樹(shù)立品牌的意義在于吸引客戶(hù)，而區(qū)別于簡(jiǎn)單向客戶(hù)推銷(xiāo)信息和產(chǎn)品的傳統(tǒng)公司

設(shè)計(jì)師的意義不僅僅在于創(chuàng)造美好的空間與環(huán)境體驗(yàn)，更在于引導(dǎo)人們?nèi)绾蜗硎苊篮铆h(huán)境下的生活！

品牌，是一種態(tài)度和堅(jiān)守!

“十年……如果沒(méi)有品牌，沒(méi)有知名度永遠(yuǎn)沒(méi)有成功……”。邱德光（臺(tái)灣知名設(shè)計(jì)師）如是說(shuō)。

對(duì)于設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō)，最重要的兩大核心資產(chǎn)：虛擬資產(chǎn)——品牌、實(shí)體資產(chǎn)——團(tuán)隊(duì)；兩者彼此促進(jìn)和互相影響。品牌營(yíng)銷(xiāo)是降低交易成本和提升服務(wù)（產(chǎn)品）附加值的利器；品牌是一面旗幟，一方面為企業(yè)在外部創(chuàng)造顧客，另一方面又為企業(yè)內(nèi)部吸引優(yōu)秀人才。

企業(yè)沒(méi)有品牌也能生存，甚至發(fā)展得不錯(cuò)。但是，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心目中樹(shù)立了品牌，那些沒(méi)有在顧客心目中占據(jù)一席之地的企業(yè)就會(huì)被顧客排出選擇之列，慘遭淘汰。所以企業(yè)要持續(xù)經(jīng)營(yíng)的話，必須要開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)。

管理學(xué)大師彼得·德魯克指出：“管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于‘知’而在于‘行’ ；其驗(yàn)證不在于‘邏輯’ ，而在于‘成果’ ?！倍鴱?qiáng)勢(shì)品牌能在所有的商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中創(chuàng)造價(jià)值——從產(chǎn)品研發(fā)到獲取市場(chǎng)份額和贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)。成功的企業(yè)領(lǐng)袖都認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，并將品牌經(jīng)營(yíng)作為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。

而媒體傳播則是品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和執(zhí)行中不可或缺的一環(huán)，高境界的品牌營(yíng)銷(xiāo)和媒體傳播可以是一種非常有美感的“科學(xué)與藝術(shù)”的結(jié)合。借助媒體的力量讓客戶(hù)、消費(fèi)者、社會(huì)公眾所認(rèn)知，最終獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。從這個(gè)意義上講，品牌企業(yè)與媒體的合作是任何強(qiáng)勢(shì)品牌成長(zhǎng)的必由之路。

保持安靜，沒(méi)人會(huì)注意到你；引起喧嘩，努力讓客戶(hù)知道你和你做的事情。讓客戶(hù)背書(shū)是大家一直在追求的；而推廣傳播則是讓媒體和同行來(lái)為自己背書(shū)。曝光率的增加等同于信譽(yù)的增加。

樹(shù)立品牌的意義在于吸引客戶(hù)，而區(qū)別于簡(jiǎn)單向客戶(hù)推銷(xiāo)信息和產(chǎn)品的傳統(tǒng)公司。不再把客戶(hù)視作消極的目標(biāo)，而是把客戶(hù)看作積極的共建者與參與者。就像太陽(yáng)系的太陽(yáng)一樣，創(chuàng)造一個(gè)引力場(chǎng)，把客戶(hù)拉入了它們的軌道。顧客的忠誠(chéng)已不能夠滿足它們，它們要像萬(wàn)有引力一樣牢牢吸引住顧客。——馬克·彭榭克博士

設(shè)計(jì)師如何避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)？

當(dāng)下設(shè)計(jì)師（公司）都是在從事著同質(zhì)化之競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有差異化，服務(wù)自然沒(méi)有區(qū)隔，最后只能選擇走價(jià)格戰(zhàn)和委屈求全之路，惡性競(jìng)爭(zhēng)之；問(wèn)題的癥結(jié)在于沒(méi)有在觀念上，從追求作品向生活方式、潮流趨勢(shì)引領(lǐng)的品牌化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。

品牌，有人認(rèn)為是自吹自擂，實(shí)際上是一種承諾，是誠(chéng)信和實(shí)力的體現(xiàn)；對(duì)外展現(xiàn)的是有特色、高水平的奮斗目標(biāo)，是要讓客戶(hù)真心需要與努力追求；是凝聚團(tuán)隊(duì)每個(gè)人力量的最好方式，協(xié)同配合，形成合力，以最大限度地發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)。

