B2B內(nèi)容營(yíng)銷的組織目標(biāo)

作為一家公司，為您的內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃設(shè)定目標(biāo)對(duì)于確保您的努力有效且一致至關(guān)重要。它們應(yīng)該是可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、相關(guān)的和有時(shí)限的 (SMART)。

B2B 內(nèi)容營(yíng)銷的組織目標(biāo)的一些示例包括：
提高目標(biāo)受眾的品牌知名度
從內(nèi)容中產(chǎn)生潛在客戶和銷售
將公司定位為行業(yè)的思想領(lǐng)袖
通過(guò)自然搜索增加網(wǎng)絡(luò)流量
通過(guò)社交媒體吸引當(dāng)前和潛在客戶
電子郵件訂閱者增加
提高客戶保留率
推動(dòng)收入增長(zhǎng)

什么是 B2B 內(nèi)容營(yíng)銷？

讓我們來(lái)看看 B2B 內(nèi)容營(yíng)銷的一些趨勢(shì)、成功和挑戰(zhàn)。它是一種生成和傳遞有價(jià)值、相關(guān)且一致的信息的做法，以吸引和留住選定的受眾——目標(biāo)是創(chuàng)造有利可圖的消費(fèi)者行為。

B2B 品牌的最佳內(nèi)容類型

B2B 公司可以使用各種不同的格式來(lái)接觸和吸引他們的目標(biāo)受眾，包括博客文章和文章。B2B 公司可以利用其他幾種形式與目標(biāo)受眾聯(lián)系和互動(dòng)，包括：
電子書和白皮書
實(shí)例探究
網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和網(wǎng)絡(luò)廣播
信息圖表
視頻
播客
幻燈片共享
操作指南和教程
模板和清單
研究報(bào)告

在制作內(nèi)容時(shí)，考慮最適合主題和觀眾需求的格式至關(guān)重要。不同類型的內(nèi)容在買家旅程的不同階段表現(xiàn)不同，因此您需要一系列內(nèi)容來(lái)覆蓋您的所有基礎(chǔ)。

如何創(chuàng)建自己的 B2B 內(nèi)容營(yíng)銷策略

要?jiǎng)?chuàng)建自己的 B2B 內(nèi)容營(yíng)銷策略，您必須：
定義你的目標(biāo)和目的
確定您的目標(biāo)受眾
研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
創(chuàng)建內(nèi)容日歷
確定您將創(chuàng)建的內(nèi)容類型
宣傳您的內(nèi)容
分析和優(yōu)化您的結(jié)果
當(dāng)消費(fèi)者了解品牌時(shí)，B2B 營(yíng)銷會(huì)更成功。創(chuàng)建和分發(fā)有價(jià)值、相關(guān)且一致的內(nèi)容可以幫助您吸引和留住明確定義的受眾，并推動(dòng)有利可圖的消費(fèi)者行動(dòng)。

為 B2B 創(chuàng)建特定的活動(dòng)目標(biāo)

B2B 內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)的一些 SMART 目標(biāo)示例包括：
在 X 日期之前將目標(biāo)受眾中的品牌知名度提高 X%
在 X 日期之前生成 X 個(gè)潛在客戶和內(nèi)容銷售
通過(guò)在 X 日期發(fā)布 X 條內(nèi)容，將公司定位為行業(yè)的思想領(lǐng)袖
到 X 日期將來(lái)自自然搜索的網(wǎng)絡(luò)流量增加 X%
在 X 日期之前通過(guò) X% 的社交媒體吸引當(dāng)前和潛在客戶
在 X 日期之前將電子郵件訂閱者增加 X%
在 X 日期之前將客戶保留率提高 X%
到 X 日期推動(dòng)收入增長(zhǎng) X%
在 X 日期發(fā)布的每條內(nèi)容實(shí)現(xiàn) X 次社交媒體分享
獲取X日期前發(fā)表在高權(quán)威刊物上的X條內(nèi)容
定義您的理想客戶（用戶）資料
目標(biāo)受眾是公司希望通過(guò)其營(yíng)銷活動(dòng)吸引的任何人群。要制作吸引目標(biāo)受眾的內(nèi)容，您必須首先確定他們是誰(shuí)。

為此，您需要弄清楚您的買家角色是誰(shuí)以及他們的樣子。這涉及定義和研究您的理想客戶，以便您更好地了解他們的要求、愿望和痛點(diǎn)。

制作特別直接吸引目標(biāo)受眾的內(nèi)容比以往任何時(shí)候都容易。

研究

在您開發(fā)將幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的內(nèi)容之前，您必須首先了解已有的內(nèi)容。花一些時(shí)間研究您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并觀察他們制作的內(nèi)容類型。

這將為您提供對(duì)您所在行業(yè)感興趣的主題以及正在蓬勃發(fā)展的材料種類的體面指示。它還將幫助您確定您可以利用自己的內(nèi)容利用的任何市場(chǎng)短缺。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

一旦您對(duì)競(jìng)爭(zhēng)有了很好的了解，就該開始分析他們的內(nèi)容了。您應(yīng)該尋找一些不同的東西，包括：
他們涵蓋的主題
他們使用的格式
他們寫作的語(yǔ)氣和風(fēng)格
它們多久出版一次
他們?cè)谀睦镄麄魉麄兊膬?nèi)容
他們正在取得的成果
通過(guò)花時(shí)間了解什么對(duì)您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效，您可以為自己的業(yè)務(wù)制定更有效的內(nèi)容策略。

決定購(gòu)買旅程階段內(nèi)容類型

第二步是弄清楚在購(gòu)買者旅程的每個(gè)階段哪種內(nèi)容最成功。不同種類的材料在不同階段效果更好，因此手頭有各種材料至關(guān)重要。

與 SEO 策略保持一致

您的內(nèi)容營(yíng)銷策略應(yīng)與您的 SEO 策略保持一致，以確保您的內(nèi)容在正確的時(shí)間到達(dá)正確的人。
一些對(duì) SEO 友好的內(nèi)容示例包括：
博客文章
文章
操作指南
技巧和竅門
視頻
信息圖表
實(shí)例探究
產(chǎn)品評(píng)論
找到合適的 CMS 管理工具

既然您知道需要制作什么樣的材料，那么是時(shí)候?qū)ふ依硐氲墓ぞ邅?lái)幫助您有效地管理您的內(nèi)容了。CMS 或內(nèi)容管理系統(tǒng)將允許您管理和存儲(chǔ)您的信息以及衡量其成功與否。

有許多不同的 CMS 選項(xiàng)可用，因此請(qǐng)務(wù)必選擇滿足您特定需求的一種。

促進(jìn)分發(fā)

最后一步是宣傳和分發(fā)您的內(nèi)容，以使其接觸到您的目標(biāo)受眾。有許多不同的方法可以做到這一點(diǎn)，包括：
社交媒體
電子郵件營(yíng)銷
付費(fèi)廣告
內(nèi)容聯(lián)合
公關(guān)和媒體宣傳
通過(guò)跨各種渠道宣傳您的內(nèi)容，您將能夠接觸到更多的受眾并實(shí)現(xiàn)您的內(nèi)容營(yíng)銷目標(biāo)。

分析結(jié)果并根據(jù)性能進(jìn)行迭代

發(fā)布內(nèi)容后，跟蹤其性能并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整至關(guān)重要。通過(guò)分析您的努力成果，您可以找出哪些工作做得好，哪些需要改進(jìn)。

這將幫助您不斷 改進(jìn)您的內(nèi)容營(yíng)銷策略，并隨著時(shí)間的推移產(chǎn)生更好的結(jié)果。