如何通過3000美元的網(wǎng)站賺錢

我不認(rèn)為3000美元的客戶是我們經(jīng)常認(rèn)為的錯(cuò)誤原因。當(dāng)然，對(duì)于大多數(shù)代理商而言，3000美元的網(wǎng)站可笑；但是我認(rèn)為這些客戶會(huì)帶來巨大的機(jī)會(huì)。

特別是，我認(rèn)為網(wǎng)站設(shè)計(jì)師可以通過低預(yù)算交易獲利。我在代理界工作了很長(zhǎng)時(shí)間，所以花了一段時(shí)間我才完全接受這一點(diǎn)，但是我想你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是可能的。

典型的場(chǎng)景涉及對(duì)有興趣獲得新網(wǎng)站的小企業(yè)主。他們通常會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)和建立網(wǎng)站花費(fèi)多少不切實(shí)際的期望。好吧，這些期望對(duì)我們?cè)O(shè)計(jì)師而言似乎只是不切實(shí)際的-我說這是不希望的，而不是不切實(shí)際的。

也就是說，企業(yè)主可能只預(yù)算了幾千美元。像這樣的客戶經(jīng)常被人忽視和拒絕，因?yàn)樗麄兯坪醪]有提供豐厚的機(jī)會(huì)。

我認(rèn)為，一個(gè)單獨(dú)工作，甚至在代理公司工作并且擁有牢固系統(tǒng)的設(shè)計(jì)師，可以像這樣與客戶合作而過上美好的生活。有了明確的期望和完成任務(wù)的堅(jiān)決計(jì)劃，就不必放棄這樣的機(jī)會(huì)。

為什么是設(shè)計(jì)師？

設(shè)計(jì)人員在此類客戶端上具有特別的優(yōu)勢(shì)。原因很簡(jiǎn)單：嘶嘶作響。是的，偶爾的客戶將需要一些復(fù)雜的開發(fā)工作，但是在大多數(shù)情況下，這些客戶需要看起來很酷，易于維護(hù)且可以快速完成的東西。這使一個(gè)針對(duì)設(shè)計(jì)師的完美客戶成為可能。

設(shè)計(jì)師在這一細(xì)分市場(chǎng)上對(duì)面向發(fā)展的人們具有巨大優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄兛梢栽V諸美學(xué)。看到光滑而現(xiàn)代的東西比看到一些不錯(cuò)的干凈代碼更令人興奮。大多數(shù)客戶不了解為什么您的好是壞，而壞的卻是壞，但是他們會(huì)知道他們是否喜歡網(wǎng)站的外觀，設(shè)計(jì)師可以對(duì)此進(jìn)行上訴。

現(xiàn)在，如果您碰巧有機(jī)會(huì)將設(shè)計(jì)師與開發(fā)人員配對(duì)，那么您可能會(huì)取得一些重大成功。該組合可以緊密協(xié)作并且非常高效。

效率是關(guān)鍵

基本上，所有這些都?xì)w結(jié)為效率。如果您可以找到在每一步都非常高效的方法，那么您可以設(shè)置一個(gè)系統(tǒng)來生產(chǎn)出精美而低成本的網(wǎng)站。

我在下面概述的每個(gè)步驟都旨在幫助您最大程度地減少完成項(xiàng)目所需的時(shí)間。如果您將所有這些元素都排列在一起，那么您將擁有一個(gè)系統(tǒng)來解決低預(yù)算客戶的問題。

建立外殼，而不是完整的網(wǎng)站

第一步是改變您的銷售。請(qǐng)勿嘗試在完全精巧且可立即啟動(dòng)的網(wǎng)站上銷售低預(yù)算客戶。而是構(gòu)建一個(gè)可以填充的外殼。建立一個(gè)針對(duì)其品牌定制的網(wǎng)頁(yè)和導(dǎo)航網(wǎng)站。客戶可以放入他們的內(nèi)容，并在啟動(dòng)時(shí)返回給您尋求幫助。

低預(yù)算的客戶不想為網(wǎng)站更新支付巨額的維護(hù)費(fèi)用；學(xué)習(xí)如何盡快編輯內(nèi)容符合客戶的最大利益。推銷這種觀點(diǎn)；通過允許他們插入自己的內(nèi)容來幫助他們了解您正在為他們省錢。

