通過內(nèi)容贏得客戶的3種方法

2010-01-15 交互體驗

內(nèi)容營銷是一種營銷技術，專注于創(chuàng)建和分發(fā)有價值的內(nèi)容以吸引和留住訪客，并將這些訪客轉變?yōu)榭蛻簟?/span>事實證明，它非常有效，至少如果您知道自己在做什么。

內(nèi)容營銷的優(yōu)點是：

這對SEO很有用，尤其是針對長尾關鍵詞。
內(nèi)容營銷可以幫助吸引鏈接并提高您的網(wǎng)站在搜索結果中的權限。
內(nèi)容可以用作社交媒體（Facebook，Twitter，Instagram等），新聞通訊，雜志和其他媒體的燃料。

三種類型的內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷可以分為三類：

基本博客
廣告格式
副產(chǎn)品

這三種類型基于它們所需的工作量和潛在的回報。例如：基本的博客很容易創(chuàng)建，而副產(chǎn)品則難度更大，成本更高（稍后會詳細介紹）。相反，副產(chǎn)品可以取得巨大成功，而基本博客更難達到相同的成功水平。

1）基礎博客

簡單的博客是內(nèi)容營銷的最基本類型。企業(yè)通常會在其網(wǎng)站上發(fā)布有關新產(chǎn)品，行業(yè)趨勢和技巧提示的文章。他們共享此信息以吸引游客并提高他們的首要意識（TOMA）。

這種類型的內(nèi)容營銷很容易產(chǎn)生。雇用撰稿人撰寫文章或?qū)ふ覂?nèi)部人員，對其進行格式化，添加一些圖像，即可開始工作。這些文章的成本很低，但是成功的機會也很低。

2）廣告格式

第二類內(nèi)容營銷基于第一種。言語是傳播信息的最簡單形式。那么，為什么不嘗試一些更有創(chuàng)意的東西呢？還有其他傳播想法的方法，可以幫助您在人群中脫穎而出。一些例子：

信息圖表：信息圖表可能是昨天的新聞，但是如果正確執(zhí)行，它們將非常強大。
動畫圖表：尋找新鮮的東西嗎？為什么不嘗試動畫圖表。前往Jacob O'Neal的Animagraffs尋求靈感。
視頻：如果一張圖片值一千個單詞，那么視頻值一千個圖片。通過在視頻中展示您的專業(yè)知識來吸引新客戶。Moz在周五的白板中使用了此技術。
測驗：通過測驗為您的內(nèi)容營銷添加一些交互性。有很多工具可以幫助您創(chuàng)建其中之一。
訪談：采訪您所在領域的名人可能是獲得品牌額外知名度的好方法。

內(nèi)容營銷的第二種類型是關于信息的創(chuàng)造性分配。它比第一種需要更多的工作，但回報會更大。

3）副產(chǎn)品

內(nèi)容營銷的最先進類型是副產(chǎn)品。顧名思義，副產(chǎn)品是擴展和/或鏈接到公司原始產(chǎn)品和服務的新產(chǎn)品或服務。

以船員為例；他們的目標是吸引擁有需要高質(zhì)量創(chuàng)意作品的項目的客戶，并使他們與自由設計師和開發(fā)人員保持聯(lián)系。他們很難找到客戶，沒有營銷預算，而且破產(chǎn)已經(jīng)三個月了。那么他們做了什么？

他們決定免費贈送他們?yōu)橹匦略O計網(wǎng)站而創(chuàng)建的所有多余庫存照片……免費！他們在名為unsplash.com的域上進行了此操作。如今，unsplash是免費股票攝影的最大網(wǎng)站之一。更重要的是; 這個副項目產(chǎn)生了船員收入的40％以上。

這種內(nèi)容營銷技術背后的技術很簡單：贈送一些有價值的東西以出售相關的東西（引自Brian Clark的話）。庫存照片是Crew的目標受眾所需要的。它幫助他們樹立了品牌知名度并吸引了新客戶。

還有許多其他企業(yè)正在使用內(nèi)容營銷策略。例如：dmlights，一家照明網(wǎng)上商店，創(chuàng)建了一個3D Homeplanner，訪客可以在其中設計夢想中的家（當然也可以使用網(wǎng)上商店的燈具）。還是創(chuàng)建了一個名為Pablo的工具，該工具自動為社交媒體生成圖像的Buffer 呢？

價值創(chuàng)造是副項目的核心。正如Crew的創(chuàng)始人Mikael所說：

您可能會多次使用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而不是多次閱讀優(yōu)質(zhì)博客文章。這種重復的用途使副產(chǎn)品變得如此有價值。

這些副項目大多數(shù)都需要大量的時間和金錢。但是，在品牌知名度和客戶獲取方面，他們可以取得驚人的成績。

結論

優(yōu)秀網(wǎng)站設計銷不僅僅是簡單地發(fā)布文章。
不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里-混合使用不同類型的內(nèi)容營銷。
對于副產(chǎn)品：嘗試在核心產(chǎn)品/服務與目標受眾的其他未滿足需求之間找到聯(lián)系。

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