組合方面是很好的，當然，還可以收取更多費用。

推銷自己是關鍵

無論如何，在收取更多費用時，關鍵因素之一就是賣自己，賣技能。許多自由設計師和開發(fā)人員因為害怕遭到拒絕而放棄了推銷自己，而是依靠市場來確定自己的價值。這種策略導致設計專業(yè)人士實際上在推銷自己。

您需要記住，作為一名自由職業(yè)者，設計和開發(fā)是您的工作，但要說服潛在客戶在公司競爭中聘用您并支付價格，這也是您的工作。

為您的價格增值

有多種方法可以實現(xiàn)此目的。首先，考慮到人們更看重昂貴的東西，即使它們與便宜的東西一樣。在處方藥和非處方藥中都可以找到這樣的例子。當將仿制藥與商標名稱進行比較時，會發(fā)現(xiàn)完全相同的藥物，完全相同的形式，受相同的政府機構監(jiān)管且數(shù)量完全相同。

但是，大多數(shù)人已經(jīng)習慣于認為品牌是最好的，因為公司為此收取更多費用。自由職業(yè)者也是如此。不要低估自己。對您的價格充滿信心，不要動搖。

如果您愿意，可以進行談判，但是要為您的工作感到自豪并堅持自己的價格。潛在客戶不僅會尊重您，而且還會為您的服務增值。當然，您必須保持理性。如果公司設計公司和其他自由職業(yè)者只收取您價格的一小部分，則需要重新評估您的方法。不要害怕測試水域。

少花錢多充電

收取更多費用的另一種方法是擁有各種服務級別，然后將其出售給潛在客戶。做到這一點的關鍵與提供多種服務級別的任何其他業(yè)務幾乎相同：您使用舊的“但要等待，還有更多”的策略。在信息商務中，銷售人員以特定價格提供產(chǎn)品。

起初您可能會認為，這是該產(chǎn)品的合理價格。但是，然后他們解釋說，如果您現(xiàn)在就采取行動，您將不會以相同的價格獲得同一產(chǎn)品的一個，而是兩個。突然間，您想，哇，好大交易。您幾乎不知道，該公司為他們出售的兩種產(chǎn)品所支付的費用仍比您所支付的要少。

向上銷售您的設計和開發(fā)服務也是如此。假設根據(jù)您的費用，針對XHTML，簡單的圖形設計和客戶的CMS定制，您的底價為$ 1,000。但是，當您告訴客戶您的價格時，您可能只想簡單地解釋一下，您為XHTML收取1000美元。如果他們似乎有興趣，您可以選擇“ 等等，還有更多！”，并說明您可以多花500美元投入CMS定制和圖形設計。

這樣一來，您仍然會獲得原本要價的要價，但是現(xiàn)在您在此過程中獲得了額外的500美元，客戶認為他們得到了很多。而且，如果客戶似乎不愿接受此產(chǎn)品，您可以告訴他們您將與他們砍價并以1,000美元的價格完成工作。

這樣，您仍然可以得到要價，但看起來像是在為客戶提供幫助的好人，這意味著將來會為您提供更多工作，并可能會推薦您。

全部放在線上

最后，您可以簡單地為潛在客戶布置所有東西。許多正在尋找設計和開發(fā)服務的人不了解啟動站點所涉及的內(nèi)容，更不用說設計和開發(fā)站點所涉及的內(nèi)容。這意味著您需要對單個服務的成本進行教育。

從域名和托管費用，一直到徽標設計費用，解釋每一個單獨的費用，都可以幫助客戶理解為什么要按您的價格確定價格。通常應將其視為最后的努力，并且在執(zhí)行此操作時請注意不要顯得絕望。

這樣做的目的不是為您的案件辯護，而是自信地解釋客戶的需求。面對一個建立站點成本的現(xiàn)實，要向收費更高的自由職業(yè)者更難。同樣，許多人并不了解所涉及的所有內(nèi)容，因此，通過對他們進行教育，您可能能夠出售更多的服務，同時通過尊重他們而獲得感謝。

您要收取什么價格？

最后，再次向您的服務收取更多費用的第一法則是，客戶將只支付市場認為您的服務值得的價格。您可以嘗試本書中的所有技巧，但如果市場決定了某個價格范圍，則幾乎總是會陷入困境。

不要對價格感到荒謬，您應該能夠立即賣出更多商品。請記住，推銷自己是讓客戶為您的服務支付更多費用的最大因素。

優(yōu)秀網(wǎng)站設計，然后滿足該需求。即使您要收取與減少工作量相同的價格，也要讓客戶覺得他們得到了很多。最后，尊重每個客戶。尊重客戶在獲得未來業(yè)務以及獲得推薦方面有很長的路要走，獲得的工作越多，您擁有的經(jīng)驗就越多，這意味著您將來可以收取更多的費用。

所以，問問自己：我的價格合理嗎？我是否真正履行自己的技能價值？現(xiàn)在，我應該怎么做才能將我的服務推銷給當前和將來的客戶？我是否在使用所有可用的工具收取更多費用？