除了零售業(yè)，還有哪些行業(yè)適合做社區(qū)團購？

2010-12-15 小程序開發(fā)專題

作為社交電商2019年最大風口，半年完成融資45億的社區(qū)團購賽道還在持續(xù)擴張中。小區(qū)樂、松鼠拼拼、你我您、美家優(yōu)享、十薈團、食享會、興盛優(yōu)選、考拉精選、鄰鄰壹等社區(qū)拼團企業(yè)相繼宣布月GMV破億，引發(fā)全網(wǎng)關注。在推動社區(qū)團購發(fā)展的要素中，“團長+微信群+小程序”的流量模型起到了極為核心的作用，也是社區(qū)團購除了零售領域之外，也能應用到其他行業(yè)的邏輯基礎。例如“松鼠鄰家”就以社區(qū)團購的模式，基于社區(qū)場景，搭建了生活服務黃頁小程序、業(yè)主群矩陣，并試水了會員制電商、社區(qū)租賃與二手交易。還有近日58到家上線的“58萬能管家”小程序也是在用社區(qū)團購模式做同城生活服務。社區(qū)團購企業(yè)，除了零售外還有哪些其他可能性？非零售類社區(qū)團購怎么做？如何開發(fā)自己的社區(qū)團購小程序？

一、社區(qū)社群服務：

用戶粘度運營，持續(xù)轉(zhuǎn)化如今的中國其實已經(jīng)進入到了城鎮(zhèn)化的尾聲，無論是一二三四五線城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都進入相對成熟的階段，其中，也構(gòu)建了很多新的小區(qū)，形成了新的生活便利需求。同在社區(qū)環(huán)境內(nèi)，且擁有相同的需求，這就是許多社區(qū)居民社群的建立基礎。

社區(qū)團購系統(tǒng)開發(fā)對社群模式的開發(fā)，為商家企業(yè)提供了切入社區(qū)社群并實現(xiàn)持續(xù)轉(zhuǎn)化的渠道。在社區(qū)家庭消費場景中，除了對實體商品的需求之外，社區(qū)生活服務也在消費支出中占了很大比重，如：水電燃氣代繳、家政清潔、管道維修等。

這些類型的服務商，都可以搭建社區(qū)團購平臺，通過在社區(qū)內(nèi)發(fā)展團長，在小區(qū)住戶的微信群內(nèi)進行業(yè)務推廣。再加上一定程度的運營和確保服務質(zhì)量，便可以保證社群持續(xù)產(chǎn)出訂單。

某山東社區(qū)團購平臺一樣：初期以零售切入，在聚集起足夠規(guī)模的社群與住戶后，再引入與政府合作的舊衣回收服務與其他項目，實現(xiàn)業(yè)務轉(zhuǎn)型和流量的有效利用。

二、家居后市場：團長模式，高效獲客

社區(qū)團購通過發(fā)展寶媽或社區(qū)小店店主為團長，由團長負責在小區(qū)內(nèi)宣傳、建群、拉新，而大大降低推廣及獲客的成本。同時，由于社區(qū)團購與團長為傭金制的合伙人模式，團長的傭金收益與平臺的盈利直接掛鉤，因此也為社區(qū)團購平臺節(jié)省了人工成本，同時保證了團長工作的積極性。

在這之前，軟裝紡織、建材家居、空氣凈化、家裝設計等商家想要獲取小區(qū)內(nèi)的用戶，需要花費很高成本在本地網(wǎng)絡平臺、資訊公眾號投放廣告，又或者是上到居民樓里掃樓宣傳，效率低，并且容易招致反感。

借助社區(qū)團購模式，家裝后市場服務商也能以更低成本、用戶更不容易抵觸的方式，深入社區(qū)場景，高效獲取用戶。

三、旅行社OTA：熟人社交拼團的邊界延伸

當下很多OTA或旅行服務商會通過大V和KOL在社交網(wǎng)絡上進行軒窗，而這和社區(qū)團購依靠團長的熟人關系作為信任背書，發(fā)掘社群經(jīng)濟的核心其實是共通的。線下真實社區(qū)和線上熟人社群共同構(gòu)建出來的信任感，也是社區(qū)團購用戶起量增長的重要前提。

尤其是在旅游這個消費場景，當拼團成員都是同一個小區(qū)的鄰居時，相比陌生人拼團，體驗要好上幾個層級，對消費者具有更大的吸引力。同時，旅行是一種社交屬性很強的消費，很多人出去旅行必做的一件事就是拍照發(fā)帶定位的朋友圈，而社區(qū)團購立足于微信生態(tài)，能充分發(fā)揮旅游行業(yè)的這種社交屬性。對旅行社來說，這種依靠社交網(wǎng)絡的獲客方式，不僅更精準更高效，也省去了高昂的流量成本。

社區(qū)團購的應用場景可以不斷延伸，但核心是不變的，而優(yōu)秀的社區(qū)團購系統(tǒng)支持就是最重要的核心之一。秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)的社區(qū)團購小程序系統(tǒng)，版本多、功能全、迭代快，超過25種營銷與社交玩法，千萬級架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，為社區(qū)團購運營賦能，與移動互聯(lián)網(wǎng)進行鏈接，并提供平臺管理、供應商資源管理、發(fā)展社區(qū)團長、開發(fā)社區(qū)會員、社群運營轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，助你迅速切入社區(qū)團購市場，搶占模式紅利。

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