如何過渡到與更大的企業(yè)合作，并從更大的預算中受益

2010-02-07 企業(yè)官網建設專題

幾乎每個主要的Web設計師都在某個時候面臨這個難題：要么繼續(xù)與“流行”風格的企業(yè)合作，享受輕松的營銷和相對簡單的項目，要么過渡到與更大的企業(yè)合作，并從更大的預算中受益。

這是一個經驗問題，隨著足夠的設計工作在您的掌控之下，新的機會開始出現。

對于許多人來說，最困難的部分是過渡。簡單的工作帶來的舒適感以及您自己的輕松營銷可以使維護小型客戶網絡變得非常誘人。

您會看到向主要客戶推銷所付出的努力，并且您后坐有些許，擔心自己不夠熟練，經驗不足并且業(yè)務還不夠大。

這種不安全感使許多設計師競標微小的項目，為本地客戶服務，而錯過了豐厚的長期機會。這種不安全感可能會使企業(yè)停頓下來并阻礙職業(yè)發(fā)展。

下面的六種策略不能保證與主要客戶的長期成功，但是它們將幫助您踏上大門，在餐桌上獲得合同，使與主要業(yè)務關系的可能性變得非?，F實。

1.從不競爭價格

大公司的預算很大，尤其是那些專注于與在線世界一樣具有巨大增長潛力的領域的公司。當您為微型客戶和短期項目而戰(zhàn)時，以價格營銷自己可能會起作用，但是在試圖吸引大客戶時卻違反直覺。

為什么？因為主要客戶期望一定的規(guī)模，間接費用和支出。他們希望您擁有基礎設施，員工薪水和辦公空間。他們希望您能夠對其進行管理，并且該管理始于每個項目的報價，該報價會占用額外的時間，較小的外包和長期工作。

因此，報價較高-比平時更高。因過于昂貴而通過的公司交易清單相對較短；由于價格低廉和缺乏經驗而通過的提案清單要長得多。

當然，在定價時要切合實際（您不會向伯克希爾·哈撒韋（Berkshire Hathaway）推銷），但請記住，大公司比競爭性定價更重視專業(yè)性和能力。

2.注重結果而不是潛力

設計師確實會傷人。拜訪當地的商會會議，您將被那些可能被設計師迷住的企業(yè)主包圍：那些經驗豐富的“專家”，他們精通Photoshop并在臥室里工作，并在下午進行營銷。設計界充滿了自稱風格的專家，這是不幸的事實，它與市場營銷和宣傳行業(yè)共享。

這給真正優(yōu)秀的設計師帶來了不幸的環(huán)境。企業(yè)所有者不僅對整體設計師持懷疑態(tài)度，而且由于必須更新另一位設計師投入時間的網站，許多人完全被懷疑。吹捧“進展”和“結果”的無休止的承諾和演示將它們關閉了，因此高級經理為您的設計項目分配大量預算的機會很小。

通過宣傳結果而不是潛力來對抗這種設計阻力。如果您可以參加一個不僅美觀而且非常有效的網站投資組合會議，那么將增加獲得有利可圖的項目和長期合同的機會。

找到被言辭折磨的人，并給他們真實的結果，使自己成為過程中的唯一專家。

3.通過準備樣品將風險降至最低

在當今的經濟中，風險是一個比以往大得多的因素。擁有數百萬美元設計預算的公司陷入了困境，現在只剩下足夠的錢來投資化妝品更新和偶爾的可用性研究。

一個曾經因其復雜性而有權獲得巨額預算的行業(yè)陷入了削減成本的干旱。由于擔心昂貴的項目可能最終導致虧損，公司渴望投資于低成本網站。

杭州網站建設，您需要事先準備好一堆樣品，這些樣品不僅證明您的能力和能力，而且還證明了您幫助其他人的位置的方式。展示您的網站如何提高轉換率，如何提高客戶興趣以及如何降低客戶服務成本。這樣，即使在經濟不景氣的情況下，您也可以獲得合同和長期利益。

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