擁有“沒有錢”的客戶獲得付款的三種成功方法

每個自由職業(yè)者都聽取了客戶關(guān)于“現(xiàn)在沒有錢，但以后還會有錢”，“幫助開始我的生意，將來你將成為我的'理想'人”或“事情進展時，您可以收取更多費用并彌補損失的費用”。

這些承諾當(dāng)然是謊言！每個企業(yè)都有錢。訣竅是讓他們參與其中。這里有一些方便的創(chuàng)意計費方式，以及一些其他方法可以將低價位客戶變成出色的客戶……誰來支付您的發(fā)票！

新客戶還是其他沖洗？

要求免費工作的企業(yè)的妙處在于，他們通常最終沒有意識到他們對您創(chuàng)建的受版權(quán)保護的作品沒有任何權(quán)利。自由工作，違背諾言之后，可以進行法律訴訟，向您支付他們從未合法擁有的權(quán)利。

從長遠(yuǎn)來看，那當(dāng)然不是一個好方法，但是如果您過去陷入困境，并且從未為您的作品簽署版權(quán)，那么這個主意就擺在桌面上。一封警告客戶，他們正在使用受版權(quán)保護的材料違反承諾的信可以從客戶那里獲得收益，但他們不僅會展期并向您展示自己的錢包。

最好從一開始就制定一些基本規(guī)則。首先，您很有可能沒有對客戶的面孔大笑，因為您有興趣為他們的公司工作。如果他們愿意付你錢！

好吧，他們有可能希望您為他們付出同樣的努力，否則他們就不會撒謊向您冒著在地獄中永恒燒烤的風(fēng)險。認(rèn)真地，他們看到您擁有他們既想要又需要的才能，并且他們尊重設(shè)計，足以知道他們不能聘請美術(shù)專業(yè)的學(xué)生-盡管他們可能會將這種威脅用作談判立場。

您在談判中處于優(yōu)勢地位，因為您可以通過拒絕免費工作而失去任何利益。您唯一需要的其他事情就是膽識和知識，他們知道如何為雙方協(xié)商可接受的解決方案。

真正的付款方式

您會知道潛在客戶是便宜的還是在第一次見面的最初幾分鐘內(nèi)實際上沒有任何設(shè)計資金。如果價格便宜，他們會告訴您為什么要免費工作。接下來為辯護您所說的需要付款而說的話，將由以下兩種反應(yīng)之一滿足：

1. 一種憤怒的威脅，他們可以讓藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生免費從事這項工作，從而剝奪了您進行交易的難得機會，或者：
2. 他們會對您說的話感興趣，因為他們確實尊重您，作為自由職業(yè)者，并且從未想過其他方式可以為您的工作支付合理的費用。

有多種方法可以賭博，但可以向客戶保證以易貨，投資或長期付款的方式付款。在某些情況下，易貨交易可能是非法的，因為它是應(yīng)稅的，但很難為國稅局追蹤。

1）以物易物

交換費用可能包括：

1. 交換辦公空間的工作。這是相當(dāng)普遍的。許多自由職業(yè)者想要一個有會議室，接待員，可以說出更專業(yè)的演講效果的正式辦公空間，以及其他周圍的人。（您知道，所以他們連續(xù)六天不再穿浴袍，并且繼續(xù)自言自語，因為他們覺得自己是唯一一個幸存的僵尸啟示錄中的人。）
2. 買賣硬貨，例如雜貨，辦公用品，設(shè)備或公司生產(chǎn)或出售的任何商品。
3. 以“曝光”交易工作是許多免費求職客戶使用的謊言之一。當(dāng)然，如果迪斯尼承諾進行曝光，那可能會很誘人（盡管他們在設(shè)計工作上有很多錢），但是規(guī)模較小的公司，博客或網(wǎng)站實際上可能是極好的曝光，并允許您鏈接到專業(yè)網(wǎng)站。您必須權(quán)衡獲得的曝光量/可能獲得的工作量與所需的工作量。
4. 完全的創(chuàng)意控制。如果您迫切需要投資組合，則完全的創(chuàng)意控制將比您不得不降低自己的創(chuàng)意能力為您提供更好的專業(yè)樣本，因為客戶希望藍(lán)色背景為橙色。但是，這并不是放棄您的工作的合理理由，但是，如果一時沖動，那就是免費工作的最后選擇。

問題是，易貨貿(mào)易是指交換價值貨幣的服務(wù)或商品，必須在其稅收中申報為收入。如果您要為幾千美元的工作交易服務(wù)，那么這就是您在法律上必須申報的稅款。但是，如果您以批發(fā)價收到這些商品，即使對這些商品支付稅款也會使您提前欠付稅款。

2）投資

投資信貸和公司比例：

如果您爭論必須提供數(shù)千美元來使用設(shè)計工作來幫助建立一家初創(chuàng)公司，那么您可能會要求公司本身的一定比例，就像那些投資了財務(wù)資金的人一樣。盡管這種策略似乎永遠(yuǎn)都不會奏效，但即使是客戶的最佳意圖，也可能發(fā)生在精明的客戶身上，他們需要持續(xù)的工作并尊重設(shè)計，以確保他/她需要經(jīng)驗豐富，稱職的專業(yè)人員。我想這就是為什么它永遠(yuǎn)不會發(fā)生！

如果確實發(fā)生，您將需要聘請律師（他們不是免費工作的，這很奇怪）以確保：

1. 您在法律上是合伙人。
2. 您可以訪問公司記錄，以確保獲得真實百分比的工資。
3. 一分錢美金不能買到。
4. 您的責(zé)任有限，因此您不會成為被起訴的唯一合伙人，如果啟動失敗，您將不會入獄。

與任何投資一樣，也有失敗的機會，但是，即使只是很小的比例，也要想像自己是成長中的公司的合作伙伴。您可能是“企業(yè)創(chuàng)意總監(jiān)”，并且確信自己的職業(yè)生涯將繼續(xù)增長并為您帶來收入。

3）延長付款

延長付款或延期付款可以向您保證以法律約束力的方式收回長期的公平付款。這可以包括：

1. 開具全額發(fā)票，但要延長幾個月的付款時間。
2. 開具全額付款的發(fā)票，并分?jǐn)偭溯^長的時間。
3. 開具全額費用發(fā)票，目的是要求將未付費用作為稅收減免的稅收損失（請向會計師核實您可以合法地征稅的金額–會計師，例如律師，似乎也從來沒有免費工作過，或延長付款）。

延長付款需要強有力的合同，以確保如果錯過付款或完全停止付款。確保合同要求支付利息，并且如果擴展支付協(xié)議不成立，則由客戶支付任何法律費用。

結(jié)論

優(yōu)秀網(wǎng)站設(shè)計，及時獲得全額報酬是理想的情況，但在自由職業(yè)者中，有時您必須在提供機會的情況下迅速思考，這似乎是一個騙局，但最終卻是真正的騙局。是一個機會……就像客戶向您保證的那樣，但是不能與“有錢的朋友”，“曝光”或可能的“以后再賺很多錢”……至少沒有上述合同！

特色圖片，通過Shutterstock的發(fā)票圖片。