關(guān)于我們頁面成功文案方向的 10 個(gè)技巧

商業(yè)網(wǎng)站的“關(guān)于我們”頁面是購買決策拼圖中的關(guān)鍵部分。這個(gè)描述公司的頁面是潛在客戶回答他們最后幾個(gè)問題的地方。這些問題將包括；我可以信任這家公司嗎？而且，人們會(huì)想知道他們是否可以與品牌相關(guān)聯(lián)，以及該公司在其領(lǐng)域是否有任何信譽(yù)。

公司歷史可以實(shí)現(xiàn)其中一些目標(biāo)。然而，品牌發(fā)展的故事只是“關(guān)于我們”頁面上應(yīng)該包含的內(nèi)容之一。同樣重要的是，您不要忽視反駁異議和出售業(yè)務(wù)的必要性。

因此，如果您一直在考慮如何編寫網(wǎng)站的“關(guān)于我們”頁面，請繼續(xù)閱讀。這里有十個(gè)技巧可幫助您開發(fā)有效的“關(guān)于我們”頁面。

為您的目標(biāo)受眾寫作

關(guān)于我們頁面需要與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴。因此，當(dāng)您編寫內(nèi)容時(shí)，請編寫以便您的客戶能夠與之相關(guān)。例如，如果您的產(chǎn)品或服務(wù)面向年輕受眾，請使用這些人會(huì)使用的相同類型的語言。并避免過于正式和干燥。關(guān)于頁面需要包含回答人們關(guān)于品牌問題的事實(shí)。但是，它仍然必須是令人愉快的閱讀并且與目標(biāo)受眾相關(guān)。

考慮折疊

無需滾動(dòng)即可看到的網(wǎng)站部分稱為首屏。而且，頁面的這一部分將是人們閱讀的第一件事。因此，最好匯總所有重要信息。然后，您可以在頁面下方進(jìn)一步展開相關(guān)點(diǎn)。折疊上方的簡短介紹部分將鼓勵(lì)人們進(jìn)一步探索該頁面。而且，它可能會(huì)立即回答一些人的問題。要記住的關(guān)鍵點(diǎn)是人們不應(yīng)該去尋找能夠說服他們購買的信息。

避免過度炒作

您將希望在“關(guān)于我們”頁面上出售您的業(yè)務(wù)。但是，最好堅(jiān)持事實(shí)，避免過度炒作您的公司和產(chǎn)品。事實(shí)上，您的硬銷售將出現(xiàn)在您的主頁和產(chǎn)品頁面上。因此，您無需在“關(guān)于我們”頁面上重復(fù)相同的內(nèi)容。如果您在“關(guān)于我們”頁面上過于咄咄逼人，人們就不會(huì)相信您所說的話。因此，請使用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來證明您的觀點(diǎn)并強(qiáng)化銷售頁面上的信息。例如，您公司實(shí)現(xiàn)的年度增長百分比將證明您的業(yè)務(wù)取得成功?？蛻艚y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也很有幫助。例如，聲明 95% 的客戶說他們使用您的產(chǎn)品省了錢，可以在您的產(chǎn)品頁面上支持省錢的主張。

激發(fā)客戶信任

如果您希望用戶進(jìn)入下一階段，您需要獲得他們的信任。而且，您的網(wǎng)站可能是潛在客戶對您品牌的唯一體驗(yàn)。因此，“關(guān)于我們”頁面必須展示為什么潛在買家可以信任您的公司。您的“關(guān)于我們”頁面相當(dāng)于銷售演示文稿。而且，如果您與潛在客戶面對面，獲得他們的信任與解釋您的產(chǎn)品的好處一樣重要。因此，最好在關(guān)于頁面上確認(rèn)您的實(shí)際地址和聯(lián)系方式。并解釋您在您所在行業(yè)的專業(yè)知識(shí)和業(yè)績記錄。

解釋您獨(dú)特的銷售主張

每個(gè)企業(yè)都需要一個(gè)獨(dú)特的銷售主張。因此，請確保在“關(guān)于我們”頁面上說明您的公司與競爭對手的不同之處。對于某些企業(yè)而言，識(shí)別 USP 乍一看似乎具有挑戰(zhàn)性。但是，您確實(shí)需要一些東西來將您的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品區(qū)分開來。因此，如果您銷售幾乎相同的產(chǎn)品，您可能需要考慮 USP 的客戶服務(wù)方面。例如，免費(fèi)或次日送達(dá)，或者退款保證可能是差異化因素。

