為什么您想要更多的自然搜索流量到您的B2B網(wǎng)站

2011-04-17 網(wǎng)站建設觀點

自然訪問量包括使用搜索引擎在線搜索后到達您的B2B網(wǎng)站的訪問者。最著名的搜索引擎是Google，其次是Bing，DuckDuckGo，Yandex等。

（如果您對Google的隱私權做法感到迷惑，請查看17個出色的搜索引擎，而不是Google可以使用。）

理想情況下，這些自然流量訪問來自使用與您銷售的產(chǎn)品或服務相關的字詞（也稱為關鍵字詞組）進行的搜索。如果您銷售會計軟件，則希望自然訪問者使用諸如“會計軟件”，“會計軟件”或“會計軟件”之類的術語。使用這些術語進行在線搜索的任何人都可能是潛在客戶。

您可能了解自然搜索流量是什么，但仍可能想知道為什么這對我的業(yè)務成功如此重要？最籠統(tǒng)的答案是因為自然訪問者通常是強大的合格潛在客戶，隨時準備與您交談。但是，讓我們更深入地了解為什么要向B2B網(wǎng)站提供更多自然搜索流量。

潛在客戶正在尋找您的產(chǎn)品/服務

這似乎是一個顯而易見的陳述，但是我們已經(jīng)看到公司無意中將潛在客戶從自然流量中拋棄了，因為他們不了解自然游客在銷售過程中走了多遠。

例如，一個想要為其制藥公司購買包裝設備的人已經(jīng)知道他們需要該設備。因此，如果此人去Google或Bing并輸入“藥品包裝設備”，則可以肯定地說他們已經(jīng)在考慮購買設備了。您的銷售團隊無需說服他們考慮設備。您的銷售團隊只需要與潛在客戶聊天，告訴他們您必須提供的設備，看看是否合適。

教育+成為第一資源

并非所有的有機潛在客戶都像上面討論的潛在客戶那樣具有資格。對于許多用戶而言，搜索引擎是一種教育自己的產(chǎn)品或服務的方法。

通過專注于優(yōu)化與您的潛在客戶或客戶相關的搜索字詞，您可以成為用戶看到并與之互動的第一資源。這是您向潛在客戶介紹產(chǎn)品和服務的好處的機會。您提供給自然訪問者的信息將成為他們吸引其他競爭者的障礙。您將有機會控制消息傳遞并在此過程中提供幫助。

您的競爭對手正在這樣做

搜索引擎優(yōu)化（SEO）和吸引自然搜索已不再是一件“令人愉快的事情”?，F(xiàn)在是“必須擁有的”。甚至在COVID-19大流行之前，大多數(shù)購買者（包括B2B購買者）首先開始使用在線搜索來查找所需的產(chǎn)品或服務。如果您還沒有增加自然搜索流量的數(shù)量，那么您將落后于競爭對手。因為您的競爭對手肯定正在研究SEO，并從自然流量吸引新的潛在客戶。

入庫線索已經(jīng)合格

自然訪問者不僅已經(jīng)對您提供的產(chǎn)品和服務的類型感興趣，而且已經(jīng)獲得了部分資格。您怎么知道，您一直不停打電話的鉛甚至打算購買工業(yè)級銅線？你不知道他們甚至可能與購買銅線的人不在同一部門。

來自自然搜索的入庫線索不是這種情況。您已經(jīng)知道鉛是部分合格的-他們與購買工業(yè)級銅線的決策過程有關?，F(xiàn)在，無論他們是想購買5英尺還是5,000英尺，您都需要進一步提高他們的資格，但是您已經(jīng)知道自己已經(jīng)出售了他們需要的產(chǎn)品。

廣告越來越不信任

自然流量的主要缺點是您無法購買。獲得良好的自然排名需要時間，并且需要保持良好的排名。但是，自然排名的主要優(yōu)勢在于，它比Google上的付費廣告更受信任。

現(xiàn)在，我們不會在Google或Bing上浪費付費廣告。如果您與了解您業(yè)務的知名點擊付費代理商合作，則付費廣告的效果會很好。但是，用戶變得越來越聰明，并且能夠在線識別付費廣告。在許多情況下，它們將滾動到其上方，以進入自然搜索結果。因此，至關重要的是，如果您啟動PPC廣告系列，則還必須啟動自然搜索引擎優(yōu)化策略。

有關為您的B2B網(wǎng)站吸引更多自然搜索流量的問題？立即與我們聯(lián)系，以快速咨詢您當前的網(wǎng)站和SEO策略。

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