要求免費(fèi)工作：令人驚訝的啟示

我的前同事James Harmon是一位聰明而又很有才華的設(shè)計(jì)師，在一些頂級(jí)公司中經(jīng)驗(yàn)豐富。他最近在Facebook上發(fā)表了自己的想法引文：

“生活中，每個(gè)人都付出自己的代價(jià)。訣竅不是在此過程中割喉?！?/span>

我告訴他，我需要竊取這篇文章。它總結(jié)了設(shè)計(jì)師在進(jìn)行自由工作的問題時(shí)會(huì)面對(duì)的整個(gè)問題，無論您有多經(jīng)驗(yàn)，都會(huì)如此。在創(chuàng)意領(lǐng)域工作了幾十年之后，我仍然收到令人不安的免費(fèi)工作請(qǐng)求，而現(xiàn)在我還是一個(gè)年輕的設(shè)計(jì)師進(jìn)入該領(lǐng)域的時(shí)候。為什么？人們想要質(zhì)量，但他們不想為此付出代價(jià)。

有趣的是，我們的消費(fèi)習(xí)慣使我們每天都在購物以討價(jià)還價(jià)–持續(xù)數(shù)月的廉價(jià)商品，而不是可以持續(xù)數(shù)年的優(yōu)質(zhì)商品。當(dāng)金錢看到價(jià)值-真正的價(jià)值時(shí)，金錢已經(jīng)蒙上了判斷。

正如一位喜劇演員曾經(jīng)說過的：“其他人會(huì)在最低出價(jià)者制造的飛機(jī)上感到緊張嗎？”

舊故事

您已經(jīng)聽說了客戶要求自由工作的許多原因。

在愚人節(jié)為Web Designer Depot設(shè)計(jì)的作品中，我創(chuàng)建了涉及Web和設(shè)計(jì)領(lǐng)域的虛假故事。其中之一就是這種虛假的亞馬遜帖子。

我猜自由工作的主題如此普遍，以至沒有人認(rèn)為這是假的。

在LinkedIn上有關(guān)設(shè)計(jì)小組的最新討論中，一位設(shè)計(jì)師發(fā)布了問題：

“為什么每個(gè)人都希望您免費(fèi)'幫助'他們？”

她繼續(xù)發(fā)表以下聲明：

幾位設(shè)計(jì)師以他們?cè)诖祟I(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)為靈感。實(shí)際上，有兩打以上的聲音，其中大多數(shù)都講完全相同的故事。

David M.說道：“我通常不介意為家庭免費(fèi)工作，但我通常會(huì)盡量減少藝術(shù)指導(dǎo)，他們肯定會(huì)支付任何制作費(fèi)用。至于朋友，我只是問，“我會(huì)為他們做任何事情，他們會(huì)為我做什么嗎？” 是，則是，但是“藝術(shù)指導(dǎo)”受到限制。當(dāng)有人說出“對(duì)您的投資組合有利，或者會(huì)讓您獲得有薪工作”時(shí)，我通常會(huì)告訴他們，我的投資組合中充滿了有薪工作。如果他們確定我會(huì)做其他工作，也許他們可以為我?guī)?個(gè)新的薪水工作，我將給他們一份免費(fèi)工作的傭金，其價(jià)值等于他們所提到的最昂貴的工作?！?/span>

“現(xiàn)在，如果有一位朋友來找我并在沒有任何承諾和需要的情況下尋求幫助，他們每次都會(huì)得到我的幫助。當(dāng)然，我期望同樣的回報(bào)。順便說一句，付費(fèi)客戶也會(huì)經(jīng)常燒傷你。

Lena S.補(bǔ)充說：“請(qǐng)記住，說“不”（以您選擇的任何方式）不一定是刻薄的。當(dāng)您這樣做時(shí)，您可能會(huì)非常友善。不等于等于?！?/span>

莉娜列出了一些她為免費(fèi)工作最常見的要求而列出的答案：

莉娜（Lena）無疑會(huì)復(fù)出。我也添加了快速響應(yīng)：

當(dāng)您認(rèn)為沒有辦法為他們做的時(shí)候，也請(qǐng)他們?yōu)槟鲆恍┟赓M(fèi)的工作。我有一個(gè)“新朋友”免費(fèi)要求一個(gè)大項(xiàng)目，我笑著回答我很樂意這樣做。然后我說：“您知道，我要問您是否可以為我處理一些法律事務(wù)（她是律師）。她說她太忙了。我回答說，我理解并告訴她，我將在三，四個(gè)月內(nèi)完成該項(xiàng)目。她迫不及待地拖了這么久。

舊的三合一設(shè)計(jì)便宜，好又快。您可能只選擇了兩個(gè)（便宜和好=需要時(shí)間。便宜而快速= app腳。）問題是，人們需要這三個(gè)。

