在杭州您應該為設計收取多少費用？

潛在客戶希望您提出有關設計項目的建議。您正坐在電腦前，撓頭。您問Google，您在Facebook上的朋友，您的Linkedin組。您瀏覽設計師的論壇。您已經(jīng)找到一些價目表。它們與您相關嗎？它們與此特定項目相關嗎？可以原樣使用嗎？

然后，您會想到以前的項目。您為網(wǎng)站設計向x收費，為創(chuàng)建這些餐廳菜單向y收費。您可以從中得出什么？你不確定?確實，?您應該收取多少費用？這必須是創(chuàng)意自由職業(yè)者提出的唯一最常見的問題；似乎沒有人知道該怎么做。

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價格表怎么了？

我以前有自己的固定價格表：

1. 徽標設計= $ xx
2. 具有5個模板的Wordpress網(wǎng)站設計= $ yy
3. 應用的移動設計= $ zz

依此類推……（當然，它會更詳細，但是您明白了。）

我的價格表是基于我以前的項目收費以及同事與我共享的數(shù)據(jù)。偶爾我會更新它。我認識的許多自由職業(yè)者和設計工作室都使用這樣的價格表，所以我認為我也應該這樣做。

我說不完那句話。我確切地知道這家咖啡館的女服務員賺了多少。所以我知道她負擔不起我的服務。

“聽著，讓我們一起坐一兩個小時。我將向您展示如何免費建立自己的網(wǎng)站。有一些平臺可以滿足您的需求?！?/span>

我很想向她要錢。

那天走出咖啡館，我對定價有所了解。我不能問時髦音樂人雪莉她的錢。但是，如果一家大公司的經(jīng)理要求我為他建立一個網(wǎng)站，我應該向他收取通常費用的兩倍。為什么？因為他有錢?就像雪莉不一樣。

這些是我所擁有的價值-它們不包含在我的價格中。我不認為自己是社會主義者或某物，我只是想從擁有金錢的人那里獲得金錢。

我們忘記了許多因素，將其包括在我們的定價中。

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“我不會花一百萬美元去做”

我們都有紅線。我們永遠不會做的事情-甚至一百萬美元也沒有。好吧……正如黛咪摩爾在《不雅提案》中向我們展示的那樣，這是有爭議的。

當您需要為某個項目撰寫建議書而會讓您討厭自己時，您會怎么做？我會告訴你我做什么。我給它一個天價。

例如，我在約會網(wǎng)站方面遇到個人問題。我認為他們很糟糕。因此，如果有人要我建造一個，我會定價很高。太高了，以至于我可能找不到工作。如果我輸了這個項目，我不會感到難過，因為我還是不想這樣做。如果客戶想付給我那么多錢怎么辦？好吧，那我也許可以使自己的內(nèi)心安靜下來。老實說，我確實有一條紅線。這是賭博網(wǎng)站。這些使我感到惡心，甚至一百萬美元也不會改變我的想法。我的意思是，甚至不到一百萬。還是10萬美元？

這個原則也相反。當有人為我提供一個可能改變我生活的項目時，我將其定價不高。為了與我敬佩的人一起工作，我愿意使用最低的價格。它比金錢更有價值。雖然，我仍然會要求生存。當我想到房東的臉在我面前時，我無法發(fā)揮創(chuàng)造力。

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金錢可以激勵我起床

有時我需要為超級無聊的項目發(fā)送建議。我無法想象早上醒來就感到無聊。就像當我不得不為華盛頓的一些老人建立新聞網(wǎng)站時一樣。他們是好人，但網(wǎng)站卻沒有任何酷或時髦的東西。恰恰相反。

我是否應該因為無聊而拒絕它？一點也不。如果我有足夠的錢，我將有動力在早上起床并開始工作。反之亦然：如果這是一個很棒的項目，我可以少花些錢。然后，我的動機就來自于熱愛我所做的事情。

那我的聲譽呢？不要忘記，您正在從事的項目就是您的投資組合中的項目。這些項目將吸引相同類型的客戶。正如他們所說：“糟糕的項目吸引了糟糕的客戶”。因此，我將為不會投入我的投資組合的項目收取更多費用。我必須為自己沒有做一些可以推動我的職業(yè)發(fā)展的事情而補償自己。

我的意思是，這并不是說我在告訴客戶：“您的項目讓我感到無聊，因此我想要兩倍的錢。”相反，我只是冒險以更高的價格買單。如果我輸了–也許是最好的。至少現(xiàn)在我有空聽到其他機會。而且，如果我得到該項目，我的薪水就足以放棄其他潛在的項目。

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“我要收費多少？”

因此，我不再使用價目表。那我該如何計算價格？通過三個簡單步驟：

1. 我已經(jīng)計算出我的小時費率。這是維持我的生活方式所需的費率。
2. 然后，我估計需要從事此項目的時間。我為會議，電子郵件，變更請求等增加了額外的時間。就我而言，我將額外的30％用于管理費用。
3. 然后，像我之前描述的那樣，添加其余因素。這是一個無聊的項目還是一個夢幻的項目？我會在投資組合中使用它，還是會討厭自己這樣做？

優(yōu)秀網(wǎng)站設計曾對我說：“你應該更加認真對待自己。”?使用價目表的最大問題是?圖片中沒有包含您。您不是機器人。不要在沒有考慮到您的感受，動力和未來價值的因素的情況下為您的作品定價。

現(xiàn)在是時候像專家一樣開始定價了。