網(wǎng)站如何讓用戶的“第一印象”轉(zhuǎn)換為“滾動頁面”從而發(fā)起咨詢

要創(chuàng)建高效能的目標落地網(wǎng)頁，您需要了解目標受眾并設(shè)計合適的部分，以令人信服的方式傳達您的價值。在本文中，我們將介紹10個著陸頁部分，這些部分可幫助網(wǎng)頁產(chǎn)生更多潛在客戶。

確定目標

每種目標都屬于以下三個目標之一：

在開始設(shè)計頁面之前，您應(yīng)該確定要尋找的結(jié)果。為什么？

因為您設(shè)定的目標網(wǎng)頁將幫助您確定需要構(gòu)建哪種類型的頁面。

值得慶幸的是，這些年來，出現(xiàn)了一套通用的有效目標網(wǎng)頁模式和最佳做法，這使得在開始工作后更容易上手并為頁面建模。使用這些最佳實踐，您可以將目標轉(zhuǎn)化為熟悉的布局和結(jié)構(gòu)，派迪科技事實證明這種布局和結(jié)構(gòu)可以一次又一次地獲得轉(zhuǎn)化訪客的結(jié)果。

確定您的目標受眾

在開始創(chuàng)建目標網(wǎng)頁之前，您需要了解目標受眾是誰。每個受眾都有不同的特征，因此需要不同的方法來提高轉(zhuǎn)化率。您最終需要具有“高度相關(guān)性”，這意味著您已經(jīng)成功地將頁面定位到特定的客戶角色。那就是：說出他們的痛點，需求和觀點。

您應(yīng)該定義關(guān)鍵的定位屬性，例如：

客戶群體

• 這個訪客在哪里？
• 他們幾歲？
• 他們有家庭嗎？他們單身嗎？
• 他們的職稱是什么？他們是什么階層的人？

關(guān)鍵詞

• 此人將搜索哪些特定關(guān)鍵字？
• 他們將如何表達他們的疑問？
• 他們在使用其他語言嗎？
• 他們不會使用哪些關(guān)鍵字？

興趣愛好

• 這個人對什么感興趣？
• 他們喜歡可能相關(guān)的特定品牌嗎？
• 他們不喜歡某些品牌嗎？
• 是否有影響此人的產(chǎn)品或人？

一旦對目標受眾有了清晰的了解，就可以使用這些見解做出關(guān)鍵的設(shè)計決策。

要走得更遠，您應(yīng)該確定當前影響目標受眾的市場競爭者。通過直接競爭對手已經(jīng)在自己的目標網(wǎng)頁上進行的操作，您也許可以加快優(yōu)化工作。

到達網(wǎng)頁需要的10個重要元素

要選擇適合您的著陸頁的右側(cè)部分，首先可能要考慮在那里這個頁面將在網(wǎng)站上進行托管。并非所有頁面都有相同的用例。

例如，如果您要優(yōu)化主頁（即網(wǎng)站的中心登陸頁面），則需要包含基于公司價值主張或獨特銷售主張的元素。

但是，如果您要構(gòu)建一個廣告系列登錄頁面，該頁面可以位于任何唯一的URL上，則只希望顯示與該唯一的廣告系列相關(guān)的元素和號召性用語按鈕。

讓我們看一個高轉(zhuǎn)換主頁的簡單示例。我們將選擇10個必不可少的部分，這些部分可用于描述您的公司所做的事情，講一個引人入勝的故事，并最終說服您的訪客采取行動。

1.BANNER

人們通常會在訪問后10到20秒內(nèi)離開網(wǎng)頁。但是，如果您可以清楚地傳達自己的價值主張并與訪客用戶建立聯(lián)系，則可能會將其從“第一印象”轉(zhuǎn)換為“滾動頁面”以了解更多信息。

banner部分是您網(wǎng)站上最重要的部分。在這里，您將有機會吸引訪客的注意力，并準確地告訴他們四件事：

這也是訪客最有可能完成轉(zhuǎn)換的地方-還是沒有完成。這取決于訪問者的目標以及號召性用語的響應(yīng)程度。這可能包括通過輸入搜索或輸入電子郵件后將收到的更新來告知他們可以找到的特定結(jié)果。如果沒有讓訪問者完成轉(zhuǎn)換的方法，您將錯過機會來對頁面進行有效的優(yōu)化。

