數(shù)字工業(yè)營銷策略的5大支柱

2011-04-23 營銷型網(wǎng)站專題

工業(yè)領(lǐng)域的數(shù)字營銷已經(jīng)超越了入站營銷和全渠道營銷。隨著2020年對經(jīng)濟的嚴重破壞，許多公司專注于對數(shù)字營銷的投資，以確保其在2021年及以后的成功。由于B2B銷售流程的數(shù)字化，許多B2B工業(yè)公司正在投資特定的營銷趨勢，以利用后COVID經(jīng)濟中的增長。

這些預(yù)測的結(jié)果是，許多公司都在數(shù)字營銷方面進行投資，從而導(dǎo)致在線競爭加劇。借助可促進在線銷售的選項，許多B2B決策者對無需親自見面即可做出大預(yù)算決策的想法感到滿意。

工業(yè)（B2B）和消費者（B2C）營銷策略非常不同。消費者行銷的銷售周期要短得多，并且不需要像B2B購買團隊那樣的培育或接觸點。由于涉及的B2B產(chǎn)品和服務(wù)的復(fù)雜性，一種工業(yè)營銷策略需要一種成功的特定方法。

讓我們看一下成功的工業(yè)營銷策略的五個主要支柱：

1.定義您的品牌和品牌聲音

福布斯提供了一個清晰的品牌定義：“您的“品牌”是您的潛在客戶在聽到您的品牌名稱時所想到的……您的品牌名稱客觀存在；人們可以看到它。它是固定的。但是您的品牌只存在于一個人的頭腦中?！?nbsp;

大多數(shù)老牌公司已經(jīng)有一個品牌。這就是您在競爭中脫穎而出的方式。沒有品牌，您可能會迷失在與您類似的公司海洋中，并限制您的增長潛力。品牌推廣應(yīng)該在您的企業(yè)中建立信任和信譽，使客戶有理由記住，建立聯(lián)系并與您的組織建立聯(lián)系。

品牌之聲可以幫助您的公司與您想要聯(lián)系的人進行溝通。B2B營銷中的品牌聲音可能是一個挑戰(zhàn)。要給一家工業(yè)公司一個不影響銷售或光顧的，能夠與潛在客戶交流的品牌聲音是不容易的。幸運的是，有很多指南可以幫助您完善品牌聲望。

2.用于潛在客戶產(chǎn)生和銷售的網(wǎng)站設(shè)計

在HubSpot的《營銷狀況報告》中的3,400位全球營銷人員中，大多數(shù)人認為潛在客戶是他們的重中之重。盡管您可以投資購買最新的martech軟件，但如果您的網(wǎng)站未設(shè)置為潛在客戶生成和銷售，那么它并不能幫助您實現(xiàn)目標。

創(chuàng)建一個專門用于潛在客戶生成和銷售的網(wǎng)站是一項投資，它將在未來幾年內(nèi)帶來紅利-這是您公司獨有的潛在客戶生成工具。雖然還有其他選擇，包括帶有銷售登陸頁面的付費廣告，從第三方來源獲得潛在客戶的付款或社交媒體廣告，但是當您的廣告預(yù)算用盡時，所有這些選項都將關(guān)閉。使用網(wǎng)站銷售線索生成系統(tǒng)，您的銷售線索來源可以繼續(xù)運行，無論有無廣告。

3.選擇數(shù)字營銷策略

數(shù)字營銷將為您的網(wǎng)站吸引前景，但并非每一種策略都值得投資。在數(shù)字空間中，入站營銷可以包括搜索引擎優(yōu)化，付費廣告（PPC和重新定位），內(nèi)容營銷，數(shù)字PR和社交媒體營銷。

如果您不確定從哪里開始，請從數(shù)字營銷計劃模板開始。在模板中組織計劃將確保您不會錯過任何事情。有了模板后，請咨詢行業(yè)專家，讓他們幫助您確定適合企業(yè)的最佳數(shù)字營銷策略。

4.對話內(nèi)容

對話式內(nèi)容不是一個新的營銷概念，但是許多B2B公司將其誤認為是銷售語言并呼吁采取行動。

在確定開始對話所用的格式和工具之前，請仔細閱讀其內(nèi)容。您的銷售團隊可以幫助您從潛在客戶中找出最常見的初始問題，從而為內(nèi)容團隊提供優(yōu)先主題列表。接下來，您需要考慮這些對話啟動器在您網(wǎng)站上的位置。您可以從分析工具開始，確定網(wǎng)站上最受歡迎的頁面。一旦您掌握了幾條策略線索，就可以進一步制定策略。如果不起作用，請退后一步，然后重試。

數(shù)字營銷的成功并非源于100％的時間正確無誤。它來自周到的計劃，測量和調(diào)整，以改善結(jié)果。

5.測量

營銷是不斷發(fā)展的動力，但是如果您沒有衡量正確的KPI，您將不會知道什么是有效的，什么是無效的。當營銷人員談?wù)摱攘繒r，您會聽到很多首字母縮寫詞。以下是一些定義：

1.KPI-關(guān)鍵績效指標

2.投資回報率-投資回報率

3.CPL-每潛在客戶成本

設(shè)置正確的KPI是任何數(shù)字營銷計劃的關(guān)鍵部分。與制定了每月或每季度衡量計劃的營銷團隊或代理商合作。

隨著B2B銷售流程的不斷發(fā)展，為您的工業(yè)公司投資數(shù)字營銷工作的需求將會增長。本文討論的主題旨在為您的營銷工作提供指導(dǎo)：

1.定義您的品牌和品牌聲音

2.設(shè)計您的網(wǎng)站以產(chǎn)生潛在客戶

3.選擇數(shù)字營銷策略

4.創(chuàng)建對話內(nèi)容

5.用數(shù)據(jù)衡量您的努力

隨著更長的銷售周期和復(fù)雜的產(chǎn)品，您將需要一個經(jīng)過深思熟慮的數(shù)字戰(zhàn)略。本文概述的五管齊下的方法為您的工業(yè)營銷策略奠定了堅實的基礎(chǔ)。

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