企業(yè)做營銷型網站的重要性

2010-03-17 營銷型網站專題

營銷型網站是對營銷型網站的發(fā)展，整合了各種網絡營銷理念和網站運營管理方法，不僅注重網站建設的專業(yè)性，更加注重網站運營管理的整個過程，是企業(yè)網站建設與運營維護一體化的全程網絡營銷模式。

營銷型網站重要性之一：

吸引有效目標訪客能有效吸引目標訪客的網站應具備兩個價值：

一個是常規(guī)價值。所謂常規(guī)價值就是網站的訪客是 GS 的員工、已有的客戶以及已有的合作伙伴，這類訪客群體的價值在于讓已知企業(yè)的訪客來訪問我們的網站，了解企業(yè)經營活動的具體內容。

另一個是營銷價值。營銷價值體現為訪客是意向客戶，通過陌生意向客戶的訪問，讓這些陌生客戶通過網站上對企業(yè)經營內容的翔實介紹產生對企業(yè)的認同感，進而利用網站上公布的聯絡方法，主動與企業(yè)取得聯絡，洽談生意。要成為營銷型網站，首先我們要了解一個問題，就是企業(yè)的網站是做給誰看的。這個問題并不難回答，網站就是做給訪客看的，那誰是

網站的訪客呢?誰又會是網站的有效訪客呢?

先來看看訪客大概有哪些人群組成：

1、GS 內部員工

每家企業(yè)的內部員工都會不定期去瀏覽一下自己企業(yè)的網站，查看各種動態(tài)。

2、同行從業(yè)人員/競爭對手

按照一般規(guī)律，企業(yè)的競爭對手比企業(yè)自身更會關注企業(yè)的網站，因為處在同行競爭序列，同行了解競爭對手的渠道之一就是訪問競爭對手的網站。

3、客戶或合作伙伴

企業(yè)經營過程中會通過名片、展會等形式推廣自己的網址，已經與企業(yè)產生合作關系的客戶或合作伙伴，也會通過已知的網站域名或者搜索引擎訪問企業(yè)的網站，以了解企業(yè)的經營活動狀況。

4、意向客戶

展示還未與企業(yè)合作，但對企業(yè)經營的業(yè)務有需求的意向客戶，這一類可賀或許通過搜索，或許通過其他第三方推薦介紹，在企業(yè)未知的狀態(tài)下，先來訪問企業(yè)的網站。大部分的企業(yè)網站，訪客大概包括以上四類群體，在這四類群體中，最有價值的訪問群體是客戶或意向客戶。一個真正具有營銷力的網站，不在于自身所訪問的次數和同行來訪問的次數，而在與客戶或意向客戶的來訪次數，在于客戶或意向客戶來訪后，通過網站的詳細業(yè)務介紹，提供更好的線上服務，促進和幫助企業(yè)經營業(yè)務的成交。所以，我們要明確一個目的：網站是做給我們的目標客戶看到，一個網站是否具有營銷力，首先就要看來自目標客戶的流量有多少，如果目標客戶的流量足夠大的話，那么再加上網站本身具有較能吸引目標客戶的內容，那么久可以有效地促進這些目標客戶進行轉化成交。

營銷型網站重要性之二：

帶來源源不斷的客源企業(yè)網站掛在互聯網上，來訪問網站的除了人以外，另外還有一類非人類，這些非人類指的是搜索引擎的蜘蛛爬蟲，這些搜索引擎的蜘蛛爬蟲是一種職能程序，這些程序會在企業(yè)不知情的情況下，自動訪問各種網站記錄各個網站的內容，并把所記錄的內容存儲到搜索引擎數據庫中，記錄的同時還會對網站的內容進行分析，分析該網站屬于哪個企業(yè)，經營何種業(yè)務。網民在搜索引擎中搜索企業(yè)的名稱或者是業(yè)務關鍵詞的時候，該網站就會被現實在搜索結果中，從而引導網民到訪這個網站。在通常情況下，訪客很少會去記憶企業(yè)由數字或字母組成的域名，很少直接通過輸入域名進入某個網站，訪客想打開某個網站時，常用的方法是記住這個企業(yè)名稱，在搜索引擎結果頁中找到顯示的網站標題和相應內容描述，進而訪問他們想看的網站。一個有營銷力的網站，一定是搜索引擎的蜘蛛爬蟲也是喜歡的網站，網站一定要符合搜索引擎蜘蛛爬蟲的規(guī)律，讓網站內容有效地被爬蟲抓取并幫助爬蟲有效地歸類網站內容，從而讓目標訪客通過搜索引擎搜索時較為容易地在搜索結果中找到。訪客在搜索引擎中搜索企業(yè)的名稱能找到該企業(yè)的網站，這只是完成了最基礎的一步，畢竟企業(yè)名稱都具有唯一性的特性，更為重要的是訪客通過搜索你的業(yè)務關鍵詞，并非企業(yè)名稱關鍵詞，同樣也能找到你的網站，讓訪客在不知道企業(yè)名稱的情況下，依然可以到訪你的網站，了解他們想要獲取的業(yè)務內容，這一類型訪客的價值是非常大的。所以，網站還需要做給搜索引擎的爬蟲看，通過爬蟲來獲取更多目標訪客的訪問，這樣的話，網站的營銷價值才能得到最大化的展現。

營銷型網站重要性之三：

產生最大轉化效果網絡營銷中有許多推廣方法，比如搜索引擎營銷、郵件營銷、第三方平臺推廣、微博營銷、網絡廣告投放、視頻營銷、移動互聯網營銷等，這些推廣活動的最終目的都是為了找到企業(yè)的目標客戶，把目標客戶的流量吸引到網站來，通過網站獲取訪客聯絡方式實現成交。搜索引擎營銷是指在百度、谷歌等搜索引擎上展示網址鏈接，目的是讓目標客戶看到網址鏈接后點擊到達網站;郵件營銷是策劃一系列的郵件，收集好目標客戶的郵件地址，在集中發(fā)送的郵件中是不太可能放上全部的信息內容的，郵件的目的只是吸引或打動訪客，最終還是需要目標客戶收到郵件后點擊郵件中的鏈接，回到企業(yè)的網站上詳細了解;第三方平臺推廣實質在第三方平臺上放置的所有內容，其目的也是為了在第三方平臺上展示，通過展示吸引目標客戶點擊至企業(yè)網站詳細了解，但只是比較難實現隨心所欲地放置內容的;微博營銷，微博只能發(fā)布 140 個字以內的內容，同樣需要在微博中加上網址鏈接，吸引目標客戶點擊鏈接后到網站上去詳細了解;網絡廣告投放，指設置圖片廣告的內容吸引目標客戶點擊，點擊后同樣也是讓訪客回到網站來;以網站作為網絡營銷的轉化核心，圍繞網站去做相關的網站推廣活動，讓網站成為整個網絡營銷活動的轉化中心，通過推廣帶來的流量在網站上實現

轉化。

如果要建一個有營銷力、有轉化作用的營銷型網站，就要站在企業(yè)整體網絡營銷推廣的高度，考慮好企業(yè)的營銷推廣方式與網站的結合。網站的各欄目內容、各頁面內容對應到同類的推廣活動中，讓網站與推廣從內容到形式一脈相承，推廣的過程中所描述的重點、關鍵點在

網頁中同樣得到體現并進行闡述，獲得更好的轉化率，同時還需要在推廣活動中開展的過程中，監(jiān)測網站及各部分推廣的數據，研究各類推廣活動中不足之處并進行改正，找出成本效益比較高的方法，保持網絡營銷推廣的持續(xù)有效性

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