開發(fā)一個(gè)基于單個(gè)內(nèi)容管理系統(tǒng)（CMS）的良好系統(tǒng)（請(qǐng)參閱下文），然后構(gòu)建工具庫(kù)以幫助快速訓(xùn)練系統(tǒng)上的新客戶。每當(dāng)您培訓(xùn)新客戶時(shí)，就將其添加到文檔中，隨著時(shí)間的推移，您將開發(fā)一個(gè)巨大的資源庫(kù)來幫助他們?nèi)腴T。

銷售套餐

如果您打算以低預(yù)算項(xiàng)目為目標(biāo)，則要非常謹(jǐn)慎地簽訂一份堅(jiān)如磐石的合同。這很關(guān)鍵。像這樣的工作，示波器蠕變將以比您想象的更快的速度殺死您，因此不要無視合同。不要只向他們出售價(jià)值3000美元的網(wǎng)站；賣給他們一個(gè)3000美元的網(wǎng)站，其中清楚地包含12頁(yè)，一份聯(lián)系表格，一個(gè)已安裝的WordPress版本，一年的虛擬主機(jī)，一個(gè)自定義主題，一個(gè)照相館模塊，三張支持票和兩個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)。

換句話說，設(shè)置程序包。明確定義$ 3000網(wǎng)站的功能。提前執(zhí)行此操作，以便客戶感覺就像他們正在從菜單中進(jìn)行選擇。每當(dāng)他們偏離時(shí)，提醒他們您必須作為附加組件單獨(dú)計(jì)入該部分的費(fèi)用。使他們能夠控制價(jià)格。您對(duì)邊界的了解越清楚，邊界越可能發(fā)揮作用。他們會(huì)看到他們可以擁有自己想要的$ 3000網(wǎng)站，但有限制。

如果您一路準(zhǔn)備好模板，則會(huì)提高效率。為低預(yù)算客戶創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)合同。隨著您進(jìn)行更多工作，此模板應(yīng)隨時(shí)間發(fā)展。每次進(jìn)行小型演出時(shí)，都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新細(xì)節(jié)，您可以將其添加到合同中。不斷更新和調(diào)整您的包裹和合同。

另一個(gè)好處是：幾乎每一項(xiàng)工作都將需要一些超出正常工作范圍的元素。這很棒，因?yàn)槟梢詾轫?xiàng)目增加額外的成本。當(dāng)客戶看到他們?yōu)樽约合胍臇|西付錢時(shí)，他們通常會(huì)同意。

制定嚴(yán)格的計(jì)劃

減少這樣的工作利潤(rùn)的另一種簡(jiǎn)便方法是讓客戶拖延腳步并延長(zhǎng)項(xiàng)目時(shí)間。發(fā)生這種情況時(shí)，客戶不可避免地會(huì)花費(fèi)比您預(yù)算更多的時(shí)間。更糟的是：您會(huì)冒著界限清晰的風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)間而模糊的風(fēng)險(xiǎn)。

在合同中包括嚴(yán)格而明確的期限。這樣可以保護(hù)雙方。客戶確切地知道將要發(fā)生什么事情以及何時(shí)發(fā)生，而設(shè)計(jì)者可以使客戶對(duì)時(shí)間表負(fù)責(zé)。

計(jì)劃，計(jì)劃，計(jì)劃…還有更多計(jì)劃

跳過創(chuàng)建站點(diǎn)地圖和線框之類的步驟可能很誘人，但不要這樣做。仔細(xì)的計(jì)劃至關(guān)重要，而這些步驟對(duì)流程至關(guān)重要。

首先，映射您將在網(wǎng)站上放置的所有內(nèi)容。映射出每個(gè)頁(yè)面。對(duì)于低預(yù)算的網(wǎng)站，可能只有不到20頁(yè)，因此跳過此步驟很誘人-但不要這樣做；它起著重要作用。

其次，為關(guān)鍵頁(yè)面創(chuàng)建線框-至少為主頁(yè)和一個(gè)內(nèi)部頁(yè)面。這些線框不應(yīng)顯示有關(guān)網(wǎng)站內(nèi)容的粗略想法；他們應(yīng)該準(zhǔn)確顯示網(wǎng)站上的內(nèi)容。盡量將它們?nèi)饣?/span>

這兩個(gè)文檔將是您構(gòu)建其余文檔的路線圖。與客戶最后確定它們，并讓他們?cè)谀墓ぷ魃虾炞帧?/span>確保他們了解這些預(yù)測(cè)正是他們將要得到的。如果他們沒有看到他們想要的某些內(nèi)容或功能，則需要大聲說出來。