2.功能演練

實際上非常適合您的工作以及公司如何創(chuàng)造價值的讀者將希望詳細探索您的產(chǎn)品。他們想確切地了解它的作用。

這是主要功能部分所在的位置。這是您展示產(chǎn)品實際操作的機會，以及這些功能實際上如何為目標客戶創(chuàng)建解決方案的機會。

先臨三維 （派迪科技案例）使用流行的三列布局來并排顯示其最受歡迎的功能。您可以快速了解產(chǎn)品的用途以及這些功能是否可以幫助您的公司解決問題。展示產(chǎn)品功能的最好方法之一就是簡單地顯示正在使用的產(chǎn)品以及在常見用例之后數(shù)據(jù)的外觀。

3.“工作原理”部分

當訪問者來到您的目標網(wǎng)頁時，他們對您的產(chǎn)品的功能以及其實際工作原理非常模糊。為了使這些新線索能夠感知產(chǎn)品的真正價值，您需要進一步細分功能。

你是怎樣做的？

準確顯示功能如何解決問題或提供期望的收益。

先臨三維（派迪科技案例）很好地展示了使用其產(chǎn)品所需的步驟，從而使訪問者可以清楚地了解其工作原理以及所帶來的好處。

4.感言（又稱“社會證明”）

在目標網(wǎng)頁上講故事的最佳方法之一是提供受益于您產(chǎn)品的真實人的推薦。分享他們的獨特情況，他們面臨的問題以及他們?nèi)绾瓮ㄟ^您的解決方案克服它。目的是通過您過去的客戶的故事來激發(fā)您的訪客。這些都是真實的人，分享真實的經(jīng)驗，您的訪客應(yīng)該能夠與之相關(guān)。

5.注冊表格

沒有潛在客戶，您就沒有營業(yè)時間。

與訪問者建立起初步信任之后，是時候讓他們采取行動并注冊了。

在客戶訪問網(wǎng)頁旅程的早期階段，您可能決定收集有關(guān)訪問者的信息，以使他們進入稱為“資格”的過程。在這里，您將探索潛在客戶的特定屬性，以查看它們是否確實適合您的業(yè)務(wù)。

為了提高注冊轉(zhuǎn)化率，您需要向訪客提供某種形式的激勵措施。您可以免費贈送什么樣的價值？許多營銷人員將使用CTA按鈕創(chuàng)建“鉛塊”，以激勵訪客注冊免費試用版，電子書，清單或案例研究。

6.團隊部分

他們是否相信您可以兌現(xiàn)您的承諾？他們可以依靠您長期支持他們的需求嗎？

任何將來之不易的錢投入到一個新解決方案中的人，最有可能想知道他們正在參與誰。盡管情況并非總是如此，但展示團隊的實力可能會讓您與競爭對手區(qū)分開。

易加三維（派迪科技案例）在圍繞他們的團隊文化建立社交形象方面一直做得很出色。他們開展全球遠程業(yè)務(wù)，允許員工在辦公室外工作，并在主頁上的團隊部分中直觀地描述了這一點。這可以幫助訪問者在漂亮的地圖上查看團隊成員的位置。

請注意，這相當于一種功能部分，因為它使訪問者放心，他們將“快速獲得答案”。

7.定價部分

價格在接近購買周期結(jié)束階段時，新的潛在客戶面臨的最大反對之一。如果您在SaaS或電子商務(wù)行業(yè)中，則可以通過預(yù)先處理這些異議來節(jié)省很多時間。

包括一個清晰，透明的定價部分可以幫助分解那些準備購買的訪客的規(guī)格。即使他們還有一些揮之不去的問題，您也應(yīng)該能夠獲得一次轉(zhuǎn)化-如果您確切地說明了他們所支付的費用。

larkkey (派迪科技案例）為潛在客戶添加了一個附加選項，以便他們在確定價格之前設(shè)置結(jié)算間隔。例如，現(xiàn)貨與非現(xiàn)貨的價格核算問題

8.常見問題解答（又名FAQ）

即使提供了所有描述，演示，視覺故事講述和社交證明，人們?nèi)匀粫徺I存在疑問和反對。他們可能有一個獨特的問題，他們不確定您能否解決。他們可能只想了解更多有關(guān)實際產(chǎn)品的信息。

FAQ部分提供了直接處理這些異議的直接方法。將此部分視為民意調(diào)查。隨著時間的推移，不斷出現(xiàn)的問題將成為FAQ的理想選擇。

兆龍互連（派迪科技案例）展示了有關(guān)其工業(yè)線纜的一系列常見問題。您可以單擊每個問題以閱讀答案。這有助于處理有關(guān)兆龍的常見異議，并易于清楚地看到每個問題。

