有兩種人，一種是試圖收取更多的費(fèi)用，另一種是試圖減少收費(fèi)的人

2010-02-24 商城開(kāi)發(fā)專題

“您最重要的銷售是將自己推銷給自己?！?/span>

為您的價(jià)格增值

有多種方法可以實(shí)現(xiàn)此目的。首先，考慮到人們更看重昂貴的東西，即使它們與便宜的版本相同。在處方藥和非處方藥中都可以找到這樣的例子。當(dāng)將仿制藥與商標(biāo)名稱進(jìn)行比較時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)完全相同的藥物，完全相同的形式，受相同的政府機(jī)構(gòu)監(jiān)管且數(shù)量完全相同。

但是，大多數(shù)人已經(jīng)習(xí)慣于相信品牌是最好的，因?yàn)楣緸榇耸杖「噘M(fèi)用。自由職業(yè)者也是如此。不要低估自己。對(duì)您的價(jià)格充滿信心，不要?jiǎng)訐u。

如果您愿意，可以進(jìn)行談判，但是要為您的工作感到自豪并堅(jiān)持自己的價(jià)格。潛在客戶不僅會(huì)尊重您，而且還會(huì)為您的服務(wù)增值。當(dāng)然，您必須保持理性。如果公司設(shè)計(jì)公司和其他自由職業(yè)者只收取您價(jià)格的一小部分，則需要重新評(píng)估您的方法。不要害怕測(cè)試水域。

“價(jià)格就是您要支付的。價(jià)值就是您得到的?！?- 沃倫·巴菲特

少花錢多充電

收取更多費(fèi)用的另一種方法是擁有各種服務(wù)級(jí)別，然后將其出售給潛在客戶。做到這一點(diǎn)的關(guān)鍵與提供多種服務(wù)級(jí)別的任何其他業(yè)務(wù)幾乎相同：您使用舊的“但要等待，還有更多”的策略。在信息商務(wù)中，銷售人員以特定價(jià)格提供產(chǎn)品。

起初您可能會(huì)認(rèn)為，這是該產(chǎn)品的合理價(jià)格。但是，他們解釋說(shuō)，如果您現(xiàn)在就采取行動(dòng)，您將以相同的價(jià)格獲得一個(gè)產(chǎn)品，而不是一個(gè)，而是兩個(gè)。突然間，你想，哇，這算什么。您幾乎不知道，該公司為他們銷售的兩種產(chǎn)品所支付的費(fèi)用仍比您所支付的要少。

向上銷售您的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)服務(wù)也是如此。假設(shè)根據(jù)您的費(fèi)用，針對(duì)XHTML，簡(jiǎn)單的圖形設(shè)計(jì)和客戶的CMS定制，您的底價(jià)為$ 1,000。但是，當(dāng)您告訴客戶您的價(jià)格時(shí)，您可能只想簡(jiǎn)單說(shuō)明一下，您為XHTML收取1000美元。如果他們似乎有興趣，您可以選擇“ 等等，還有更多！”，并說(shuō)明您可以多花500美元購(gòu)買CMS定制和圖形設(shè)計(jì)。

這樣一來(lái)，您仍然會(huì)獲得原本要價(jià)的要價(jià)，但是現(xiàn)在您在此過(guò)程中獲得了額外的500美元，客戶認(rèn)為他們得到了很多。而且，如果客戶似乎不喜歡這種產(chǎn)品，您可以告訴他們您將與他們砍價(jià)并以1,000美元的價(jià)格完成工作。

這樣，您仍然可以得到要價(jià)，但看起來(lái)像是在為客戶提供幫助的好人，這意味著將來(lái)會(huì)為您提供更多工作，并可能會(huì)推薦您。

“有兩種人，一種是試圖收取更多的費(fèi)用，另一種是試圖減少收費(fèi)的人。”

全部放在線上

最后，您可以簡(jiǎn)單地為潛在客戶布置所有東西。許多正在尋求設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)服務(wù)的人不了解啟動(dòng)站點(diǎn)所涉及的內(nèi)容，更不用說(shuō)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)站點(diǎn)所涉及的內(nèi)容。這意味著您需要對(duì)單個(gè)服務(wù)的成本進(jìn)行教育。

從域名和托管費(fèi)用，一直到徽標(biāo)設(shè)計(jì)費(fèi)用，解釋每一個(gè)單獨(dú)的費(fèi)用，都可以幫助客戶理解為什么要按您的價(jià)格確定價(jià)格。通常應(yīng)將這視為最后的努力，并且在執(zhí)行此操作時(shí)請(qǐng)注意不要顯得絕望。

這樣做的目的不是為您的案件辯護(hù)，而是要自信地解釋客戶的需求。面對(duì)一個(gè)建立站點(diǎn)成本的現(xiàn)實(shí)，要向收費(fèi)更高的自由職業(yè)者will之以鼻。同樣，許多人并不了解所涉及的所有內(nèi)容，因此，通過(guò)對(duì)他們進(jìn)行教育，您可能能夠出售更多的服務(wù)，同時(shí)通過(guò)對(duì)他們的尊重來(lái)贏得他們的感激。

“做得很好，他們會(huì)想再次看到它并帶來(lái)他們的朋友?！?–沃爾特·迪斯尼

您要收取什么價(jià)格？

最后，再次向您的服務(wù)收取更多費(fèi)用的第一法則是，客戶將只支付市場(chǎng)認(rèn)為您的服務(wù)值得的價(jià)格。您可以嘗試本書中的所有技巧，但是如果市場(chǎng)決定了某個(gè)價(jià)格范圍，則幾乎總是會(huì)陷入困境。

不要對(duì)價(jià)格感到荒謬，您應(yīng)該能夠立即賣出更多商品。請(qǐng)記住，推銷自己是讓客戶為您的服務(wù)支付更多費(fèi)用的最大因素。

創(chuàng)建一個(gè)需求，然后滿足該需求。即使您收取的價(jià)格與您為減少工作量而收取的價(jià)格相同，也要讓客戶感覺(jué)他們得到了很多。最后，尊重每個(gè)客戶。尊重客戶在獲得未來(lái)業(yè)務(wù)以及獲得推薦方面有很長(zhǎng)的路要走，獲得的工作越多，經(jīng)驗(yàn)就越豐富，這意味著您將來(lái)可以收取更多的費(fèi)用。

因此，問(wèn)問(wèn)自己：我的價(jià)格合理嗎？我是否真正履行自己的技能價(jià)值？我現(xiàn)在該怎么做才能向當(dāng)前和未來(lái)的客戶加價(jià)銷售我的服務(wù)？我是否在使用所有可用的工具收取更多杭州網(wǎng)站建設(shè)

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