杭州企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)如何分析和定位市場呢

2010-07-20 杭州網(wǎng)站建設(shè)專題

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)前，需要做好建站前期準備策劃方案工作。確定好自己所做網(wǎng)站類型及網(wǎng)站風(fēng)格。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案主要適合中小型企業(yè)，因為它有自己獨特的風(fēng)格設(shè)計，清楚了解受眾群體的喜好，可以制定出詳細的建站計劃。這樣在網(wǎng)站建設(shè)過程中，才能迎合市場的需求，做出來達到預(yù)期效果的網(wǎng)站。

明確建立網(wǎng)站的目標和用戶需求

首先要明確定位營銷網(wǎng)站的訴求風(fēng)格，一般來說，網(wǎng)站在訴求風(fēng)格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種：一般來說，理性訴求強調(diào)理論及邏輯性，以事實為基礎(chǔ)，以介紹性文字為主;感性訴求則強調(diào)直覺，以價值為基礎(chǔ)的話，就以形象塑造為主。

強調(diào)理性需求基于事實的網(wǎng)站，產(chǎn)品或技術(shù)為核心，通過產(chǎn)品或技術(shù)，突出企業(yè)特點，進行營銷活動，關(guān)注產(chǎn)品或技術(shù)的視覺沖擊力和吸引力，，努力在顧客心中營造一種技術(shù)領(lǐng)先的氛圍，從而產(chǎn)生對企業(yè)的信任感。

強調(diào)網(wǎng)站的情調(diào)為主，以建立企業(yè)形象，面向服務(wù)的。通過服務(wù)提高企業(yè)在客戶心中的地位，以促進營銷，這種類型是必須注意網(wǎng)頁設(shè)計的風(fēng)格和創(chuàng)造力，以情感訴求為主，旨在渲染或營造一種特殊的企業(yè)氛圍，主要反映一個網(wǎng)站或產(chǎn)品和服務(wù)的價值。

必需準備的建設(shè)網(wǎng)站的資料

文字資料最好找專人負責(zé)整理，最好是熟悉市場營銷并有一定文字組織能力的人，他們能夠站在企業(yè)、市場和消費者的多角度考慮文字的組織方式。

1、發(fā)布企業(yè)信息：通過網(wǎng)絡(luò)，及時提供企業(yè)的最新消息，如新產(chǎn)品開發(fā)、價格定位、經(jīng)營情形、公司相關(guān)動態(tài)等等。還可以將網(wǎng)絡(luò)作為銷售輔助工具，隨時隨地給處于第一線的銷售人員提供各種即時性溝通聯(lián)系，降低市場失誤。

2、樹立企業(yè)形象并展示或提高競爭力：仔細考慮您的競爭優(yōu)勢在哪里，如企業(yè)是否獲得過什么獎勵、產(chǎn)品的突出優(yōu)點、客戶服務(wù)的優(yōu)勢等等。

3、加強售前和售后服務(wù)：如果企業(yè)側(cè)重服務(wù)，應(yīng)該根據(jù)自己企業(yè)的特點為自己的服務(wù)定義一種網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)格，并在網(wǎng)站建設(shè)中努力營造這種風(fēng)格。

4、展示產(chǎn)品或技術(shù)優(yōu)勢：開放性決定了互聯(lián)網(wǎng)信息的共享，跨地域性使企業(yè)營銷突破了傳統(tǒng)市場的地域限制，很容易展示企業(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)優(yōu)勢。

5、推銷新產(chǎn)品：網(wǎng)絡(luò)是推銷新產(chǎn)品的重要渠道，通過網(wǎng)絡(luò)可以從各方面介紹被推銷的新產(chǎn)品。測試其市場反應(yīng)，并得到即時的反饋。在商業(yè)活動中一張照片可以勝過千言萬語，可以通過提供企業(yè)照片、聲音及圖片檔案等多媒體信息來服務(wù)顧客。

6、刺激準客戶的消費需求：如何激發(fā)、釋放這種消費需求?在網(wǎng)站營銷方面，其中的關(guān)鍵是在相關(guān)信息資源的資料方面多下功夫，給瀏覽者一個增進各方面相關(guān)知識的空間，并合理地將產(chǎn)品信息結(jié)合在其它信息之中，從而巧妙地刺激瀏覽者的潛在需求。

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