杭州網(wǎng)站建設(shè)只有深挖賣點(diǎn)，才能戳中用戶痛點(diǎn)

2012-11-30 網(wǎng)站建設(shè)觀點(diǎn)

杭州網(wǎng)站建設(shè)效果的好壞，取決于網(wǎng)站能否體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)、戳到用戶的痛點(diǎn)。產(chǎn)品一旦找到好的賣點(diǎn)，銷售量就會(huì)直線上升，反之，產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出，網(wǎng)站做得再精美，也無法打動(dòng)用戶。

許多網(wǎng)站創(chuàng)作人員在面對(duì)產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)面臨產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉這個(gè)難題。好不容易提煉出賣點(diǎn)，用戶還有可能不買賬，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？

重要的一個(gè)原因就是賣點(diǎn)沒有戳中用戶的痛點(diǎn)，或者用戶可能無法理解網(wǎng)站表達(dá)的意思，或者網(wǎng)站沒有充分表現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。想要?jiǎng)?chuàng)作出好的網(wǎng)站建設(shè)作品，要先學(xué)站在用戶的思維角度來提煉賣點(diǎn)。然后網(wǎng)站結(jié)合用戶的痛點(diǎn)，做到精準(zhǔn)的信息傳遞。

是不是賣點(diǎn)，用戶說了算

“王婆賣瓜，自賣自夸”，網(wǎng)站建設(shè)中很忌諱的就是夸夸其談，因?yàn)槟阒v得越多，用戶就越反感。什么是賣點(diǎn)？用戶提出的、關(guān)心的，我們稱之為賣點(diǎn)；企業(yè)提供的產(chǎn)品功能、特點(diǎn)等，也是賣點(diǎn)。只是用戶和企業(yè)的角度不同，但兩者之間并不

網(wǎng)站建設(shè)之前不僅要了解產(chǎn)品本身具備的賣點(diǎn)，還要站在用戶的角度思考，用什么樣的表達(dá)方式，用戶更容易接受。

用戶為什么會(huì)買產(chǎn)品

答案很簡(jiǎn)單，就兩個(gè)字：有用?！坝杏谩本褪切枨蟆Ｋ?，網(wǎng)站在展示產(chǎn)品賣點(diǎn)是有效的方法就是，用戶遇到了什么問題，我們的產(chǎn)品能幫助用戶解決什么問題，讓用戶一下子就能得出這樣的結(jié)論：“這個(gè)產(chǎn)品對(duì)我‘有用’，正是我‘需要’的，能幫我解決眼前的‘問題’”。

引導(dǎo)用戶關(guān)注賣點(diǎn)

用戶在需求方面，主要有顯性需求和隱性需求兩種。顯性需求指的是用戶自己提出的，如他們想要的產(chǎn)品的價(jià)格、顏色、大小等；隱性需求指的是用戶關(guān)注的或關(guān)心的，但還沒有提出來或沒有意識(shí)到的一種潛在需求。在做網(wǎng)站的時(shí)候，必須要將這兩種因素考慮進(jìn)去。對(duì)于前者，要簡(jiǎn)單、直接地告訴用戶，我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，可以滿足你的需求；對(duì)于后者，以產(chǎn)品核心賣點(diǎn)為中心，詳細(xì)展示產(chǎn)品功能、風(fēng)格、價(jià)格等元素，引導(dǎo)這類用戶關(guān)注賣點(diǎn)。一個(gè)好的網(wǎng)站建設(shè)，不是做產(chǎn)品推銷，而是引導(dǎo)用戶正確選擇產(chǎn)品，用我們產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)衡量其他同類產(chǎn)品。

其實(shí)提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)并不難，難的地方是將賣點(diǎn)用形象化的形式豐富德表達(dá)出來，將網(wǎng)站功能內(nèi)容轉(zhuǎn)化為解決方案，讓產(chǎn)品賣點(diǎn)戳中用戶的痛點(diǎn)。

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