設(shè)計(jì)品牌首先是思想的分享，保持謙虛的態(tài)度，自我推廣，并不是為你，而是為你的目標(biāo)客戶(hù)。是要幫助他們，為他們解決問(wèn)題，讓他們生活和工作的更容易——你是他們的資源。

如果你不想再同所有人一樣，用相近的價(jià)格賣(mài)著雷同的產(chǎn)品和服務(wù)，就要定義自己和你的品牌。給出讓人們關(guān)注的理由，做一些值得談?wù)摰氖拢?/span>

從“行業(yè)品牌”到“消費(fèi)者品牌”，設(shè)計(jì)師需要轉(zhuǎn)變的不僅僅是思維模式。

“生命中百分之九十的時(shí)間都是用來(lái)露面讓人看的。”——伍迪·艾倫（美國(guó)學(xué)者），“凡是經(jīng)營(yíng)事業(yè)——不管經(jīng)營(yíng)的具體是什么——你都要定期做兩件事：談判和社交?！?/span>

一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者就是一個(gè)設(shè)計(jì)品牌的化身，堅(jiān)守品牌信仰，順其自然地跟隨品牌發(fā)展前景和價(jià)值觀來(lái)傳遞品牌策略；品牌的信譽(yù)也更多依賴(lài)于領(lǐng)導(dǎo)者的行動(dòng)力。

在這個(gè)透明的時(shí)代，要對(duì)品牌的員工做出最佳表現(xiàn)，它們必須要有能力影響、激勵(lì)旁人，傳遞他們的信息從而讓品牌能擲地有聲。而團(tuán)隊(duì)總是要以一些人為榜樣、示范、參照物的，做為品牌的領(lǐng)導(dǎo)者能樹(shù)立標(biāo)桿的話，員工就能更好的理解和支持公司。

品牌的領(lǐng)導(dǎo)者要多露面，這一點(diǎn)相當(dāng)重要，只會(huì)躲在暗房里發(fā)號(hào)施令是不會(huì)有好效果的。領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)格從本質(zhì)上與他們的企業(yè)文化、品牌關(guān)聯(lián)在一起；讓個(gè)人風(fēng)格變成對(duì)品牌意義深刻的資本，更容易獲得信任。

品牌價(jià)值觀的實(shí)現(xiàn)需要整個(gè)企業(yè)內(nèi)部所有人的共同理解，清楚了解品牌的策略、發(fā)展歷史、意義；還要知道自己在傳遞品牌主張的過(guò)程中扮演什么角色。只有充分地理解品牌，員工才可能完全地支持這個(gè)品牌。

員工，設(shè)計(jì)公司品牌策略最堅(jiān)定的支持者，他們的行為能夠顯示出品牌真正的主張，每一個(gè)員工都是一個(gè)大使，會(huì)把品牌展示給同事、顧客、供貨商和股東，員工與眾多品牌受眾的互動(dòng)就行成了品牌的整體體驗(yàn)。所以員工的魯莽的行為就可能對(duì)顧客與品牌的關(guān)系造成長(zhǎng)期的不好影響。

員工是公司品牌的臉面，受重視、有動(dòng)力、充滿自信的員工就是設(shè)計(jì)公司品牌最好的招聘廣告。

客戶(hù)愿意與他人分享的品牌必然是要具備優(yōu)良品質(zhì)的，這樣才能讓人們保持對(duì)自己的良好印象。

品牌最初只是一個(gè)符號(hào)（LOGO），或者說(shuō)一種藝術(shù)表現(xiàn)，但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，品牌需要得到科學(xué)的管理才能生存下來(lái)。

品牌競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)則包括市場(chǎng)份額、品牌成長(zhǎng)指數(shù)、客戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度以及偏好度，每一項(xiàng)指標(biāo)都掌握在客戶(hù)手中，也就是說(shuō)客戶(hù)才對(duì)品牌擁有最終發(fā)言權(quán)。

所以，品牌涵蓋了設(shè)計(jì)公司從策略、創(chuàng)意、執(zhí)行、推廣、市場(chǎng)、銷(xiāo)售的全過(guò)程，呈現(xiàn)的是與眾不同的價(jià)值觀，貼近人群、附加價(jià)值、改變與改變。設(shè)計(jì)是執(zhí)行層面的，是將品牌的內(nèi)涵和價(jià)值觀視覺(jué)化，凝固落地，品牌成就設(shè)計(jì)！所以，設(shè)計(jì)公司的真正價(jià)值和增長(zhǎng)潛力在于它的品牌......用優(yōu)秀的作品提升品牌，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓出更多的作品，最終的結(jié)果就是創(chuàng)造出更大的品牌價(jià)值。

