通過細(xì)節(jié)內(nèi)容贏得客戶的3種方法，都在這里

內(nèi)容營(yíng)銷是一種營(yíng)銷技術(shù)，專注于創(chuàng)建和分發(fā)有價(jià)值的內(nèi)容以吸引和保留訪客，并將這些訪客轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻簟?/span>事實(shí)證明，它非常有效，至少在您知道自己在做什么的情況下。

內(nèi)容營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)是：

• 這對(duì)SEO很有好處，尤其是針對(duì)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
• 內(nèi)容營(yíng)銷可以幫助吸引鏈接并提高您的網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的權(quán)限。
• 內(nèi)容可以用作社交媒體（Facebook，Twitter，Instagram等），新聞通訊，雜志和其他媒體的燃料。

三種類型的內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷可以分為三類：

1. 基本博客
2. 廣告格式
3. 副產(chǎn)品

這三種類型基于它們所需的工作量和潛在的回報(bào)。例如：基本的博客很容易創(chuàng)建，而副產(chǎn)品則難度更大，成本更高（稍后會(huì)詳細(xì)介紹）。相反，副產(chǎn)品可以取得巨大成功，而基本博客更難達(dá)到相同的成功水平。

1）基礎(chǔ)博客

簡(jiǎn)單的博客是內(nèi)容營(yíng)銷的最基本類型。企業(yè)通常會(huì)在其網(wǎng)站上發(fā)布有關(guān)新產(chǎn)品，行業(yè)趨勢(shì)和技巧提示的文章。他們共享此信息以吸引游客并提高他們的最高意識(shí)（TOMA）。

這種類型的內(nèi)容營(yíng)銷很容易產(chǎn)生。雇用撰稿人撰寫文章或?qū)ふ覂?nèi)部人員，對(duì)其進(jìn)行格式化，添加一些圖像，您就可以開始了。這些文章的成本很低，但是成功的機(jī)會(huì)也很低。

2）廣告格式

第二類內(nèi)容營(yíng)銷基于第一種。言語是傳播信息的最簡(jiǎn)單形式。那么，為什么不嘗試更具創(chuàng)意的東西呢？還有其他傳播想法的方法，可以幫助您在人群中脫穎而出。一些例子：

• 信息圖表：信息圖表可能是昨天的新聞，但是如果正確執(zhí)行，它們將非常強(qiáng)大。
• 動(dòng)畫圖表：尋找新鮮的東西嗎？為什么不嘗試動(dòng)畫圖表。前往Jacob O'Neal的Animagraffs尋求靈感。
• 視頻：如果一張圖片值一千個(gè)單詞，那么視頻值一千個(gè)圖片。通過在視頻中展示您的專業(yè)知識(shí)來吸引新客戶。Moz在周五的“ 白板”中使用了此技術(shù)。
• 測(cè)驗(yàn)：通過測(cè)驗(yàn)為您的內(nèi)容營(yíng)銷添加一些交互性。有很多工具可以幫助您創(chuàng)建其中之一。
• 采訪：采訪您所在領(lǐng)域的名人可能是獲得品牌知名度的好方法。

內(nèi)容營(yíng)銷的第二種類型都是關(guān)于信息的創(chuàng)造性分配。它比第一種需要更多的工作，但回報(bào)會(huì)更大。

3）副產(chǎn)品

內(nèi)容營(yíng)銷的最先進(jìn)類型是副產(chǎn)品。顧名思義，副產(chǎn)品是擴(kuò)展和/或鏈接到公司原始產(chǎn)品和服務(wù)的新產(chǎn)品或服務(wù)。

高端網(wǎng)站設(shè)計(jì)；他們的目標(biāo)是吸引擁有需要高質(zhì)量創(chuàng)意作品的項(xiàng)目的客戶，并使他們與自由設(shè)計(jì)師和開發(fā)人員保持聯(lián)系。他們很難找到客戶，沒有營(yíng)銷預(yù)算，并且破產(chǎn)已經(jīng)三個(gè)月了。那么他們做了什么？

他們決定免費(fèi)贈(zèng)送他們?yōu)橹匦略O(shè)計(jì)網(wǎng)站而創(chuàng)建的所有多余照片……免費(fèi)！他們?cè)诿麨?/span>unsplash.com的域上進(jìn)行了此操作。如今，unsplash是最大的免費(fèi)股票攝影網(wǎng)站之一。更重要的是; 這個(gè)副項(xiàng)目產(chǎn)生了機(jī)組人員收入的40％以上。

這種內(nèi)容營(yíng)銷技術(shù)背后的技術(shù)很簡(jiǎn)單：贈(zèng)送一些有價(jià)值的東西以出售相關(guān)的東西（引用Brian Clark的話）。庫存照片是Crew的目標(biāo)受眾所需要的。它幫助他們樹立了品牌知名度并吸引了新客戶。

還有許多其他企業(yè)正在使用內(nèi)容營(yíng)銷策略。例如：dmlights，一家照明網(wǎng)上商店，創(chuàng)建了一個(gè)3D Homeplanner，訪客可以在其中設(shè)計(jì)夢(mèng)想中的家（當(dāng)然可以使用網(wǎng)上商店的燈具）。還是創(chuàng)建了一個(gè)名為Pablo的工具，該工具自動(dòng)為社交媒體生成圖像的Buffer 呢？

價(jià)值創(chuàng)造是副項(xiàng)目的核心。正如Crew的創(chuàng)始人Mikael所說：

這些副項(xiàng)目大多數(shù)都需要大量時(shí)間和金錢。但是，在品牌知名度和客戶獲取方面，他們可以取得驚人的成績(jī)。

結(jié)論

• 內(nèi)容營(yíng)銷不僅僅是簡(jiǎn)單地發(fā)布文章。
• 不要把所有的雞蛋都放在同一個(gè)籃子里-混合使用不同類型的內(nèi)容營(yíng)銷。
• 對(duì)于副產(chǎn)品：請(qǐng)嘗試在核心產(chǎn)品/服務(wù)與目標(biāo)受眾的其他未滿足需求之間找到聯(lián)系。