通過(guò)提前付款來(lái)解決您的現(xiàn)金流，我們所有人都必須追逐客戶才能獲得報(bào)酬

作為自由職業(yè)者，我們所有人都必須追逐客戶才能獲得報(bào)酬。您提交了發(fā)票，客戶就安靜了。三十天，那么六十天過(guò)去了。他們停止向您發(fā)送電子郵件，突然之間您無(wú)法獲得他們的支持。

而且您之所以瘋狂，是因?yàn)槟馁~單不斷涌入，但您無(wú)法支付。在我的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)中，這種精確的場(chǎng)景比我想承認(rèn)的要多得多。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我一直在尋找避免逾期付款的方法。

我發(fā)現(xiàn)，最簡(jiǎn)單的方法就是避免在開始任何工作之前預(yù)先付款，從而避免拖欠客戶付款。

說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，對(duì)吧？您可能很難從您的客戶那里獲得一筆可觀的規(guī)模存款，更不用說(shuō)全額預(yù)付款了。但是，您將看到，提前付款比您想象的要容易。

不過(guò)，首先讓我們看一下提前付款的好處。

為什么要先付款

有一些明顯的原因需要提前付款：

• 您可以根據(jù)需要立即使用這些錢
• 您不必花任何 時(shí)間與客戶討價(jià)還價(jià)
• 知道錢在銀行，您可以在晚上安心

第一個(gè)原因確實(shí)是最重要的。擁有現(xiàn)金可以為您提供選擇，并使您的業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。但是，除了現(xiàn)金流量收益外，我喜歡這么多提前付款的原因是：

它讓我省心

• 不必再懷疑客戶是否會(huì)退還討價(jià)還價(jià)而不付款
• 不再懷疑支票是否真的在郵件中
• 沒(méi)有逾期三周的發(fā)票

實(shí)際上，只有很少的時(shí)間不得不考慮自由職業(yè)者的金錢方面，而有更多的時(shí)間專注于工作。提前付款可以減輕您的負(fù)擔(dān)。

但是您可能沒(méi)有想到的另一個(gè)好處是：提前付款使客戶幾乎不可能取消項(xiàng)目。知道這一點(diǎn)可以使您對(duì)收入有一定程度的可預(yù)測(cè)性。

而且，如果客戶取消的可能性很小，那么您將已經(jīng)獲得報(bào)酬，并且你們都可以繼續(xù)前進(jìn)。

如何提前付款

（一個(gè)警告：如果您按小時(shí)計(jì)價(jià)，您將無(wú)法提前獲得薪水。如果尚未按小時(shí)計(jì)價(jià)，請(qǐng)考慮切換到每個(gè)項(xiàng)目的定價(jià)。）

要預(yù)先付款：

• 您不必硬推客戶
• 您不必為此進(jìn)行激烈的談判
• 您不必是一個(gè)“自然”的推銷員

您所要做的就是，如果他們同意提前全額付款，則可提供少量折扣。就像將提案費(fèi)用降低5％到10％一樣簡(jiǎn)單。

就這么簡(jiǎn)單...

我會(huì)在建議價(jià)格的右側(cè)列出折扣，“如果在簽署時(shí)全額支付，則可享受10％的折扣。”為了讓客戶考慮一下，我經(jīng)常會(huì)在提示上留下一些提示客戶在發(fā)送提案之前或在他們有機(jī)會(huì)查看提案并希望繼續(xù)進(jìn)行該項(xiàng)目之前致電。

我可以通過(guò)電話或電子郵件來(lái)完成，兩者都很好。在打電話時(shí)，我會(huì)在過(guò)程中或“后續(xù)步驟”中提及它。但這確實(shí)很微妙。我一點(diǎn)也不超賣。我只是說(shuō)這是他們選擇的一種選擇。如果沒(méi)有，就不用擔(dān)心。

我會(huì)說(shuō)：“付款方式是，我要求先付50％，其余的要在X日期支付。或者，如果您提前付款，我可以將費(fèi)用降低10％?！?/span>

通過(guò)電子郵件，在他們同意與我合作之后，我在下面使用此腳本：

事由： 項(xiàng)目合同

每10位客戶中有8位讓我享受優(yōu)惠價(jià)格

在他們花了一些時(shí)間考慮之后，通常是以下響應(yīng)：

或者，另一個(gè)最近的：

為什么這樣做

想象一下蹺蹺板。一方面，我們有風(fēng)險(xiǎn)，另一方面，我們有價(jià)格。如果您降低風(fēng)險(xiǎn)給客戶（例如，隨著時(shí)間的推移分多次付款），那么客戶支付的價(jià)格就會(huì)上漲（因?yàn)槟袚?dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)）。

