B2B電子郵件營銷：要包含的內(nèi)容

2011-04-21 營銷型網(wǎng)站專題

確定要在B2B市場營銷電子郵件中包含的內(nèi)容類型取決于您要發(fā)送的電子郵件類型。

B2B電子郵件主要分為三類：

1.信息性電子郵件

2.時事通訊

3.交易電子郵件（歡迎，謝謝，確認）

下面，我們將概述每種電子郵件應(yīng)包含的內(nèi)容類型。

內(nèi)容豐富的B2B電子郵件

我們所說的信息是什么？并非所有電子郵件本質(zhì)上都提供信息嗎？

這種電子郵件與眾不同之處在于其內(nèi)容的重要性。這些電子郵件的內(nèi)容不會添加到B2B電子郵件營銷新聞通訊中，因為這些內(nèi)容太重要了，無法與其他信息捆綁在一起。這類電子郵件傳達的信息包括政策更新，新產(chǎn)品或服務(wù)公告，公司變更或即將進行的演講活動或事件。

內(nèi)容豐富的B2B電子郵件應(yīng)保持重點-選擇一到兩個主題，以使溝通保持清晰，指向重點，相關(guān)且易于理解。如果您希望讀者采取行動，請?zhí)砑右子谧R別的CTA，該CTA可以將讀者帶到該商品，更新或事件的專用著陸頁。

此類電子郵件的個性化設(shè)置也是合適的。無論您使用細分列表還是自定義個性化問候語，這種個人風(fēng)格都將有助于提高點擊率。

B2B電子郵件營銷通訊

B2B電子郵件營銷新聞通訊的功能與B2C電子郵件新聞通訊的功能不同。在B2C行業(yè)中，營銷人員主要致力于向個人推廣商品和服務(wù)。在B2B銷售周期中，通常會有更多的人參與決策過程。這意味著將潛在客戶轉(zhuǎn)化為潛在客戶并最終轉(zhuǎn)化為客戶通常需要更長的時間。

您的B2B電子郵件營銷時事通訊應(yīng)著重于首先為讀者提供幫助和見解，其次是推廣您的產(chǎn)品或服務(wù)。通過滿足訂戶的需求并通過博客文章，白皮書，網(wǎng)絡(luò)研討會或行業(yè)新聞向他們提供有用的信息，您可以保持自己作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威。

當(dāng)您專注于與現(xiàn)有和潛在客戶發(fā)展和維持積極的關(guān)系時，您將成為行業(yè)中的首選。

交易電子郵件

交易電子郵件是遵循訂戶或客戶執(zhí)行的操作的消息。此類電子郵件的示例是下載或購買的歡迎或感謝消息。這類電子郵件雖然簡短，但很重要，但可以幫助提高客戶滿意度和信任度。

客戶對一家在業(yè)務(wù)交易的每一步都提供有用信息的公司感到放心。由于交易電子郵件不屬于CAN-SPAM的范圍，因此您無需在郵件中包含退訂鏈接或退出說明 -因此，謹慎使用交易電子郵件至關(guān)重要。

交易電子郵件的最佳做法是包含明確的信息性消息，而不包含任何銷售或營銷參考。盡管沒有必要包括退出，但最好的做法是提供一個鏈接來管理首選項。

B2B營銷人員應(yīng)該改變他們將電子郵件營銷不僅視為一種銷售工具，而且應(yīng)將其視為一種建立關(guān)系的工具。

與我們合作，通過戰(zhàn)略性B2B內(nèi)容和電子郵件營銷來發(fā)展您的業(yè)務(wù)或組織。立即與我們聯(lián)系，以全面評估您的B2B營銷策略。

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