如何通過良好的設(shè)計來擴展B2B營銷預算

2011-05-20 營銷型網(wǎng)站專題

在計劃任何B2B營銷計劃時，預算是一個重要的考慮因素。目標很簡單：獲得最高的投資回報率。對于B2B企業(yè)而言，這種回報似乎很難實現(xiàn)。

為了最大程度地發(fā)揮作用，您需要首先明確明確地概述您的營銷目標。

1.增加來自高價值潛在客戶的網(wǎng)站表單提交？

2.幫助現(xiàn)有和潛在客戶更清晰地了解您的產(chǎn)品？

3.吸引高素質(zhì)和需求的求職者嗎？

這些示例目標中的任何一個都可以通過一次營銷活動來嘗試，例如搜索廣告來吸引訪問您網(wǎng)站聯(lián)系表單的流量，推廣新產(chǎn)品或在多個招聘網(wǎng)站上創(chuàng)建帖子的電子郵件廣告系列。

為了獲得最高的回報，這些目標取決于外觀專業(yè)且用戶友好的B2B網(wǎng)站設(shè)計。投資針對您特定營銷目標的網(wǎng)站是第一步，要在一系列目標中獲得最大的投資回報率。

在您的網(wǎng)站上建立了質(zhì)量設(shè)計之后，為改善SEO，建立在線廣告，社交媒體帖子，電子郵件活動和職位發(fā)布所做的任何努力都將更加成功。

那么什么是好的設(shè)計呢？

術(shù)語“良好”和“設(shè)計”可能看起來很模糊。在B2B網(wǎng)站設(shè)計和營銷的世界中，我們可以大大縮小定義的范圍。

好的設(shè)計只是視覺上的一種方式，我們可以在現(xiàn)有和潛在客戶和員工的眼中提升一家公司，以激發(fā)信任和互動。

我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)它？

良好設(shè)計的四大驅(qū)動因素是：

1.專業(yè)精神–您為公司建立了專業(yè)的外觀和感覺嗎？其中包括專業(yè)徽標，故意使用的顏色和版式以及可以在不同營銷渠道中推廣的整體視覺語言。

2.清晰–人們快速了解您的工作有多容易？成功的營銷依賴于消息傳遞和設(shè)計的清晰度。避免視覺混亂，因為它可能分散注意力，而不是增進理解。

3.一致性–看著您不同的營銷工作的人可以說他們來自同一家公司嗎？一致性有助于建立信任，而信任可以激發(fā)轉(zhuǎn)化。這并不意味著您必須感到無聊，而只是意味著您必須具有品牌形象。

4.差異化是什么讓您的公司與競爭對手不同？可以清楚地說明，但也可以直觀地表達出來?？紤]通過獨特的攝影或錄像來利用您的公司資產(chǎn)。展示您的價值主張，包括產(chǎn)品，專業(yè)知識，員工，設(shè)施或歷史，可以幫助您脫穎而出。

企業(yè)通常通過跟蹤新的潛在客戶的獲取來衡量B2B營銷的成功。其他成功的措施包括改善與當前客戶的溝通以增加重復訂單，建立行業(yè)專家的在線形象以獲取更高的知名度或改善招聘工作以吸引和留住頂尖人才。

不管推動營銷計劃的目標是什么，好的設(shè)計都可以放大結(jié)果。

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