高轉(zhuǎn)換B2B網(wǎng)站建設(shè)有什么共同點？

2011-04-19 網(wǎng)站建設(shè)觀點

您的轉(zhuǎn)化率是指在您的網(wǎng)站或目標(biāo)網(wǎng)頁上完成預(yù)定和所需操作的訪問者所占的百分比。根據(jù)您的B2B業(yè)務(wù)目標(biāo)，“轉(zhuǎn)換”幾乎可以是任何事情-提交表格，（與我們聯(lián)系，潛在客戶生成等）下載電子書或注冊新聞通訊，僅舉幾例。您在網(wǎng)站上獲得的轉(zhuǎn)化次數(shù)越多，與客戶建立聯(lián)系并進(jìn)行銷售的機(jī)會就越多。

轉(zhuǎn)換率高的B2B網(wǎng)站共有以下5點：

1.易于填寫表格

使?jié)撛诳蛻艨梢暂p松地與您的公司聯(lián)系。盡量省略不必要的信息，以使表格盡可能簡短，甜美。

Liongard的B2B網(wǎng)站就是一個很好的例子，說明一種簡單明了的方法使?jié)撛诳蛻襞d奮地要求進(jìn)行演示。請記住，如果用戶覺得有大量時間投入，他們不太可能承諾填寫表單。如果要求用戶提供太多有關(guān)自己的信息，表格也可能會帶來侵略性或粗略感。

2.強(qiáng)大的號召性用語和戰(zhàn)略內(nèi)容流

使用戰(zhàn)略性號召性用語來引導(dǎo)訪客完成購買過程，這一點非常重要。有效，直接的CTAs可以說服用戶采取行動，并為他們提供明確的遵循路徑。

他們應(yīng)該簡要說明您的產(chǎn)品或服務(wù)將如何提供幫助，然后提供一種清晰，簡單的方法來進(jìn)行下一步并提供幫助。QuickFrame的“與我們聯(lián)系”號召性用語引人注目且在視覺上很有趣-激發(fā)用戶聯(lián)系以獲取更多信息。

3.為買家旅程的每個階段創(chuàng)建內(nèi)容和報價

并非所有訪問您的B2B網(wǎng)站的人都在銷售渠道中處于同一點。這使得在整個站點中提供各種“要約”非常重要。在與銷售代表交談之前，普通客戶會使用3-5條內(nèi)容。

Edge Technology Group出色地為客戶和潛在客戶提供了可下載的信息資源。在您的行業(yè)中成為堅實的資源不僅可以提高轉(zhuǎn)化率，還可以使您成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和專家。

4.通過第三方驗證建立信任

添加推薦，評論和徽標(biāo)可以提高購買信心。Solusguard的網(wǎng)站是精心布置的推薦和徽標(biāo)的一個很好的例子。如果我們對自己說些什么，通常會撒些鹽。但是，如果有人對我們說這樣的話，那就更可信了。

買家希望減輕風(fēng)險，并百分百確定自己正在做出最佳的購買決定。B2B網(wǎng)站設(shè)計中的第三方驗證使?jié)撛诳蛻粲行判慕佑|或購買商品。

5.加載時間更快的網(wǎng)站

網(wǎng)站速度每延遲1秒鐘，轉(zhuǎn)化次數(shù)可能會減少7％。頁面速度是2021年每個網(wǎng)站的關(guān)鍵因素。Google和其他搜索引擎會對加載緩慢的網(wǎng)站進(jìn)行懲罰，但更重要的是，用戶也會受到懲罰。他們停止拜訪，反彈并且不購買。

確保您的B2B網(wǎng)站主機(jī)具有經(jīng)過良好調(diào)整的服務(wù)器，保持網(wǎng)站圖像的尺寸盡可能?。ó?dāng)然不會降低質(zhì)量），并擺脫不使用的任何第三方腳本。

遵循以下5個步驟將幫助您在競爭中脫穎而出，并創(chuàng)造更高的轉(zhuǎn)化率。

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