通過提前付款來解決您的現(xiàn)金流

作為自由職業(yè)者，我們所有人都必須追逐客戶才能獲得報酬。您提交了發(fā)票，客戶就安靜了。三十天，那么六十天過去了。他們停止向您發(fā)送電子郵件，突然之間您無法獲得他們的支持。

而且您之所以瘋狂，是因為您的賬單不斷涌入，但是您無法支付。在我的設(shè)計業(yè)務(wù)中，這種精確的場景比我想承認的要多得多。為了解決這個問題，我一直在尋找避免逾期付款的方法。

我發(fā)現(xiàn)，最簡單的方法就是避免在開始任何工作之前預先付款，從而避免拖延付款，這是最簡單的方法。

說起來容易做起來難，對吧？您可能很難從您的客戶那里獲得一筆可觀的規(guī)模存款，更不用說全額預付款了。但是，您將看到，提前付款比您想象的要容易。

不過，首先讓我們看一下提前付款的好處。

為什么要先付款

有一些明顯的原因需要提前付款：

• 您可以根據(jù)需要立即使用這些錢
• 您不必花任何  時間與客戶討價還價
• 知道錢在銀行里，您可以在晚上放松休息

第一個原因確實是最重要的。擁有現(xiàn)金可以為您提供選擇，并使您的業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。但是，除了現(xiàn)金流量收益外，我喜歡這么多提前付款的原因是：

它讓我省心

• 無需再懷疑客戶是否會退還討價還價而不付款
• 不再懷疑支票是否真的在郵件中
• 沒有逾期三周的發(fā)票

實際上，只有很少的時間不得不考慮自由職業(yè)的金錢方面，而有更多的時間專注于工作。提前付款可以減輕您的負擔。

但是您可能沒有想到的另一個好處是：提前付款使客戶幾乎不可能取消項目。知道這一點可以使您對收入有一定程度的可預測性。

而且，如果客戶取消的可能性很小，那么您將已經(jīng)獲得報酬，并且你們都可以繼續(xù)前進。

如何提前付款

（一個警告：如果您按小時計價，您將無法提前獲得薪水。如果尚未按小時計價，請考慮切換到每個項目的定價。）

要預先付款：

• 您不必硬推客戶
• 您不必為此進行激烈的談判
• 您不必是“自然”的推銷員

您所要做的就是，如果他們同意提前全額付款，則可提供少量折扣。就像將提案費用降低5％到10％一樣簡單。

就這么簡單...

我在建議書的折扣中緊挨著標明的價格，“如果在簽署時全額支付，則可享受10％的折扣?！睘榱俗尶蛻艨紤]一下，我經(jīng)常會在提示上留下一些提示?？蛻粼诎l(fā)送提案之前或在他們有機會查看提案并希望繼續(xù)進行該項目之后致電。

我可以通過電話或電子郵件進行操作，兩者都可以正常工作。在通話中，我會在過程中或“后續(xù)步驟”中提及它。但這確實很微妙。我一點也不超賣。我只是說這是他們選擇的一種選擇。如果沒有，就不用擔心。

我會說類似的話：“付款方式是，我要求預付50％，其余的則在X日期。或者，如果您提前付款，我可以將費用降低10％?！?/span>

通過電子郵件，在他們同意與我合作之后，我使用以下腳本：

事由： 項目合同

每10位客戶中有8位讓我享受優(yōu)惠價格

在他們花了一些時間考慮之后，通常是以下響應(yīng)：

或者，另一個最近的：

為什么這樣做

想象一下蹺蹺板。一方面，我們有風險，另一方面，我們有價格。如果您降低風險給客戶（例如，隨著時間的推移分多次付款），那么客戶支付的價格就會上漲（因為您承擔更多的風險）。

相反，如果客戶承擔更多風險（通過支付100％的預付款），則可以降低他們承擔的額外風險的價格。當我提前支付較低的全額費用時，這就是我的做法。

但是，如果我打折，我會輸光所有這些錢嗎？

假設(shè)有一個80,000美元的工作，您可能對自己說：“他要把八千美元放在桌子上！”但是，實際上，折扣已經(jīng)體現(xiàn)在價格中了。

當然，如果我要分期付款的話，這筆錢是我可以賺到的（如果我提供較長時間的付款計劃，可能會賺更多的錢），但我在定價時會考慮減少費用。

當我匯總提案時，折扣價是我腦海中所針對的實際價格。如果客戶選擇不收取減少的費用，而我們通常進行50％的預付款，則我將其視為10％的額外費用，以免將費用分成兩筆。

我會以這種思維方式來編寫提案。我考慮了要獲得的實際價格，然后再加上10％。當然，我不會與客戶（誰教您如何進行協(xié)商？！）分享此信息。但是，對他們來說，桌上有兩個選擇。而選擇權(quán)是他們自己做出的。

我的價格不是基于市場價格，因此價格是低10％還是高10％，這并不重要，因為我所提供的產(chǎn)品沒有真正的“正確”價格。客戶可以選擇去其他地方以50美元，500美元或5000美元的價格購買設(shè)計作品。那么哪個價格合適？該客戶只有“正確”的東西。

而且，如果您放棄“折扣”的概念（我更喜歡稱其為“減費”），而是將其視為可供選擇的兩個不同選項，那么它會更有意義。我從自由職業(yè)者的角度來看這是預先協(xié)商的預先付款減價。

在任何談判中，當您走進一個房間時，都將牢記目標價格。這是您希望與之協(xié)商達成的價格。您是在告訴自己：“我不想放棄少于X的金額?！痹谶@里，該價格是公開的，供客戶自己選擇并為獲得這樣的價格而感到高興比其他產(chǎn)品便宜10％

杭州網(wǎng)站建設(shè)在客戶試圖降低您的價格時，您總是可以指示客戶降低費用，然后說：“是的，只要您愿意提前支付全額費用，我們可以將費用降低10％?！边@樣，您不僅會屈服于他們所要求的讓步。取而代之的是，您交易有價值的東西（減價費用），換成對您有價值的其他東西（預先付款）。