當(dāng)您深入研究項(xiàng)目時(shí)，請(qǐng)使用此文檔來構(gòu)建網(wǎng)站，并在客戶要求新內(nèi)容時(shí)參考它。指出給定項(xiàng)目不在站點(diǎn)地圖中或預(yù)算比討論一個(gè)論點(diǎn)容易得多。在開始之前停止示波器蠕變。

一個(gè)補(bǔ)償！

當(dāng)需要為項(xiàng)目制作伴奏時(shí)，請(qǐng)讓您的設(shè)計(jì)技能大放異彩。在預(yù)算中只花一個(gè)設(shè)計(jì)補(bǔ)償。您可以輕松地利用積蓄出售客戶。為什么只用一種設(shè)計(jì)就對(duì)三種設(shè)計(jì)收費(fèi)？三個(gè)會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。取而代之的是，與客戶多花一些時(shí)間，以確保您知道他們要尋找的內(nèi)容以及他們的網(wǎng)站應(yīng)包含的內(nèi)容（即在站點(diǎn)地圖和線框圖制作階段）。有了這些信息，您的工作就可以實(shí)現(xiàn)。

這種方法會(huì)使一些客戶感到恐懼，但是他們會(huì)通過明確的溝通來爭(zhēng)取他們。如果他們討厭您想出的設(shè)計(jì)，請(qǐng)給他們一個(gè)選擇。例如，如果他們想制作一個(gè)新的伴奏，則要收取額外費(fèi)用。這將它們放在駕駛員座位上，并使他們能夠控制預(yù)算。

關(guān)于單個(gè)補(bǔ)償?shù)臓?zhēng)論是有爭(zhēng)議的，但是我已經(jīng)看到它對(duì)于低預(yù)算的客戶來說效果非常好。這是有關(guān)該主題的其他一些閱讀材料：

• “ 一個(gè)模型 ”（李·芒羅），
• “ 一個(gè)設(shè)計(jì)就足夠了，”
• “ 多少個(gè)網(wǎng)站模型就足夠了？”（一個(gè)論壇），
• “ 單一模型理論。”

但是，請(qǐng)不要相信我。保羅·蘭德（Paul Rand）十年前講過同樣的話。從一開始就不可能消除這一點(diǎn)，但請(qǐng)考慮一下。

選擇合適的CMS

如今，想到?jīng)]有CMS來構(gòu)建網(wǎng)站幾乎是瘋狂的事情，對(duì)于低預(yù)算的工作也沒有什么不同。鑒于WordPress之類的工具是絕對(duì)免費(fèi)的，因此不使用它會(huì)很瘋狂。關(guān)鍵是要消除盡可能多的額外時(shí)間。一種節(jié)省時(shí)間的明確方法是選擇正確的CMS，而WordPress通常是明確的選擇。原因如下：

• 免費(fèi)
• 可以在幾分鐘內(nèi)完成設(shè)置和安裝
• 各種各樣的插件可用
• 提供專業(yè)的幫助且價(jià)格便宜
• 有無數(shù)的主題和擴(kuò)展
• 使用和維護(hù)它非常簡(jiǎn)單

有很多很棒的內(nèi)容管理系統(tǒng)，但是很少有人能與WordPress相比。它廣受歡迎，因此您將毫無困難地找到可以完成幾乎所有任務(wù)的工具，包括有關(guān)設(shè)置幾乎所有功能集的教程。WordPress完全是開源的，因此，如果您想擴(kuò)展CMS，您將不會(huì)陷入無法控制的任何事情。

為您的WordPress設(shè)置制定計(jì)劃。理想情況下，您需要設(shè)置一個(gè)托管程序包并可以使用，以便您可以輕松添加新網(wǎng)站。確定您將在大多數(shù)網(wǎng)站上安裝的插件和組件。其中一些信息可能會(huì)進(jìn)入您的計(jì)劃和合同階段。

利用現(xiàn)成的模板

使用現(xiàn)成的模板的想法可能會(huì)讓您感到有些畏縮，但事實(shí)是，有許多驚人的模板可供使用。最重要的是，模板已經(jīng)集成到正在使用的CMS中，因此，在安裝主題時(shí)，您已經(jīng)具有網(wǎng)站的外殼。

我最喜歡的策略是使用“ 典雅主題”之類的供應(yīng)商。購(gòu)買90美元的開發(fā)者許可證，您將可以在一年內(nèi)完全訪問其所有55個(gè)主題（以及即將發(fā)布的新主題）。該許可證允許您將主題用于盡可能多的客戶端。