企業(yè)危機(jī)爆發(fā)的形式往往是以現(xiàn)金流、利潤(rùn)等管理上的現(xiàn)象為表現(xiàn)，但根本原因卻是品牌行銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的問(wèn)題；正是這種因與果在時(shí)空上的不相連，使我們喪失了更多調(diào)整的機(jī)會(huì)；方向決定結(jié)果。

再是，一到經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)，許多小企業(yè)就會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤——大力闊斧地削減營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，有的甚至將其削減為零。但是恰恰相反，經(jīng)濟(jì)退潮期正是小企業(yè)最需要營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)刻。客戶(hù)永遠(yuǎn)都不會(huì)滿足，總是想要改變他們的購(gòu)買(mǎi)決策。你要將自己的品牌打出去，幫助客戶(hù)找到自己的產(chǎn)品和服務(wù)，才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。因此，不能放棄營(yíng)銷(xiāo)。而如果有可能的話，設(shè)計(jì)企業(yè)更應(yīng)該在市場(chǎng)環(huán)境調(diào)整時(shí)增加營(yíng)銷(xiāo)力度。

但凡擅長(zhǎng)有效營(yíng)銷(xiāo)和推廣品牌、知道怎樣打好一場(chǎng)成功的品牌戰(zhàn)的設(shè)計(jì)從業(yè)者，都已成為了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，優(yōu)勢(shì)企業(yè)品牌，自然有著優(yōu)秀的溢價(jià)能力。

從個(gè)人品牌到公司（團(tuán)隊(duì)）品牌、擺脫只關(guān)注設(shè)計(jì)本身的本位主義定式、從資源邏輯到市場(chǎng)邏輯。把作品意識(shí)轉(zhuǎn)化為＂超用戶(hù)體驗(yàn)＂的品牌思維，真正讓設(shè)計(jì)企業(yè)在竟?fàn)幜?、效率、持續(xù)性方面取得優(yōu)勢(shì)，成為市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵；設(shè)計(jì)影響力、設(shè)計(jì)價(jià)值獲得“倍增”。

設(shè)計(jì)品牌建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程也是公司團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期進(jìn)行積淀、文化積累和設(shè)計(jì)品質(zhì)提升的過(guò)程，是伴隨企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂所在。

太多的設(shè)計(jì)師都在進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而實(shí)際上應(yīng)該進(jìn)行價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。只有當(dāng)客戶(hù)沒(méi)有看到你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值時(shí)，價(jià)格才成為問(wèn)題。

高端品牌定價(jià)的設(shè)計(jì)師更受客戶(hù)和行業(yè)尊重！

作為一個(gè)高端定價(jià)的品牌，意味著你的品牌建立在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上。可以承擔(dān)得起為客戶(hù)提供更多服務(wù)的責(zé)任?？梢詾榭蛻?hù)提供更好的服務(wù)和做更多的事情，這是低定價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以做到的。

對(duì)于高端和獨(dú)特品牌，客戶(hù)留存率也更高一些。你的定價(jià)吸引也排斥了某一類(lèi)型的客戶(hù)。如果你知道自己理想客戶(hù)是怎樣的，就會(huì)知道自己的定價(jià)是否對(duì)他們有吸引力。高一些的價(jià)格可能意味著更少的客戶(hù)，但這不一定是壞事。如果你的定價(jià)能讓每單賺更多，那么達(dá)成目標(biāo)就不需要那么多客戶(hù)。你可以專(zhuān)心服務(wù)于可以做得過(guò)來(lái)的客戶(hù)數(shù)量。

避免一些不當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者可以用稍高的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到高品質(zhì)的服務(wù)。公司業(yè)績(jī)也會(huì)提升，有了利潤(rùn)回報(bào)員工，也有余力去做一些提升服務(wù)品質(zhì)的投資。

設(shè)計(jì)品牌低價(jià)路線不可?。?/strong>

你的產(chǎn)品及服務(wù)的價(jià)格，是為你的品牌定位的極佳方式。客戶(hù)對(duì)你的價(jià)值預(yù)期也常常由價(jià)格決定。

成為人們所選的最低價(jià)格，這會(huì)讓人們對(duì)你的品牌產(chǎn)生一種感受；更高價(jià)格則給他們另一種感受。

低定價(jià)是一種市場(chǎng)底部的競(jìng)爭(zhēng)。別人很容易跟隨將價(jià)格定得更低。

對(duì)于低端的品牌而言，不存在忠誠(chéng)度的問(wèn)題?？蛻?hù)總是尋找出價(jià)最低的人。大多數(shù)人不斷降價(jià)直到被迫出局。