©科林·哈蒙（Colin Harmon）

摘自文章：

好吧，保羅·蘭德（Paul Rand）可以擺脫困境，因?yàn)槠渌€(gè)客戶被裝滿資金的自卸卡車?yán)剿墓ぷ魇仪埃瞧渌O(shè)計(jì)師還能做什么？簡(jiǎn)單的答案是不提供免費(fèi)的專業(yè)工作！

為什么會(huì)發(fā)生

隨著我們的成長，我們被恥辱所包圍，因?yàn)槲覀兪恰肮之惖暮⒆印?，他們?cè)诠P記本上畫照片而不是在課堂上關(guān)注。同行將我們視為“自由精神”，因此“自由”開始發(fā)揮作用。我們不是好商人，很聰明，也不值得考慮。當(dāng)我們通過成為商人來打破他們先入為主的觀念時(shí)，他們會(huì)非常生氣。

另一個(gè)主要原因是人們只是貪婪。他們將四處尋找水管工，汽車，直腸科醫(yī)生以及任何其他服務(wù)或產(chǎn)品，直到找到最便宜的產(chǎn)品。那些后巷，打折直腸醫(yī)生，伙計(jì)們，祝你好運(yùn)！

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他們還知道，在最壞的情況下，他們可以讓藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生免費(fèi)從事他們的工作。不要與他們爭(zhēng)論質(zhì)量，因?yàn)樗麄儾辉诤酢?/span>他們不知道品牌的含義以及不良徽標(biāo)會(huì)對(duì)他們的業(yè)務(wù)造成什么影響。如果總統(tǒng)候選人米特·羅姆尼（Mitt Romney）可以推廣他最近的應(yīng)用程序拼寫錯(cuò)誤，但由于“沒有任何實(shí)際意義”而被駁回，那么一個(gè)真正糟糕的徽標(biāo)有什么機(jī)會(huì)引起外行的注意呢？

美術(shù)專業(yè)的學(xué)生免費(fèi)工作！如果教師停止告訴學(xué)生他們需要印刷的作品或他們的投資組合中的實(shí)時(shí)網(wǎng)站以進(jìn)行進(jìn)一步的工作，那么部分問題就會(huì)消失。擁有強(qiáng)大投資組合的真相并非在于“專業(yè)作品”的數(shù)量（而且免費(fèi)工作很少會(huì)以成品形式出現(xiàn)，您甚至都不希望向潛在客戶展示），而是在于設(shè)計(jì)背后的思考過程。作為我的朋友亞歷克斯，迪斯尼出版公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)曾經(jīng)發(fā)表過一篇關(guān)于投資組合的文章：

我的朋友加里（Cartoon Network創(chuàng)意服務(wù)的前任負(fù)責(zé)人）是另一個(gè)聲音，他們認(rèn)為思考過程要比實(shí)際樣本更具優(yōu)勢(shì)，而委員會(huì)和客戶則“了解設(shè)計(jì)”。加里傳授：

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事實(shí)是，要求自由工作的人們對(duì)三件事感興趣：如果您擁有合適的軟件，如果您免費(fèi)使用它，以及遵循他們所有指示的速度如何。試試這個(gè)小實(shí)驗(yàn)，然后在評(píng)論部分中發(fā)布它的運(yùn)行方式。打印出您在網(wǎng)上可以找到的最差徽標(biāo)，網(wǎng)站和布局。當(dāng)有人與您聯(lián)系以免費(fèi)進(jìn)行項(xiàng)目時(shí)，請(qǐng)同意并預(yù)約他們以查看您的投資組合。將發(fā)生兩件事之一：

然后，您有兩個(gè)選擇：

善待朋友

朋友是朋友，有時(shí)他們需要幫助。我為朋友做過徽標(biāo)，網(wǎng)站，完整的公司品牌和名片，因?yàn)檎缢麄兯f，“好朋友可以幫助您移動(dòng)；一個(gè)真正的朋友會(huì)幫助您移動(dòng)身體！”

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至于慈善事業(yè)，我也分享了這些贈(zèng)品。不幸的是，他們從來沒有解決過。我一直對(duì)慈善工作提出的一個(gè)規(guī)則是，我做一個(gè)版本，這就是他們得到的。他們要求我做這項(xiàng)工作，因?yàn)槲沂菍I(yè)人士，因此他們需要信任我的專業(yè)能力。邪惡的部分是當(dāng)董事會(huì)中的某個(gè)人或一位年長的人想要扮演藝術(shù)總監(jiān)，以便他們向朋友吹噓他們“如何設(shè)計(jì)網(wǎng)站”時(shí)，我不得不走開。當(dāng)慈善機(jī)構(gòu)找到一名藝術(shù)學(xué)生免費(fèi)設(shè)計(jì)作品時(shí)，我已經(jīng)走了很多路。

高端網(wǎng)站設(shè)計(jì)到免費(fèi)或廉價(jià)工作時(shí)，請(qǐng)明確說明您將盡力而為，這將是您所能提供的。您將獲得一個(gè)專業(yè)的作品/網(wǎng)站，展示您的思想和設(shè)計(jì)過程。如果客戶拒絕了，至少您擁有強(qiáng)大的投資組合！