通過消除將自定義HTML cuts集成到CMS中的任務(wù)，可以節(jié)省大量的開發(fā)時(shí)間。將切片設(shè)計(jì)的HTML集成到CMS中是一項(xiàng)耗時(shí)的操作。這是節(jié)省時(shí)間和金錢的好地方。

無需從頭開始設(shè)計(jì)，也不必經(jīng)歷整個(gè)開發(fā)過程，只需使用預(yù)先構(gòu)建的主題的布局和結(jié)構(gòu)重新設(shè)計(jì)外觀即可。如果您能夠適應(yīng)這樣一個(gè)系統(tǒng)的約束，您仍然可以制作出精美的作品。實(shí)際上，根本不需要犧牲您的交付質(zhì)量。

WordPress主題隨時(shí)可用，并且以下來源提供了會(huì)員計(jì)劃，因此您可以一次立即訪問大量?jī)?nèi)容：

• 典雅主題（一年的使用費(fèi)用為89美元），
• WooThemes（多種定價(jià)選項(xiàng)，三個(gè)主題起價(jià)為70美元），
• Press75（訪問兩個(gè)月的價(jià)格為75美元起）。

使用此方法，您可以大幅度簡(jiǎn)化操作以適應(yīng)低預(yù)算。客戶端可以預(yù)覽模板以確保其適合他們的需求，并且您可以指出要替換或更改的內(nèi)容。該模板成為用于構(gòu)建半定制網(wǎng)站的透明框架。

堅(jiān)持使用同一家供應(yīng)商，可以節(jié)省時(shí)間和金錢。從一個(gè)來源處理主題越多，節(jié)省的時(shí)間就越多。每個(gè)主題商店都采用略有不同的方法，一旦您了解了它的方式，就可以快速構(gòu)建具有這些主題的網(wǎng)站。

適應(yīng)重新蒙皮的概念很困難，但是一旦將頭放在頭上，您就會(huì)意識(shí)到您可以節(jié)省大筆資金并吸引低預(yù)算的客戶。

話雖如此，如果您開始重新蒙皮，則可能必須重新考慮如何處理線框。您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)向客戶展示模板以及線框會(huì)更有效。線框應(yīng)該清晰地覆蓋網(wǎng)站，因此您必須利用主題的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，同時(shí)自定義顏色，圖像和樣式。

一些大品牌在其網(wǎng)站上使用現(xiàn)成的主題。

低預(yù)算客戶的好處

這種業(yè)務(wù)有很多好處。

首先，小型項(xiàng)目可以很快完成。您不會(huì)在六個(gè)月內(nèi)與同一位客戶在同一網(wǎng)站上奔波。如果您喜歡多樣性，這是一種獲得多樣性的好方法。

其次，您將不會(huì)依賴任何單個(gè)客戶來維持生計(jì)。對(duì)于依賴大型項(xiàng)目的商店而言，每個(gè)商店對(duì)于保持業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要。不斷尋找下一個(gè)25,000美元的網(wǎng)站可能會(huì)充滿壓力且困難。如果您開出一堆小型網(wǎng)站，即使有些網(wǎng)站失敗了，也可以。

像這樣的工作可能會(huì)帶來驚人的回報(bào)。通常，您會(huì)發(fā)現(xiàn)尚未經(jīng)歷令人滿意的開發(fā)過程的客戶。通過創(chuàng)建一個(gè)漂亮的網(wǎng)站并觀看他們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)來幫助他們滿足他們的需求非常令人滿意。

這樣的客戶通常會(huì)成為終生客戶。大多數(shù)人會(huì)認(rèn)識(shí)到您已經(jīng)幫助他們獲得了他們所需要的東西，并且您將建立一系列客戶，這些客戶將您推薦給其他人，并反復(fù)返回工作崗位。

給它點(diǎn)時(shí)間

這樣的過程不會(huì)在一夜之間發(fā)生。構(gòu)建系統(tǒng)并使之有效運(yùn)行可能需要很長(zhǎng)時(shí)間。我建議您尋找一種降低當(dāng)前價(jià)格水平的方法，從而擴(kuò)大對(duì)這一類客戶的吸引力。

高端網(wǎng)站設(shè)計(jì)您通常以10,000美元左右的價(jià)格建立網(wǎng)站。您如何將價(jià)格降低到7000美元并吸引新的受眾？一次邁出一步。我當(dāng)然不建議您打折目前的產(chǎn)品。這是關(guān)于擴(kuò)大客戶群以發(fā)展業(yè)務(wù)。