提高 B2B 潛在客戶質(zhì)量的數(shù)字營銷策略和趨勢

2011-08-29 營銷型網(wǎng)站專題

在營銷行業(yè)，在過去十年左右的時間里，將數(shù)字營銷視為主要由以零售為重點的 B2C 產(chǎn)品和服務(wù)提供商利用的方法和工具一直是相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)的。由于零售空間中的零售商和服務(wù)提供商必須實現(xiàn)的銷售周期，以消費者為基礎(chǔ)的營銷模型允許這些方法和工具快速進(jìn)行迭代改進(jìn)，以保持競爭力和成功。?

人們通常認(rèn)為，許多數(shù)字營銷策略和技術(shù)并不是為與 B2B 服務(wù)提供商相關(guān)的較慢且要求較低的銷售周期而構(gòu)建的。然而，隨著購買和購買習(xí)慣的演變以及企業(yè)自身尋求最小化和改進(jìn)其潛在客戶轉(zhuǎn)換周期，我們已經(jīng)看到B2B 服務(wù)提供商處理數(shù)字營銷的方式發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變是由于以 B2B 為重點的企業(yè)必須如何接觸客戶的差異造成的。?

我們在此討論中的目標(biāo)是首先建立您的組織需要具備的基礎(chǔ)，以啟動滿足 B2B 客戶需求的有影響力的 B2B 營銷活動。接下來是執(zhí)行有效數(shù)字營銷活動的主要策略和方法的細(xì)分。

您的 B2B 數(shù)字營銷策略是什么？

企業(yè)對企業(yè)客戶的動機和驅(qū)動因素與這些客戶在零售層面的個人生活中可能受到的因素不同。理想的 B2B 客戶具有非常具體的行為特征：

他們更關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)的投資回報率，因此更容易被能證明專業(yè)知識的效率和品牌所吸引。?

在 B2B 交易中，盈利能力是比情緒更強大的動力。

雖然零售客戶專注于評論和產(chǎn)品描述，但 B2B 客戶希望通過解釋器和操作視頻在更高層次上接受類似的教育，這些視頻展示了產(chǎn)品解決了他們想要解決的問題。

B2B 客戶很忙，他們希望客戶經(jīng)理和銷售人員為他們做繁重的工作。?

采購周期也更長，需要多個行政級別的批準(zhǔn)。這是因為 B2B 客戶購買是為了長期解決問題。這也導(dǎo)致隨著時間的推移形成更長的合同和更長的業(yè)務(wù)關(guān)系。?

在深入探討 B2B 營銷領(lǐng)域以及 B2B 如何應(yīng)對這些特定于客戶的挑戰(zhàn)之前，B2B 服務(wù)提供商或產(chǎn)品制造商必須具備的基本營銷元素很少，以便從其他更精細(xì)的營銷工作中獲得最大價值.

在進(jìn)行任何品牌推廣或其他營銷活動之前，B2B 公司必須首先通過研究和測試、建模和迭代來確定與所提供的服務(wù)和產(chǎn)品相匹配的明確定義的買方角色。B2B 供應(yīng)商通常有一系列產(chǎn)品或服務(wù)，每個產(chǎn)品或服務(wù)都與營銷策略相匹配，因此有必要在大規(guī)模營銷之前為每個產(chǎn)品或服務(wù)定義一個角色。

一旦您的角色為每個產(chǎn)品準(zhǔn)備就緒，然后圍繞明確定義的買家旅程構(gòu)建一個功能性且重點突出的網(wǎng)站，以迎合每個角色。該網(wǎng)站應(yīng)經(jīng)過搜索引擎優(yōu)化專家的大量校準(zhǔn)，以確保頁面和技術(shù)搜索引擎優(yōu)化與目標(biāo)受眾保持一致。我們將在此過程中進(jìn)一步討論頁外 SEO 策略。?

