搜索引擎優(yōu)化將如何提升B2B銷售渠道

所有營銷人員都熟悉銷售漏斗，但并非所有人都意識到它在跟蹤買家行為和制定營銷策略以滿足特定受眾的需求方面有多么有用。B2C和 B2B公司的銷售漏斗基本上遵循相同的順序和設(shè)計，但根據(jù)您的銷售結(jié)構(gòu)，有適用的獨特特征。今天的消費者越來越多地在網(wǎng)上完成他們的整個購買過程，而商業(yè)交易通常是親自完成的。但是，派迪科技的B2B SEO 策略仍然可以在銷售漏斗的每個階段提供幫助。

為什么 SEO 對B2B公司很重要？

有一種觀點認為，搜索引擎優(yōu)化（SEO）只與直接為消費者服務(wù)的公司相關(guān)，但這種說法沒有多大意義。實際上，商業(yè)買家從購買過程的一開始就完成了大量的研究，其中大部分是在線完成的。隨著35歲以下的 B2B買家越來越多，遠程交互更受歡迎也就不足為奇了。有機搜索是讓您的品牌出現(xiàn)在最需要它的人面前的最佳方式，而良好的 B2B SEO 策略就是這樣做的。

B2C 和 B2B 品牌的 SEO 規(guī)則相似，在實踐中略有不同。在創(chuàng)建 B2B SEO 策略時，請牢記這些首要原則：

關(guān)鍵詞

在 B2C 依賴大量關(guān)鍵字的情況下，B2B 關(guān)鍵字應該相關(guān)并專注于轉(zhuǎn)化。由于 B2B 購買涉及漫長的研究過程，漏斗頂部的關(guān)鍵字是最有效的。確保您的關(guān)鍵字與您的公司提供的內(nèi)容相關(guān)，而不僅僅是人們正在搜索的內(nèi)容，否則您最終會得到不太可能轉(zhuǎn)化的低質(zhì)量潛在客戶。

內(nèi)容

在 B2B 營銷中，質(zhì)量永遠比數(shù)量更重要。創(chuàng)建的任何內(nèi)容都應該經(jīng)過深思熟慮并響應用戶意圖。商業(yè)買家可以使用搜索引擎來查找特定網(wǎng)站或品牌，收集有關(guān)他們需要的更多信息，比較和對比不同的產(chǎn)品，或者找到最優(yōu)惠的價格和網(wǎng)站以進行最終購買。意圖取決于您的受眾在銷售漏斗中的位置，您的內(nèi)容應該考慮這一點。內(nèi)容還可用于將您的品牌確立為行業(yè)領(lǐng)導者并提高品牌聲譽。

跟蹤進度

投資回報率在 B2B SEO 策略中尤為重要。密切關(guān)注您的活動并使用分析工具來跟蹤您的進度。如果某些事情不起作用，請盡快找出原因，以便您可以改變策略。谷歌擁有可以跟蹤轉(zhuǎn)換、新反向鏈接、SERP 排名、點擊率、頁面速度等的工具

密切關(guān)注競爭

你最大的競爭對手的成功是有原因的。研究什么對比賽有效，并在相關(guān)的情況下將其應用到您的活動中。想辦法利用他們的努力，但要注意他們可以使用相同的策略！

銷售漏斗中的 B2B SEO 策略

為了讓 SEO 帶來轉(zhuǎn)化和增加收入，需要有一個好的策略?？紤] SEO 如何在銷售漏斗的不同階段發(fā)揮作用，從上到下：

意識和注意力

在這個階段，買家只是意識到您的公司存在并發(fā)現(xiàn)您的產(chǎn)品和服務(wù)如何滿足他們的特定需求。這里的 SEO 案例相當明顯，因為提高在線知名度是其首要目標，也是最重要的目標。由于大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶點擊他們看到的第一個結(jié)果，因此考慮您在搜索引擎結(jié)果頁面 (SERP) 上的位置很重要。在這個初始階段，通用關(guān)鍵字和鏈接幫助在線研究人員進一步深入漏斗。

興趣

既然買家知道您的公司在他們的地區(qū)提供相關(guān)服務(wù)，那么是時候證明您的價值了。這是更具體的品牌關(guān)鍵字派上用場的地方，可以吸引買家并幫助他們了解您的公司為何成為行業(yè)領(lǐng)導者。警惕使用您的 SEO 努力將業(yè)務(wù)推向其網(wǎng)站的競爭對手。在興趣階段鏈接到社交媒體渠道上的視頻和博客文章等網(wǎng)站內(nèi)容也很有幫助，以保持一致性。

行動

當這些買家準備好做出最終購買決定時，搜索引擎優(yōu)化再次派上用場。在這里，可訪問性和用戶體驗開始發(fā)揮作用。緩慢或故障的網(wǎng)站會導致用戶脫離您的品牌并放棄購物車，而不是從您的競爭對手那里購買。如果鏈接不起作用，則會影響 SEO 排名。您的內(nèi)容應包括明確的號召性用語以及指向您的社交媒體頁面和其他內(nèi)容的鏈接，以增強參與度并增加購買量。

忠誠

銷售漏斗末端的這個階段對于 B2B 品牌來說尤為重要。由于商業(yè)買家在最初的研究和購買過程中投入了大量精力，因此他們傾向于繼續(xù)從同一家公司購買，除非有什么事情改變了他們的想法。事實上，在 B2B 世界中，培養(yǎng)現(xiàn)有客戶關(guān)系比尋找新買家更具成本效益。滿意的商業(yè)客戶也可能將您的公司推薦給他們的同事以及他們的社交和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的其他成員，從而獲得免費廣告。卓越的內(nèi)容使您的客戶可以輕松地與他人分享他們的體驗。