每當您向一家大公司提交建議書時，您不僅要針對該項目進行宣傳

2010-02-07 企業(yè)官網(wǎng)建設專題

他們很大，成功且有影響力。在這一點上，您還不是。因此，盡一切努力使自己看起來像是。雇用虛擬助手來處理您的電話。建立一個按結果付費的團隊，該團隊負責您業(yè)務的不同部門。將項目視為常規(guī)工作，而不是您不熟悉的一次性事件。

每月有數(shù)百家小型企業(yè)向大型公司招募。大多數(shù)失敗，通常不是由于能力不足，而是由于缺乏管理資源和規(guī)模。

為了甚至出現(xiàn)在可口可樂，蘋果或沃爾瑪?shù)睦走_上，您需要一定的大小和復雜程度。即使只是憑空想像，擴展業(yè)務，您也會對大型公司產生更大的吸引力。

這種方法的好處是，在一家大公司獲得成功后，您將獲得與其他公司接洽的安全性和可見性。尋找一個在一家大公司中成功的公式，并復制它，不僅在您的演講和演講中，而且在您的業(yè)務接觸新客戶的方式中。

1.確切地知道向誰投球以及如何做

小型企業(yè)有一個優(yōu)勢：規(guī)模小，移動性強，并且很快適應變化。不幸的是，大公司并不是這樣。

決定下撤至管理鏈的時間通常要花費幾個月，而與高層人員交談所需的工作量也會使員工發(fā)瘋。在速度和靈活性方面，世界上分散的微型企業(yè)具有優(yōu)勢。

但是，找到?jīng)Q策者是一個巨大的勝利。數(shù)百家企業(yè)未能吸引大公司的注意力，因為它們向錯誤的人推銷。忽略要求始終必須通過入門級員工提交提案的主張，并直接爭取最高職位。培養(yǎng)與高級經(jīng)理，首席執(zhí)行官和管理合伙人的鏈接；他們的建議對市場，設計和在線部門的意義將比您大得多。

2.長期思考

小型項目，一次性任務和低薪演出對設計企業(yè)沒有什么價值。它們對于填補空白和增強您的投資組合很有用，但幾乎沒有任何長期機會。

優(yōu)秀的設計師和成功的營銷人員知道，不要像對待一次性任務那樣對待自己的大型項目。他們了解關系的價值，并適當?shù)貙Υ约旱膶氋F關系。

杭州網(wǎng)站建設向一家大公司提交建議書時，您不僅要針對該項目進行宣傳，而且還要針對公司的未來業(yè)務進行宣傳。與長期客戶接觸，制定長期計劃，提供質量的計劃，并證明堅持您的未來計劃對公司而言是值得的。

如果您可以確保第一個主要項目順利進行，那么您將可以向大型項目，主要的正在進行的工作和專業(yè)關系開放業(yè)務，否則這些工作可能需要數(shù)年的時間才能建立。

由Mathew Carpenter專為WDD編寫。他是來自澳大利亞悉尼的18歲企業(yè)主和企業(yè)家。Mathew目前正在研究AddToDesign（一個提供增值設計嗡嗡聲的網(wǎng)站），以及最近的Design-Newz（一個提供精選的網(wǎng)頁設計文章，資源和教程的網(wǎng)站）。在Twitter上關注Mathew：@matcarpenter。

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