B2B市場中的內(nèi)容營銷

2012-07-24 營銷型網(wǎng)站專題

發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容對于提高您在網(wǎng)絡(luò)上的知名度至關(guān)重要，但最重要的是要建立客戶忠誠度并成為參考市場的權(quán)威人物。不幸的是，有效地管理這項活動并不像看起來那么容易，尤其是對于在 B2B 市場上運營的公司而言。

內(nèi)容營銷真的很重要

首先，讓我們從一個有趣的事實開始：超過 80% 的受訪公司開展了此類活動，并認(rèn)識到今天它對他們的業(yè)務(wù)的重要性：我們可以對本地公司說同樣的話嗎？

記錄在案的戰(zhàn)略計劃

54% 的組織遵循書面戰(zhàn)略計劃，其中定義了目標(biāo)、品牌歷史、目標(biāo)受眾、分銷渠道、預(yù)算、資源、工作流程和商業(yè)模式。

這意味著，在開始任何營銷活動之前，不僅必須定義一個行動計劃，而且將其附在可以與整個團隊共享的書面文件中同樣重要，正如他們所說：Verba volant , scripta manent ！

何時發(fā)布

另一個重要的事實是發(fā)布頻率，大多數(shù)公司實際上每周發(fā)布幾次以保持公眾的注意力。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

就“參與”而言，營銷策略也發(fā)揮了作用：在開始任何活動之前，每個公司都會徹底分析其目標(biāo)受眾，試圖回答以下問題：

- 我們的觀眾是誰？

- 你有什么需求？

- 為什么要聯(lián)系我們公司？

- 你對什么內(nèi)容感興趣？

- 您最常使用哪些渠道以及使用頻率如何？

澄清這些要點后，公司能夠明確定義他們的行動計劃，包括為吸引和吸引潛在客戶和現(xiàn)有客戶而要涵蓋的主題。

宣傳內(nèi)容

參與研究的公司中有 92% 表示他們通過社交渠道，尤其是 B2B 市場中卓越的社交網(wǎng)絡(luò) Linkedin 來傳達他們的內(nèi)容。

58% 的人還使用 SEM（搜索引擎營銷）活動或付費廣告，從 AdWords 活動到傳統(tǒng)橫幅的發(fā)布。

敬業(yè)的團隊

最后的數(shù)據(jù)非常重要：這些公司中有 69% 擁有一支致力于內(nèi)容營銷活動的團隊，他們是真正的專業(yè)人士，負(fù)責(zé)在線文章的創(chuàng)建、傳播和監(jiān)控。這進一步證實了這項活動的重要性：內(nèi)容營銷也極大地影響了公司的聲譽，因此必須由專家進行管理，他們必須通過特定的技能，才能抓住市場的所有機會來提升品牌形象.

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