如果您想快速啟動(dòng)并運(yùn)行，而不必花費(fèi)時(shí)間設(shè)計(jì)自己獨(dú)特的投資組合網(wǎng)站，怎么辦呢

人們選擇自由職業(yè)者的原因有很多。有時(shí)它是有必要的：您決定需要在常規(guī)工作的一邊工作以賺取額外的錢(qián)，否則您突然失業(yè)。在任何一種情況下，都可以利用您現(xiàn)有的技能來(lái)開(kāi)始自由職業(yè)。

其他人則更加自由地進(jìn)入了自由職業(yè)世界。也許您已經(jīng)擁有足夠的企業(yè)世界，或者一直以來(lái)都在自由職業(yè)。您將擁有更大的靈活性，可以更好地控制自己的生活（包括工作和個(gè)人生活），以及對(duì)從事的工作種類的更多選擇。

也有陷阱。許多自由職業(yè)者喜歡偶爾休假以追求自己的愛(ài)好的想法，卻發(fā)現(xiàn)他們最終要每周工作80小時(shí)，以使收支平衡或跟上所有工作的進(jìn)度。其他人則難以找到足夠的工作，或者他們?cè)谠O(shè)定價(jià)格方面存在問(wèn)題，以致他們無(wú)法過(guò)上充裕的生活。

無(wú)論出于何種原因，建立一個(gè)成功的自由職業(yè)者都需要考慮很多細(xì)節(jié)。本指南將涵蓋所有這些內(nèi)容。

設(shè)置工作區(qū)

雖然一些自由職業(yè)者會(huì)租用商業(yè)辦公空間，但大多數(shù)人可能會(huì)從家開(kāi)始他們的自由職業(yè)生涯。這意味著要建立一個(gè)高效且無(wú)干擾的工作環(huán)境。

如果您獨(dú)自一人居住，您至少可以選擇從廚房桌子或客廳角落的桌子上開(kāi)始工作。在任何一個(gè)位置，您都可以完全避免干擾，因?yàn)槟梢酝耆刂谱约旱木幼】臻g。但是，如果您與其他人（無(wú)論是重要的其他人，家庭還是室友）一起生活，則需要更多的私人空間。嘗試找到一個(gè)專用空間，最好關(guān)閉一扇門(mén)，這樣您就可以排除干擾，更牢固地確定“工作時(shí)間”。

如果您確實(shí)需要在另一個(gè)房間中騰出空間，則可以方便地投資于衣櫥或秘書(shū)風(fēng)格的辦公桌，以便在一天結(jié)束時(shí)可以將其關(guān)閉并關(guān)閉工作時(shí)間（至少需要一點(diǎn)時(shí)間）位）。

尋找工作

在開(kāi)始尋找工作之前，請(qǐng)確保已奠定基礎(chǔ)。這意味著您將如何對(duì)服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)，一個(gè)出色的在線作品集展示您的最佳工作以及專業(yè)的心態(tài)。

弄清楚要收費(fèi)

收費(fèi)通常是開(kāi)展任何新的自由職業(yè)者最困難的部分之一。收取過(guò)多費(fèi)用，您可能沒(méi)有得到任何客戶（或者，如果工作沒(méi)有達(dá)到他們對(duì)價(jià)值的期望，您所獲得的客戶可能會(huì)覺(jué)得他們被剝奪了）。如果您收費(fèi)不足，那么您可能會(huì)很難賺到足夠的錢(qián)。您可能還會(huì)發(fā)現(xiàn)，您可以找到所有討價(jià)還價(jià)的客戶。而重視價(jià)格的客戶所面臨的問(wèn)題是，他們很少滿意或不易與他們合作。

好消息是，每個(gè)人都在努力尋找多少費(fèi)用。沒(méi)有確定利率的固定方法，它是您需要賺多少，市場(chǎng)將承受多少以及您自己的價(jià)值的混合體。

如果您是一位只有幾個(gè)項(xiàng)目的新設(shè)計(jì)師，那么您將無(wú)法像在業(yè)內(nèi)與許多知名客戶一起工作了20年的人那樣收取高額費(fèi)用。您必須決定的第一個(gè)問(wèn)題是您想要哪種費(fèi)率結(jié)構(gòu)。您要按項(xiàng)目收取固定費(fèi)用，還是按小時(shí)收費(fèi)？您是否要設(shè)定套餐價(jià)格或單獨(dú)報(bào)價(jià)每個(gè)項(xiàng)目？

即使您決定為每個(gè)項(xiàng)目收取統(tǒng)一費(fèi)率，您仍可能會(huì)以平均每小時(shí)費(fèi)率為基礎(chǔ)來(lái)確定該價(jià)格。那么，您如何準(zhǔn)確地計(jì)算出該比率？

