如何規(guī)劃B2B工業(yè)網(wǎng)站重新設(shè)計以提高銷售線索的質(zhì)量和數(shù)量

2011-06-04 網(wǎng)頁設(shè)計

您知道您的網(wǎng)站是營銷中心，品牌最顯眼的資產(chǎn)以及在Covid后的世界中獲得營銷成功的最大機會。但是從哪里開始呢？

也許您有一個最近重新設(shè)計過的網(wǎng)站，但運行情況并不理想，或者您的網(wǎng)站老化了，其中包含大量過時的內(nèi)容供您瀏覽。

您可能正在與眾多內(nèi)部利益相關(guān)者合作，在任何計劃工作中都必須考慮他們的需求和意見，并且，如果可能的話，您可能正面臨越來越大的壓力以使網(wǎng)站更好地運行。

本文是您制定戰(zhàn)略和市場營銷優(yōu)先的網(wǎng)站項目的指南。

原則1：定義需求和目標

也稱為：當前狀態(tài)–將來的期望狀態(tài)；分析，KPI，基準

如果您希望通過采訪多個機構(gòu)的過程，或者與設(shè)計/開發(fā)團隊合作為您進行大部分計劃，那么從營銷的角度來看，您可能并不會以自己的最大利益為最終目標。

確保任何代理機構(gòu)都具有您所在行業(yè)的經(jīng)驗和已宣布的專業(yè)知識，以確保他們可以指導您朝著最終幫助您的業(yè)務成功的方向發(fā)展，而不是填補他們的投資組合或獎項列表。

更好的是，因為最終您的職業(yè)成功取決于結(jié)果，所以請用一些知識武裝自己，以便您可以成為計劃過程的積極，協(xié)作的貢獻者，并幫助確保您的未來狀態(tài)會為您帶來成功。

原則2：了解您的聽眾

也稱為：ICP（理想的客戶資料）和角色

首先，您需要定義您的受眾及其需求。通過您的最高價值客戶群體的眼光瀏覽整個網(wǎng)站，以及他們所尋找的內(nèi)容，將為您帶來良好的客戶體驗和更多的潛在客戶。

需要明確的是：您的ICP描述了理想的公司，即您的客戶。角色描述了這些公司中的個人。這兩個概念都很重要，但是我們建議通過先關(guān)注ICP，再關(guān)注高級角色來簡化它。

原則3：說出自己是誰

也稱為：定位和搜索引擎優(yōu)化

您的網(wǎng)站的初始視圖是否清楚地概述了您的工作及其用途，為什么前景應該受到關(guān)注？如果不是的話，這是您可以進行的影響最大的活動之一，并且一旦完成了字詞制作便是最容易實現(xiàn)的活動之一。

原則4：引導訪客采取關(guān)鍵行動

也稱為：MQL（營銷合格線索），SQL（銷售合格線索），CTA（行動號召）

定義您的網(wǎng)站如何適合您的數(shù)字營銷策略和銷售策略，以便圍繞營銷成功計劃網(wǎng)站（相對于僅僅是一個有吸引力的網(wǎng)站或主要是讓內(nèi)部利益相關(guān)者滿意的網(wǎng)站）。您需要針對銷售合格的線索（SQL，準備與銷售人員聯(lián)系的舉手）和MQL（營銷合格的線索或軟轉(zhuǎn)換）計劃用戶路徑和采取行動。

原則5：優(yōu)先處理功能

也稱為：通過MoSCoW管理多個利益相關(guān)者和愿望清單，競爭對手研究，確定優(yōu)先級、

團隊中的多個利益相關(guān)者都希望擁有不同的事物，這可能會使每個想要事物的人加起來。退后一步并記住該網(wǎng)站是一種交流和銷售工具，可以吸引并為您的客戶和潛在客戶提供服務，這將有所幫助-它并不反映貴公司的組織結(jié)構(gòu)圖或內(nèi)部部門。您需要：

計劃和確定功能的優(yōu)先級，同時管理團隊的期望并避免范圍擴大

獲得內(nèi)部利益相關(guān)者的意見

進行競爭性研究

根據(jù)收入和業(yè)務目標確定計劃的優(yōu)先次序并證明其合理性

原則6：計劃關(guān)鍵內(nèi)容

也稱為：內(nèi)容策略

內(nèi)容策略是將業(yè)務目標和目標轉(zhuǎn)換為計劃的持續(xù)過程，該計劃將內(nèi)容用作實現(xiàn)這些目標的主要手段。在這里，與其他地方一樣，計劃和優(yōu)先級是關(guān)鍵。

原則7：組織首頁和導航

也稱為：UX，用戶體驗

一個用戶的體驗自己的主頁上，促使他們繼續(xù)參與和進入更深的部位，在很大程度上主導航和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的函數(shù)?？蛻艋驖撛诳蛻粜枰浪麄兲幵谡_的位置，即您的內(nèi)容對他們的業(yè)務需求而言是相關(guān)且有價值的。

原則8：撰寫戰(zhàn)略計劃

也稱為：撰寫摘要，創(chuàng)意摘要，RFP，Sprint計劃

創(chuàng)建一個計劃，使您能夠推動網(wǎng)站的重新設(shè)計走向成功。

優(yōu)先考慮將敏捷部署到現(xiàn)有網(wǎng)站的計劃。

計劃營銷渠道如何與您的網(wǎng)站互動

創(chuàng)建一份摘要，然后將其發(fā)送給潛在的供應商和/或內(nèi)部或自由團隊，以明確需求，并讓您推動戰(zhàn)略走向成功。

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