事實：您是可替換的，對此您只能做兩件事

2010-02-03 企業(yè)官網(wǎng)建設專題

假設某企業(yè)的共同所有人對網(wǎng)站的創(chuàng)建一無所知（除了需要一個網(wǎng)站之外）。

他們需要一個網(wǎng)站，向潛在客戶提供他們所需的有關精品店的所有信息，并且還包括一個電子商務部分。理想情況下，如果您愿意，他們希望該項目盡快完成，而不是稍后完成。

這些企業(yè)主將考慮本文的前四個讀者提供的產(chǎn)品。

您當然是四個之一...

您創(chuàng)建網(wǎng)站。您擁有豐富的經(jīng)驗，并且知道您將能夠準確交付企業(yè)所有者的需求。您要收取公道的價格-充分重視您的勞動和經(jīng)驗的價格-并始終提供符合規(guī)格的最終產(chǎn)品。

您旁邊的閱讀器會創(chuàng)建一個滿足所有業(yè)主要求的網(wǎng)站-但收費一半。下一排讀者將在您的處理時間的一半時間內(nèi)創(chuàng)建一個網(wǎng)站（也滿足基本要求）。而在你們?nèi)?/span>個人之前都走過的人，在一個網(wǎng)站上可以更快地完成交易，并以更低的價格出售 -是的-仍然可以滿足業(yè)主的所有要求。

誰的工作更好？

假設您有很強的直覺，您的競爭對手正在偷工減料。你在非常確定的價格和周轉計劃，他們已經(jīng)得到了有到位欠佳的做法。他們竭盡全力優(yōu)化搜索網(wǎng)站。他們對自己創(chuàng)建的網(wǎng)站沒有策略。或者他們只是（糟糕）糟糕的通用設計。

您可以通過指出所有最好的方法來嘗試確保精品店所有者的業(yè)務。您可能會強調(diào)自己多年的經(jīng)驗。您可以一次又一次地告訴您的潛在客戶，您可以創(chuàng)建出色的網(wǎng)站。最好的網(wǎng)站。當然，比起他們正在考慮的所有其他設計師的網(wǎng)站要好，當然，您確實沒有確定確切的方法來確定他們正在考慮的人或競爭對手的最終產(chǎn)品是什么樣的。

不幸的是，您的競爭對手可能正在做同樣的事情。

而且您的潛在客戶不知道該相信誰。但是無所謂。他們需要完成這項工作。他們選擇價格最低，周轉速度最快的設計師，因為對他們來說，所有競爭對手的經(jīng)驗和最終選址都是一樣的。

您應該如何使自己脫穎而出？！

如果您無法做到更便宜或更便宜，那么等等。許多。客戶。不明白為什么您的技術或做法比其他公司的要好，在如此擁擠的領域中您應該如何脫穎而出？

我看到兩個讓自己與眾不同的重大機會：

選項1：找到適當位置并深入挖掘。喜歡，真的很深

這就是將您的客戶歸零的全部。

也許它是在制定策略并為服務于木柴比薩的食品卡車制作網(wǎng)站。也許是口腔外科的辦公室。也許是加利福尼亞的波西米亞風精品店和時裝設計師。總承包商。小學。獸醫(yī)。

無論是什么，找到您的利基。縮小范圍。然后將其縮小一些。了解頜面外科手術的所有來龍去脈，或者了解波西米亞風精品店試圖傳達的確切信息。調(diào)整您的語氣，銷售范圍和產(chǎn)品以適應該細分市場。接觸貿(mào)易團體。會議。專業(yè)網(wǎng)絡。

專注于特定的利基市場并不意味著您將自己與其他客戶隔離開來。相反，它是一種與特定購買者子集建立更牢固聯(lián)系的方法。這種聯(lián)系可以使您在客戶眼中超越競爭對手。

選擇2：發(fā)揮差異，而不僅僅是優(yōu)勢

這是關于專注于您的事情。

當您提供最終產(chǎn)品時，就像我們的網(wǎng)頁設計師一樣，您將可替換。世界各地的人們都可以創(chuàng)建網(wǎng)站。眾多的競爭對手可以在價格，效率或其他商品化方法上擊敗您。

您的競爭對手無法擊敗您的一件事就是您。只有你是你。

我知道聽起來很俗氣，但這是真的。有些東西會讓你成為你，而不是別人。某些因素會使您的團隊成為您的團隊，而不是其他任何團隊。有一些品質吸引了別人的注意力并激起了他們的興趣- 哦，這是不同的。

杭州網(wǎng)站建設。你獨占他們你。找到獨特的差異點，對其進行探索，強調(diào)，鞏固。當您關注使自己與眾不同的因素時，不僅是使自己的技能強或過程穩(wěn)定的因素，您也會脫穎而出。

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