首先，您需要弄清楚您的費(fèi)用。首先，這意味著業(yè)務(wù)費(fèi)用，但也包括個(gè)人費(fèi)用。您需要知道每周或每月需要賺多少錢(qián)才能維持生計(jì)。一旦確定了所需的最低金額，就需要弄清楚一周或一個(gè)月內(nèi)可能要花費(fèi)多少個(gè)可計(jì)費(fèi)時(shí)間。請(qǐng)記住，與“常規(guī)工作”不同，您不太可能每周計(jì)費(fèi)40個(gè)小時(shí)（除非您實(shí)際上每周工作40個(gè)小時(shí)以上）。您需要做一些您無(wú)法負(fù)擔(dān)的管理任務(wù)，以及學(xué)習(xí)新技能和跟上行業(yè)趨勢(shì)的事情。

也不要忘記，您需要從收入中繳稅，有時(shí)候您需要支付的稅率要比您受雇于其他人時(shí)要高（取決于您在哪里營(yíng)業(yè)）。而且，您還需要涵蓋雇主通常會(huì)支付的健康保險(xiǎn)和其他福利。

許多設(shè)計(jì)師忽略的重要一件事是一定比例的利潤(rùn)。如果您想發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，或者只是有多余的錢(qián)，那么就需要將利潤(rùn)計(jì)入費(fèi)率。

舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)您每月需要繳納3600美元的稅后費(fèi)用，以支付您的業(yè)務(wù)費(fèi)用和最低個(gè)人支出。您的稅率為30％，而您希望獲得稅前（總）收入的10％的利潤(rùn)。這意味著您每月的總收入需要達(dá)到$ 6,000。為簡(jiǎn)單起見(jiàn)，我們將根據(jù)一個(gè)月中的4周來(lái)計(jì)算您的每周收入需求。這意味著您的每周收入應(yīng)為$ 1500。如果您算出每周20個(gè)可計(jì)費(fèi)小時(shí)數(shù)，則意味著您的每小時(shí)費(fèi)率應(yīng)為75美元。現(xiàn)在，假設(shè)您認(rèn)為您選擇的市場(chǎng)不會(huì)每小時(shí)處理$ 75。如果您僅認(rèn)為它每小時(shí)可以處理$ 50怎么辦？這僅意味著您需要在給定的一周內(nèi)工作更多時(shí)間才能達(dá)到最低收入要求。如果您想以75美元/小時(shí)的價(jià)格賣空自己，而想每小時(shí)收取100美元，則情況恰好相反。

就每個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)率而言，確定這些價(jià)格的最佳方法是采用您的小時(shí)費(fèi)率，然后乘以您估計(jì)的項(xiàng)目所需的小時(shí)數(shù)。不過(guò)，請(qǐng)務(wù)必謹(jǐn)慎，因?yàn)樵谟龅絾?wèn)題或與客戶的合作特別困難時(shí)，您需要考慮使用緩沖區(qū)。假設(shè)您估計(jì)在CMS上運(yùn)行帶有自定義主題的基本網(wǎng)站將需要8個(gè)小時(shí)才能完成，包括客戶會(huì)議等。以您每小時(shí)75美元的費(fèi)率計(jì)算，這意味著您將收取600美元的固定費(fèi)用。但是，如果您考慮一個(gè)可能的2小時(shí)緩沖時(shí)間，則需要支付750美元。在某些情況下，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)您在這樣的項(xiàng)目上花費(fèi)了10多個(gè)小時(shí)，在這種情況下，您的小時(shí)費(fèi)率會(huì)降低。但在其他情況下，您可能只花了6個(gè)小時(shí)（每10個(gè)小時(shí)）的時(shí)間，在這些情況下，如果您愿意，可以選擇為客戶提供折扣，或者只是保留差額以抵消耗時(shí)的項(xiàng)目。兩者都可以。請(qǐng)記?。耗目蛻粼谕饨y(tǒng)一費(fèi)率方面沒(méi)有問(wèn)題，他們正在為值，而不是一定小時(shí)數(shù)。

幾乎可以肯定，更復(fù)雜的項(xiàng)目每小時(shí)收費(fèi)會(huì)更高，因?yàn)樯婕暗淖兞扛唷?/span>請(qǐng)確保在您的估算中留出一些空間以彌補(bǔ)這一點(diǎn)。收到比預(yù)期少的賬單的客戶會(huì)比得到比計(jì)劃多20％的賬單的客戶更快樂(lè)。和更快樂(lè)的客戶推薦他人！