講述你的故事

您的品牌歷史將是您的“關(guān)于我們”頁面的重要組成部分。但是，最好保持相對簡短的記錄，并關(guān)注品牌故事中能強(qiáng)化品牌信息的方面。創(chuàng)建一個(gè)關(guān)于你的公司如何發(fā)展的時(shí)間表會(huì)讓人們感興趣。但是，您網(wǎng)站的訪問者不會(huì)閱讀過長的內(nèi)容。因此，如前所述，請堅(jiān)持相關(guān)事實(shí)。并解釋您的產(chǎn)品的質(zhì)量、客戶服務(wù)和其他積極方面如何推動(dòng)您的業(yè)務(wù)增長。

展現(xiàn)品牌人性化的一面

關(guān)于我們頁面也是展示品牌背后有真實(shí)人物的機(jī)會(huì)。而且，由于人們與他人的聯(lián)系和信任程度高于他們對公司的信任度，因此“關(guān)于我們”頁面的這一方面是與客戶建立信任的另一個(gè)關(guān)鍵部分。因此，請使用“關(guān)于”頁面介紹您團(tuán)隊(duì)的主要成員。并且，也許，讓訪問您的網(wǎng)站的訪問者窺視您的業(yè)務(wù)幕后。

解釋您的品牌價(jià)值

人們傾向于購買與自己價(jià)值觀一致的品牌。而且，在某些領(lǐng)域，公司所代表的東西與其銷售的產(chǎn)品一樣重要。因此，請使用“關(guān)于我們”頁面向客戶解釋是什么驅(qū)動(dòng)了您的品牌，并解釋了您的原則和價(jià)值觀。例如，假設(shè)您將一部分利潤捐贈(zèng)給慈善事業(yè)。在這種情況下，這是一個(gè)重要的事實(shí)。而且，如果您的企業(yè)努力實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，那也可能會(huì)引起一些受眾的共鳴。

使“關(guān)于我們”頁面可掃描

從上面可以看出，可能有很多內(nèi)容可以進(jìn)入“關(guān)于我們”頁面。但是，描述您的業(yè)務(wù)的頁面必須是可掃描的，就像您網(wǎng)站上的任何其他頁面一樣。事實(shí)上，有些人會(huì)訪問“關(guān)于我們”頁面來回答一個(gè)問題。因此，請避免將您的品牌故事變成長篇大論。相反，用副標(biāo)題分解文本并使用項(xiàng)目符號(hào)點(diǎn)使文本更易于瀏覽。

不要讓你的關(guān)于頁面成為死胡同

那么，有人閱讀了您的“關(guān)于”頁面，并且喜歡他們所看到的內(nèi)容？他們接下來要去哪里？好吧，如果您不指示人們進(jìn)入下一階段，他們可能會(huì)退出您的網(wǎng)站，而不是聯(lián)系您或購買產(chǎn)品。因此，關(guān)于頁面需要號(hào)召性用語（CTA），引導(dǎo)他們下一步。而且，CTA 必須具有說服力，并從頁面上的其余內(nèi)容中脫穎而出。因此，請使用大膽的號(hào)召性用語，號(hào)召人們訪問您的在線商店、索取報(bào)價(jià)或訂閱時(shí)事通訊。并將您的 CTA 放置在頁面上人們將與您的內(nèi)容互動(dòng)的戰(zhàn)略點(diǎn)上。例如，在折疊上方和頁面底部。

結(jié)論

關(guān)于頁面為品牌提供了讓客戶了解他們的機(jī)會(huì)。所以，講述你的品牌故事，但要保持它的趣味性。解釋是什么讓您的業(yè)務(wù)與眾不同，而又不訴諸于過度銷售。讓您的品牌的個(gè)性和價(jià)值體現(xiàn)在您的內(nèi)容中。請記住，關(guān)于頁面的主要目標(biāo)是讓人們喜歡和信任您的品牌。