社區(qū)團(tuán)購與團(tuán)購的模式比較，開發(fā)小程序如何辨別？

社區(qū)團(tuán)購模式其實(shí)很好理解。是源于社交電商的一種團(tuán)購模式，屬于社交電商范疇！社區(qū)團(tuán)購是隨著移動(dòng)電子商務(wù)和城市居民社區(qū)的快速發(fā)展而出現(xiàn)的一種相對(duì)新穎的團(tuán)購模式。這兩年，逐漸進(jìn)入了普通人的視野。其實(shí)也是社區(qū)團(tuán)購模式快速發(fā)展的兩年。團(tuán)購本質(zhì)上是一種O2O新零售方式。它以社區(qū)為基礎(chǔ)，通過微信群與社區(qū)居民互動(dòng)，通過群開銷售，收集同一社區(qū)居民的日常需求，通過社區(qū)平臺(tái)+供應(yīng)商/商家+團(tuán)長(zhǎng)+配送四個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行運(yùn)作，形成了一種新的社區(qū)消費(fèi)模式。

社交電商SAAS服務(wù)平臺(tái)集成了社區(qū)團(tuán)購小程序、拼團(tuán)小程序、砍價(jià)小程序、抽獎(jiǎng)小程序、分銷小程序、直播小程序等等功能。主要為公益社團(tuán)、教育培訓(xùn)、水果生鮮、披薩糕點(diǎn)、3C數(shù)碼、美容健身、婚慶會(huì)務(wù)、裝飾裝潢、房產(chǎn)汽車、文化娛樂、服裝鞋帽、鮮花牛奶等消費(fèi)場(chǎng)景提供Saas營(yíng)銷服務(wù)工具。可用于在在微信平臺(tái)上發(fā)布社區(qū)團(tuán)購、拼團(tuán)、砍價(jià)、直播、分銷、抽獎(jiǎng)、集贊、問卷、報(bào)名、文章等活動(dòng)。發(fā)一發(fā)，立足于幫助中國(guó)近1億的中小微企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，自由職業(yè)者，微信商家在微信平臺(tái)上輕松做生意。

社區(qū)團(tuán)購模式中還有幾個(gè)重要的商業(yè)模式:

1.社區(qū)團(tuán)購最常見的模式是由團(tuán)長(zhǎng)長(zhǎng)組建并運(yùn)營(yíng)社區(qū)團(tuán)購群，在社區(qū)團(tuán)購群中開展團(tuán)購穗等營(yíng)銷活動(dòng)，以此來引導(dǎo)群體成員進(jìn)行團(tuán)購。

第二，社區(qū)生活模式是基于社區(qū)線上線下相結(jié)合的新型零售模式。主要是為了商家通過社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)給自己的實(shí)體店帶來流量，社區(qū)周邊的商家可以利用平臺(tái)的線上流量帶動(dòng)實(shí)體店的線下流量。并通過平臺(tái)開店，增加網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，擴(kuò)大銷售，還提供多種服務(wù)。形成雙向分流，效果更好。

第三，社區(qū)電商模式是一種服務(wù)范圍較廣的營(yíng)銷模式，主要針對(duì)電商形式的商家遠(yuǎn)程銷售，最終以快遞形式完成配送。

社區(qū)團(tuán)購模式有什么優(yōu)勢(shì)？

1.社區(qū)團(tuán)購模式一般以社會(huì)關(guān)系強(qiáng)、信任感高為特征，大部分產(chǎn)品都只是需要的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，回購率一般都比較高。集團(tuán)負(fù)責(zé)人通過微信推動(dòng)裂變，微信傳播面廣，量快。這種模式重現(xiàn)性強(qiáng)，是目前比較好的商業(yè)模式。

2.因?yàn)槭穷A(yù)售+團(tuán)購的形式，先付款，再根據(jù)訂單數(shù)量發(fā)貨。沒有財(cái)務(wù)壓力，零庫存，損耗低，以銷代購現(xiàn)金流好。靈活、方便、易操作。

3.團(tuán)購平臺(tái)與平臺(tái)負(fù)責(zé)人和供應(yīng)商合作，由平臺(tái)集中管理，平臺(tái)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷銷售，客戶預(yù)售，供應(yīng)商配送。平臺(tái)統(tǒng)一規(guī)劃送貨路線，平臺(tái)負(fù)責(zé)人通知客戶到提貨點(diǎn)提貨，或者平臺(tái)負(fù)責(zé)人送貨上門，領(lǐng)取傭金，實(shí)現(xiàn)三方閉環(huán)共贏。社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)導(dǎo)也可以給實(shí)體商家?guī)砹髁?，而社區(qū)實(shí)體店也可以給領(lǐng)導(dǎo)帶來會(huì)員，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。

第一，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的重要性。

社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)商家不需要租實(shí)體店，只需要有一個(gè)固定的收貨點(diǎn)，所以負(fù)責(zé)人這個(gè)職位基本可以算是零資本投入的創(chuàng)業(yè)行業(yè)。公司負(fù)責(zé)人銷售的產(chǎn)品越多，傭金收入越高。發(fā)展初期，可以采用無實(shí)體店的商業(yè)模式，通過微信群向社區(qū)居民銷售社區(qū)運(yùn)營(yíng)；社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的大部分營(yíng)銷工作都是由集團(tuán)負(fù)責(zé)人來做，可以在微信群或者其他流量平臺(tái)上推廣。剛開始會(huì)有很多負(fù)責(zé)人在微信社區(qū)推廣。與社區(qū)居民建立良好的信任關(guān)系，有助于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

第二，產(chǎn)品選擇的重要性。

在社區(qū)團(tuán)購模式下，產(chǎn)品的選擇主要由系統(tǒng)后端完成，產(chǎn)品的選擇圍繞家庭消費(fèi)的主要需求來選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，然后作為一項(xiàng)活動(dòng)計(jì)劃在各個(gè)社區(qū)推送至微信群。由于強(qiáng)大的社區(qū)關(guān)系，盡可能多的對(duì)平臺(tái)產(chǎn)品滿意的客戶會(huì)收到盡可能多的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋，從而形成良性循環(huán)。首先，從生產(chǎn)地直接到消費(fèi)者手里，去掉中間環(huán)節(jié)，大部分商品可以便宜三分之一。這么便宜的產(chǎn)品怎么賣不好？

未來，社區(qū)團(tuán)購模式將以更加人性化和智能化的姿態(tài)出現(xiàn)在我們面前。目前的社區(qū)團(tuán)購模式為我們創(chuàng)造了良好的產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)和產(chǎn)品銷售流程。對(duì)于商家和企業(yè)來說，我們既是商家，也是客戶。