9.資源部分

如果您的公司提供問題解決方案，則有責任使用它來幫助客戶成功。提供有價值的資源供客戶使用，不僅可以幫助他們成為更好的用戶，并從您的產(chǎn)品中獲得全部價值，而且還可以加深他們與您的品牌的關(guān)系。這激發(fā)了他們成為忠誠的擁護者，并創(chuàng)建了引薦和新線索的增長引擎。

資源也是一種產(chǎn)生更多潛在客戶（并提高轉(zhuǎn)化率）的絕妙方法。

遠傳股份 精心設(shè)計的首頁展示了他們的解決方案。他們清楚地表明，他們在這里是為了幫助客戶選擇某種行業(yè)的細分解決方案。此部分還可以包括下載，白皮書或資源工具包，這些文件，文件或工具包可提高轉(zhuǎn)化率并提高品牌知名度。

10.“值得信賴”的頁腳

作為經(jīng)常被忽略的部分，頁腳可能是向訪客灌輸安全感和信任感的好地方。著陸頁上始終要包含的一個重要方面是“隱私權(quán)政策”和“條款和條件”頁。如果您是一家跨國公司，則還可以包括一個語言選擇菜單來翻譯該網(wǎng)站。

用戶們滾動到您的公司頁面的底部，查看您的隱私權(quán)政策，并在決定注冊之前評估法律含義。這是一個微妙的優(yōu)化，可以幫助您提高信譽和專業(yè)水平。

EINSCAN(派迪科技案例）頁腳部分經(jīng)過優(yōu)化，包括訪問者可能需要的所有鏈接。此部分可幫助訪問者建立對頁面的更多信任和控制感。

考慮你的文案

創(chuàng)建出色的著陸頁不僅僅只是選擇正確的部分并顯示您的最新功能，還需要更多...

這是關(guān)于通過一個引人入勝的故事與讀者建立聯(lián)系，并影響他們采取下一步行動。

要講一個精彩的故事，您需要出色的文案。

當訪問者滾動瀏覽您的頁面時，他們將在品牌故事和體驗中體驗每個部分。這種體驗需要影響和說服用戶迅速而簡單地采取有價值的行動。如果讀者聽不懂他們在讀什么，他們可能會離開。

當涉及文案寫作時，這里要牢記一些原則...

• 保持簡單和相關(guān)：避免行話和夸張。專注于您要發(fā)送的消息，并使用讀者將使用的關(guān)鍵字。在長句子上使用短句子，以提高可讀性。
• 談?wù)摵锰幉?chuàng)造欲望：人們不想要某件事-他們想要那件事的結(jié)果。用您的副本來定位結(jié)果，并畫出圖畫來激發(fā)讀者的參與度。
• 創(chuàng)造對比并彌合差距：您的讀者需要了解他們的當前狀況，以清楚地看到您的反駁如何為他們尚未克服的核心難題，收獲和工作提供明顯的解決方案。

總體而言，您需要比目標讀者更了解目標讀者。您的內(nèi)容與與讀者的相關(guān)性一樣有價值。

速度很重要

盡管上面提到的所有內(nèi)容對于創(chuàng)建有效的著陸頁都是極其重要的，但是如果您的頁面加載時間過長，則可能會浪費您的工作。如果網(wǎng)站的加載時間少于3秒，則會有53％的網(wǎng)站訪問者反回并離開該網(wǎng)站。

在用戶體驗方面，速度不僅很重要，而且在搜索引擎優(yōu)化（SEO）方面，百度還將速度視為其眾多排名因素之一。

請務(wù)必使用快速的服務(wù)器托管服務(wù)，以確保您的目標網(wǎng)頁快速加載。確保您的圖像已壓縮，并且后臺沒有臃腫的代碼運行。

為了使這一點更加清晰，請查看我們的專題頁 杭州云主機服務(wù)

制定優(yōu)化例行

當您想到發(fā)展業(yè)務(wù)所需要做的所有事情時，事實證明，優(yōu)化目標網(wǎng)頁是可以帶來持久收益的那些低工作量/高影響力的活動之一。

請記住，這不僅僅與您的設(shè)計有關(guān)：a / b測試以優(yōu)化文案寫作將補充您對部分的選擇，以創(chuàng)建有價值的，高轉(zhuǎn)換率的頁面。總體而言，優(yōu)化應(yīng)該成為您公司的一項常規(guī)工作，您可以在其中進行不斷的實驗并重新定位產(chǎn)品，資源和品牌，從而進入不斷發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的市場。