相反，如果客戶承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)（通過(guò)支付100％的預(yù)付款），則可以降低他們承擔(dān)的額外風(fēng)險(xiǎn)的價(jià)格。當(dāng)我提前支付較低的全額費(fèi)用時(shí)，這就是我的做法。

但是，如果我打折，我會(huì)輸光所有這些錢嗎？

假設(shè)有一個(gè)80,000美元的工作，您可能對(duì)自己說(shuō)：“他在桌上留下了8,000美元！”但是，實(shí)際上，折扣已經(jīng)體現(xiàn)在價(jià)格中了。

當(dāng)然，如果我要分期付款的話，這筆錢是我可以賺到的（如果我提供較長(zhǎng)時(shí)間的付款計(jì)劃，可能會(huì)賺更多的錢），但是我在定價(jià)時(shí)會(huì)考慮減少的費(fèi)用。

當(dāng)我匯總提案時(shí)，折扣價(jià)是我腦海中所針對(duì)的實(shí)際價(jià)格。如果客戶選擇不收取減免的費(fèi)用，而我們通常進(jìn)行50％的預(yù)付款，則我將其視為10％的額外費(fèi)用，以免將費(fèi)用分成兩筆。

我會(huì)以這種思維方式來(lái)編寫提案。我考慮了要獲得的實(shí)際價(jià)格，然后再加上10％。當(dāng)然，我不會(huì)與客戶（誰(shuí)教您如何進(jìn)行協(xié)商？?。┓窒泶诵畔?。但是，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，桌上有兩個(gè)選擇。而選擇權(quán)則取決于他們。

我的價(jià)格不是基于市場(chǎng)定價(jià)，因此價(jià)格是低10％還是高10％，這并不重要，因?yàn)槲宜峁┑漠a(chǎn)品沒(méi)有真正的“正確”價(jià)格。客戶可以選擇去其他地方以50美元，500美元或5000美元的價(jià)格購(gòu)買設(shè)計(jì)作品。那么哪個(gè)價(jià)格合適？該客戶只有“正確”的東西。

而且，如果您放棄“折扣”的概念（我更喜歡稱其為“減費(fèi)”），而是將其視為可供選擇的兩個(gè)不同選項(xiàng)，那么它會(huì)更有意義。我從自由職業(yè)者的角度來(lái)看這是預(yù)先協(xié)商的提前付款減價(jià)。

在任何協(xié)商中，當(dāng)您走進(jìn)一個(gè)房間時(shí)，都將牢記目標(biāo)價(jià)格。這是您希望與之協(xié)商達(dá)成的價(jià)格。您是在告訴自己：“我不想離開少于X的金額?！痹谶@里，該價(jià)格是公開的，供客戶自己選擇并為獲得一個(gè)價(jià)格感到高興的選擇。比其他產(chǎn)品便宜10％

當(dāng)潛在客戶試圖降低您的價(jià)格時(shí)，您總是可以指示客戶降低費(fèi)用，然后說(shuō)：“是的，只要您愿意提前全額付款，我們可以將費(fèi)用降低10％。”這樣，您不僅會(huì)屈服于他們所要求的讓步。取而代之的是，您交易有價(jià)值的東西（減價(jià)費(fèi)用），換成其他對(duì)您有價(jià)值的東西（預(yù)先付款）。

給您的業(yè)務(wù)帶來(lái)的好處

優(yōu)秀網(wǎng)站設(shè)計(jì)改用圍繞提前付款建立的定價(jià)模型以來(lái)，我已經(jīng)能夠：

• 更好地預(yù)測(cè)我的業(yè)務(wù)收入；
• 重新投資并發(fā)展我的業(yè)務(wù)；
• 選擇與我一起工作的人，并處理我遇到的最佳客戶項(xiàng)目；
• 專注于為我的客戶做最好的工作；
• 放心，我的賬單已付清并且我不會(huì)破產(chǎn)；
• 在銀行存了幾個(gè)月的收入。

那些逾期未付的客戶發(fā)票中有許多最終都得到了付款。但是，當(dāng)他們是更好的選擇時(shí)，等待四到六周是否值得付出更多的挫敗感？