Coroflot的《設(shè)計(jì)薪資指南》是找到收費(fèi)起點(diǎn)的非常寶貴的資源。只需選擇您正在工作的職位，您將獲得典型的工資和自由職業(yè)者薪資，甚至可以按地理區(qū)域進(jìn)一步細(xì)分。例如，在馬薩諸塞州工作的自由創(chuàng)意總監(jiān)的平均時(shí)薪為101美元。

品牌還是不品牌

您可能已經(jīng)注意到在過(guò)去幾年中個(gè)人創(chuàng)建自己的品牌的趨勢(shì)，通常帶有徽標(biāo)和其他品牌標(biāo)識(shí)元素。但是，并非每個(gè)設(shè)計(jì)師都在追趕潮流。

不過(guò)，給自己打品牌通常是個(gè)好主意。創(chuàng)建徽標(biāo)（通常包含您的姓名或縮寫(xiě)），并選擇一致的圖像以在您開(kāi)展業(yè)務(wù)的各個(gè)平臺(tái)上使用，這有助于增強(qiáng)您的圖像和專業(yè)水平。他們使您與眾不同，而不是業(yè)余愛(ài)好者。

如何尋找客戶

因此，既然您擁有出色的產(chǎn)品組合，就已經(jīng)考慮過(guò)自己的品牌，并且知道打算收取多少費(fèi)用，則需要實(shí)際找到一些客戶。有大量資源可以找到付費(fèi)客戶，而您決定使用哪些資源將取決于您對(duì)各種營(yíng)銷技術(shù)的適應(yīng)程度。但是，要記住的關(guān)鍵一件事是您應(yīng)該做一些每天吸引新客戶的事情。沒(méi)錯(cuò)，您每天都應(yīng)該做一些事情來(lái)提升自己或吸引新客戶。

以下是一些尋找客戶的方法：

自由職業(yè)者網(wǎng)站

盡管許多投資組合網(wǎng)站都提供工作委員會(huì)之類的內(nèi)容，但您還應(yīng)該查看Elance， Freelancer，oDesk和Guru之類的網(wǎng)站。您可以在這些站點(diǎn)上列出自己，或者瀏覽和競(jìng)標(biāo)雇主列出的職位。請(qǐng)注意，您可能正在與生活成本極低的地區(qū)的許多低成本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

社交媒體

自由職業(yè)網(wǎng)站并不是在網(wǎng)上找到工作的唯一場(chǎng)所。您還應(yīng)該在LinkedIn， Twitter， Facebook等網(wǎng)站上利用自己的社交網(wǎng)絡(luò)。讓您的網(wǎng)絡(luò)知道您可以上班，并請(qǐng)他們將其他人推薦給您。

現(xiàn)實(shí)生活中的網(wǎng)絡(luò)

您認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)生活中的人。您所在地區(qū)可能有業(yè)務(wù)小組，無(wú)論是特定的專業(yè)小組還是商會(huì)之類的組織。確保讓自己成為自由職業(yè)者并從事新工作，使現(xiàn)實(shí)生活中的所有個(gè)人和專業(yè)聯(lián)系人保持聯(lián)系。

確保隨身攜帶名片，以便可以將其分發(fā)給可能遇到與您合作感興趣的任何人。將您的工作樣本放在名片的背面可以極大地改善其影響。

寫(xiě)文章

撰寫(xiě)文章是使您的專家名聲大振的好方法。除了可以使您的文章閱讀者從中獲得收益外，您還可以在您的網(wǎng)站或投資組合中引用這些文章，從而進(jìn)一步提高信譽(yù)。確保您撰寫(xiě)的任何文章都包括帶有指向您的投資組合和任何專業(yè)社交媒體帳戶的鏈接的加注。

尋找合作伙伴

戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系可能是從具有互補(bǔ)性服務(wù)和產(chǎn)品的企業(yè)中吸引新客戶的好方法。例如，如果您設(shè)計(jì)名片和小冊(cè)子之類的東西來(lái)為他們提供印刷服務(wù)，以向他們的印刷客戶推薦設(shè)計(jì)服務(wù)，而向他們推薦其印刷服務(wù)，則可以考慮與本地印刷機(jī)合作。

不過(guò)，在戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系時(shí)，請(qǐng)注意：請(qǐng)確保與您合作的企業(yè)享有無(wú)可挑剔的聲譽(yù)，并尊重他們的經(jīng)營(yíng)方式。您想要與之建立聯(lián)系的最后一件事是一家聲譽(yù)不及星號(hào)的企業(yè)，因?yàn)樗鼤?huì)迅速與您有對(duì)或錯(cuò)。