做為設(shè)計(jì)師，一種“可講價(jià)”的價(jià)格定位會(huì)抵消你是一名專(zhuān)家的想法。

如果一個(gè)客戶(hù)跟你做買(mǎi)賣(mài)僅僅因?yàn)槟闶且幻蛢r(jià)搶走別人交易的人，那他們會(huì)在馬上發(fā)現(xiàn)便宜的時(shí)刻馬上離你而去。

你和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的唯一區(qū)別就是你的品牌。

你的價(jià)格可以低一點(diǎn)兒，但是這種低價(jià)能持續(xù)多久？你的設(shè)計(jì)能力、公關(guān)運(yùn)營(yíng)能力具有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)又能持續(xù)多久......任何人都能復(fù)制你的網(wǎng)頁(yè)或者打敗你的產(chǎn)品或服務(wù)......很多方面你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呈現(xiàn)的都如此相同，唯一不同之處就是你的品牌。市面上有那么多做設(shè)計(jì)的公司，但是梁志天、邱徳光卻是行業(yè)唯一。

你，就是品牌！你的個(gè)性和魅力是你的品牌的最大價(jià)值，這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手唯一無(wú)法復(fù)制和模仿的。是你在為人們創(chuàng)造價(jià)值，而不是你的公司名字或出色的Logo！

很多設(shè)計(jì)師通常并不認(rèn)為自己可以變成品牌。現(xiàn)實(shí)是，客戶(hù)對(duì)你有了感官認(rèn)識(shí)，你就擁有了個(gè)人品牌。每個(gè)見(jiàn)過(guò)你的人都會(huì)對(duì)你有種印象，而這種印象就構(gòu)成了對(duì)你個(gè)人和公司品牌的認(rèn)知。

你需要準(zhǔn)備并加強(qiáng)個(gè)人品牌能量，或者準(zhǔn)備被市場(chǎng)淘汰。即使你是個(gè)打工者（不是企業(yè)家或公司老板），也會(huì)面臨許多競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)世界到處是有才能的人等著取代你的工作或者搶在你之前晉升。你的個(gè)人品牌能夠幫助自己晉升，更能夠幫助你所服務(wù)的公司前行。

感知就是現(xiàn)實(shí)。運(yùn)用容易實(shí)現(xiàn)的洞察力和策略來(lái)增長(zhǎng)自己的品牌價(jià)值，用以吸引目標(biāo)客戶(hù)。

每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有專(zhuān)人或者團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)客戶(hù)互動(dòng)、品牌建設(shè)以及數(shù)字市場(chǎng)方面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如果是一家小企業(yè)，那么這些工作可能只需要一個(gè)人就可以完成了，關(guān)鍵是要有人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)，并能靈活應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。不管你的公司只有兩個(gè)人，還是2000人，你都要有這樣一個(gè)戰(zhàn)略?！獊啴?dāng)·布羅特曼教授持續(xù)不斷的品牌宣貫，才能保證信息的“過(guò)處留痕”；而如何著力培養(yǎng)和提升公司自我解決具體問(wèn)題的系統(tǒng)化能力是很多設(shè)計(jì)公司的當(dāng)務(wù)之急。

首先要求口徑統(tǒng)一的完整設(shè)想，這些應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一在一個(gè)人的指導(dǎo)下，以避免想法太多，不同意見(jiàn)的扯皮；也避免忙時(shí)丟一邊，閑時(shí)掛嘴邊。而這個(gè)人就需具有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和行業(yè)判斷力，并能成為團(tuán)隊(duì)可以信賴(lài)的人；精于行業(yè)有著不可思議的優(yōu)勢(shì)，了解所有的環(huán)節(jié)，無(wú)論是它的缺陷還長(zhǎng)處，有一種洞察力，可以預(yù)見(jiàn)什么是可能的，什么是不可能的，以及我們可以走多遠(yuǎn)。

接下來(lái)，必須要?jiǎng)?chuàng)造一種吸引人們注意力的最佳方式，即成為一種時(shí)尚、一種生活方式，還得有能引領(lǐng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)領(lǐng)軍人物。

重要的是，管理層要能聽(tīng)取新的想法，愿意進(jìn)行嘗試并采納這些想法，而一般來(lái)說(shuō)，他們總是持保守態(tài)度。作為老板，如果你對(duì)新想法充耳不聞，可能會(huì)錯(cuò)失許多大好機(jī)會(huì)。