網(wǎng)站項(xiàng)目價(jià)格是個(gè)重要的因素，確定價(jià)格的另一個(gè)重要因素是客戶

2010-02-24 商城開發(fā)專題

所有自由設(shè)計(jì)師和開發(fā)人員最終都必須面對(duì)這些最終問題?！?我應(yīng)該為我的服務(wù)收費(fèi)多少？我應(yīng)該按小時(shí)收費(fèi)還是按項(xiàng)目收費(fèi)？“

然后，一旦回答了該問題，問題就會(huì)變成：“ 我該如何收費(fèi)？“

與傳統(tǒng)的工作不同，在傳統(tǒng)的工作中，根據(jù)老板或公司愿意付給您的薪水向您收取固定費(fèi)率，因此確定自由職業(yè)者的定價(jià)可能很棘手。

由于設(shè)計(jì)和開發(fā)等服務(wù)對(duì)大多數(shù)人來說都是相當(dāng)抽象的術(shù)語，而互聯(lián)網(wǎng)仍然是一種相對(duì)較新的媒體，因此，自由職業(yè)者不得不走出困境，以求出自己的價(jià)值。

“掌管您的價(jià)值。不要讓別人為您選擇它?！?/span>

你得到你所付出的

歸根結(jié)底，您應(yīng)該對(duì)服務(wù)收費(fèi)的問題的簡單答案是：無論客戶愿意支付什么費(fèi)用。這是適用于任何業(yè)務(wù)模型的相同原理。決定漫畫書和棒球卡價(jià)值多少的是同一原則，而決定廢物管理工作的人（而不是醫(yī)生）的薪水是同一原則。

例如，您可能有一張非常稀有的棒球卡，并且它可能以很高的價(jià)格在索引上列出，但是如果對(duì)該卡的需求不存在，您將根本無法獲得其列出的價(jià)格。相反，雖然廢物管理是一項(xiàng)非常重要的服務(wù)，但是當(dāng)某人處于生死攸關(guān)的狀況時(shí)，他們對(duì)醫(yī)生的依賴要比對(duì)開垃圾車的人更多。因此，醫(yī)生賺了更多。

“對(duì)于每一個(gè)承諾，都要付出代價(jià)?！?–吉姆·羅恩（Jim Rohn）

了解如何設(shè)定價(jià)格

話雖如此，在確定如何收取更多費(fèi)用時(shí)，您應(yīng)該做的第一件事就是確定您當(dāng)前收取的費(fèi)用以及原因。諸如您的利潤率（成本與利潤），您的技能水平和經(jīng)驗(yàn)以及當(dāng)前的市場需求等因素都可以決定您可以從價(jià)格中得到什么。請(qǐng)記住，這些因素并非旨在騙人。這些因素是衡量您可以收費(fèi)的內(nèi)容以及原因的現(xiàn)實(shí)方法。

例如，如果市場需求很高，這意味著想要提供服務(wù)的人多于提供服務(wù)的人，那么您可以逃脫更高的價(jià)格。但是，如果市場上充滿了設(shè)計(jì)專業(yè)人員，那么您將需要調(diào)整價(jià)格以在擁擠的市場中保持競爭力。同樣，經(jīng)驗(yàn)因素使您可以以更高的比率推銷自己，因?yàn)槟鷷?huì)被視為更可靠，更不容易出錯(cuò)。

雖然這看起來似乎不公平，但是您可能是一位擁有令人難以置信的技能的新設(shè)計(jì)師，但是想要有經(jīng)驗(yàn)的人只是人性。您不想拜訪執(zhí)行首次手術(shù)的外科醫(yī)生，對(duì)嗎？同樣，公司寧愿花更多的錢來聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)或開發(fā)專業(yè)人員。

“一旦定價(jià)出現(xiàn)錯(cuò)誤，就會(huì)吞噬您的聲譽(yù)或利潤。” –凱瑟琳·潘恩

了解你的客戶

確定價(jià)格的另一個(gè)重要因素是客戶。當(dāng)與個(gè)人打交道時(shí)，收取數(shù)百或數(shù)千美元的費(fèi)用似乎有點(diǎn)高。對(duì)于一個(gè)人來說，在完全集成的博客設(shè)計(jì)中花上五個(gè)錢似乎是多余的。再說一次，與一家公司合作時(shí)，與他們每年可能賺到的數(shù)十萬相比，這筆錢似乎是一筆一筆錢。

確定價(jià)格時(shí)必須牢記這一點(diǎn)。許多自由職業(yè)者將開始與個(gè)人或小型公司開展業(yè)務(wù)。這對(duì)于練習(xí)，建立技能以及建立可以稍后用于吸引更大客戶的投資組合很有用，當(dāng)然，可以收取更多費(fèi)用。

“您必須比他們自己更了解客戶?！?–史蒂芬·利特爾

推銷自己是關(guān)鍵

無論如何，在收取更多費(fèi)用時(shí)，關(guān)鍵因素之一就是賣自己，賣技能。許多自由設(shè)計(jì)師和開發(fā)人員因?yàn)楹ε卤痪芙^而放棄了自己的銷售，相反，他們依靠市場來確定自己的價(jià)值。這種策略導(dǎo)致設(shè)計(jì)專業(yè)人士實(shí)際上在推銷自己。

您需要記住，作為一名自由職業(yè)者，設(shè)計(jì)和開發(fā)是您的工作，但要說服潛在客戶在公司競爭中聘用您并支付價(jià)格，這也是您的杭州網(wǎng)站建設(shè)。

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