送東西

只要有用，幾乎每個(gè)人都喜歡獲得免費(fèi)的東西。考慮提供諸如免費(fèi)網(wǎng)站主題（基本的一頁(yè)主題可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇），打印模板，圖標(biāo)之類的東西，或其他可能吸引潛在客戶的東西。白皮書(shū)還可以幫助您改善潛在客戶的業(yè)務(wù)或時(shí)事通訊的主題。

要求交換電子郵件地址或其他聯(lián)系信息是與潛在客戶保持聯(lián)系的好方法。只要確保您清楚說(shuō)明了如何使用這些信息，以最大程度地提高他們提供這些信息的機(jī)會(huì)。

與非營(yíng)利組織交談

非營(yíng)利組織可能是獲得新業(yè)務(wù)的好方法。提供為非營(yíng)利組織提供免費(fèi)或打折的工作可以完成兩件事。首先，在許多情況下，這很可能是稅收沖銷（請(qǐng)與會(huì)計(jì)師確認(rèn)）。

第二，雖然非營(yíng)利組織可能沒(méi)有太多預(yù)算可以支付給您，但其董事會(huì)成員很可能參與了其他業(yè)務(wù)，而這些業(yè)務(wù)的預(yù)算都在設(shè)計(jì)等方面。與非營(yíng)利組織結(jié)盟可讓您參與這些其他業(yè)務(wù)，更不用說(shuō)他們可以推薦您的公司了。

從上面可以看出，好消息是，有很多資源可以吸引一些付費(fèi)客戶。壞消息是，從確定潛在客戶的位置到實(shí)際讓他們雇用您并不是一件容易的事。您需要在質(zhì)量，價(jià)格上與其他設(shè)計(jì)師競(jìng)爭(zhēng)（您不一定需要最低的費(fèi)用，但是如果您要收取的費(fèi)用是其他設(shè)計(jì)師的兩倍，您將很難獲得客戶），并且專業(yè)精神。

您的投資組合

強(qiáng)大的投資組合是成功的自由職業(yè)者最重要的要素之一。任何潛在的客戶都希望看到您已經(jīng)完成的工作，以便他們可以保證您知道自己在做什么。

您的投資組合應(yīng)包括以下幾項(xiàng)：

• 你最好的工作。這應(yīng)該是給定的。不要包括您不引以為豪的項(xiàng)目。
• 這些示例顯示了您能夠勝任的工作。
• 您的聯(lián)系信息。確保潛在客戶可以輕松地從投資組合的任何部分與您聯(lián)系。

您可能想知道如果沒(méi)有大量的好工作要包含在投資組合中，該怎么辦。畢竟，如果您只是剛剛起步，或者如果您以前僅在公司界工作過(guò)，那么您可能沒(méi)有很多工作時(shí)間。

剛開(kāi)始時(shí)（甚至在您建立之后），可以很好地包含諸如樣機(jī)，模板和主題設(shè)計(jì)之類的內(nèi)容，以及重新設(shè)計(jì)現(xiàn)有站點(diǎn)可能具有的概念（請(qǐng)注意，這就是它們） 。尤其是模板和主題設(shè)計(jì)，可能是入門(mén)的好方法，因?yàn)槟梢猿鍪鬯鼈円匝a(bǔ)充您的收入（甚至可以作為具有適當(dāng)技能和運(yùn)氣的主要收入來(lái)源）。

高端網(wǎng)站設(shè)計(jì)很棒的網(wǎng)站可以為廣告素材提供免費(fèi)或低成本的投資組合托管。如果您想快速啟動(dòng)并運(yùn)行，而不必花費(fèi)時(shí)間設(shè)計(jì)自己獨(dú)特的投資組合網(wǎng)站，那么這可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這些網(wǎng)站通常也可以幫助您獲得更多的工作，因?yàn)榭蛻艨赡軙?huì)通過(guò)Behance等投資組合網(wǎng)站來(lái)尋找要雇用的廣告素材。

以下是一些您可能要考慮的最佳投資組合托管人：

BEHANCE和 PROSITE

一個(gè)Behance的 “最偉大的資產(chǎn)，他們是Adobe的創(chuàng)意云服務(wù)的一部分。這意味著直接從CC應(yīng)用程序中上傳進(jìn)行中或已完成的工作非常容易。Behance還為尋求人才的雇主提供資源，以及工作委員會(huì)。Behance還提供ProSite，它使您可以創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)立于Behance產(chǎn)品組合但與之直接集成的專業(yè)產(chǎn)品組合站點(diǎn)。這些服務(wù)包含在Adobe Creative Cloud訂閱中。