一旦您建立了網(wǎng)站的頁面結(jié)構(gòu)，就可以充實它并通過正確的渠道支持您的營銷工作。?

多渠道內(nèi)容營銷

隨著現(xiàn)代搜索引擎的變化更加關(guān)注網(wǎng)站內(nèi)容的質(zhì)量，將營銷策略與文案工作相匹配很重要，這樣所有發(fā)布的材料都支持潛在客戶轉(zhuǎn)換過程。?

支持您的 PPC 活動的頁面內(nèi)容

如果他們在搜索引擎上找不到您，您就無法吸引更多客戶。因此，如果不談?wù)擁撏鈴V告和 SEO 工作，就很難在博客內(nèi)容、登錄頁面和有針對性的號召性用語之間建立共生關(guān)系。用于將流量帶回您的頁面的最強大的工具之一是由按點擊付費活動構(gòu)建的有針對性的關(guān)鍵字廣告。通過搜索引擎上的關(guān)鍵字和關(guān)鍵短語研究，當(dāng)在百度或其他平臺上搜索這些詞時，您的組織會付費讓您的品牌廣告出現(xiàn)。這些廣告可以非常有針對性。?

一旦您將關(guān)鍵字和詞組與買家角色相關(guān)聯(lián)并圍繞它們創(chuàng)建廣告，就可以創(chuàng)建高度針對性的網(wǎng)站內(nèi)容，這些內(nèi)容將顯示在搜索引擎中以響應(yīng)這些搜索。編寫此內(nèi)容的目的是幫助潛在客戶找到他們面臨的問題的解決方案。建立您的品牌作為首選解決方案將建立品牌認(rèn)知度，并隨著時間的推移創(chuàng)造更多忠誠的 B2B 客戶，尤其是當(dāng)他們意識到您通過幫助教育他們以及提供服務(wù)或產(chǎn)品來滿足他們非常特定的業(yè)務(wù)需求時完成的工作。

電子郵件營銷仍然是吸引潛在客戶的有效途徑

商業(yè)客戶正在易于找到的地方尋求問題的答案，還有什么地方比他們的電子郵件信箱更適合布置您的特定解決方案以滿足他們的需求？通過提供諸如如何幫助他們發(fā)展業(yè)務(wù)或?qū)ふ耶a(chǎn)品或服務(wù)以幫助他們更有效地幫助他們的客戶等問題的答案，您將您的品牌展示為一個易于訪問的解決方案 - 從他們面前的電子郵件中，幫助是只需點擊一下！?

社交媒體市場營銷

許多企業(yè)都在努力應(yīng)對社交媒體內(nèi)容營銷，因為他們經(jīng)常濫用它作為嘗試生成和轉(zhuǎn)換潛在客戶的一種方式。在社交媒體上進(jìn)行 B2B 營銷的一種更有效和更有影響力的方法是使用各種平臺來創(chuàng)建品牌知名度并使您原本不知名的業(yè)務(wù)人性化。這些可能是極具影響力的策略，因為 75% 的 B2B 買家和 8% 的決策高管積極將社交媒體納入他們的購買過程。?

投資 B2B 營銷是接觸商業(yè)客戶的正確途徑

我們僅概述了為 B2B 企業(yè)創(chuàng)建戰(zhàn)略營銷計劃以吸引客戶的一些基本步驟。隨著新技術(shù)和戰(zhàn)略的不斷涌現(xiàn)，該領(lǐng)域正在迅速發(fā)展。但別擔(dān)心，在波士頓，GoingClear 團(tuán)隊利用寒冷的冬天留在室內(nèi)，熟悉 B2B 營銷的趨勢?？焖僦码娢覀兊膱F(tuán)隊，我們將立即幫助您決定如何更好地利用視頻內(nèi)容，整合 AI 驅(qū)動的聊天工具是否適合您的品牌以增加客戶參與度，甚至如何最好地整合不斷變化的策略由于 Google 搜索算法的變化而導(dǎo)致的本地搜索。

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