避免在開始任何工作之前預(yù)先付款，從而避免拖延付款，這是最簡單的方法

2010-02-22 商城開發(fā)專題

作為自由職業(yè)者，我們所有人都必須追逐客戶才能獲得報酬。您提交了發(fā)票，客戶就安靜了。三十天，那么六十天過去了。他們停止向您發(fā)送電子郵件，突然之間您無法獲得他們的支持。

而且您之所以瘋狂，是因為您的賬單不斷涌入，但是您無法支付。在我的設(shè)計業(yè)務(wù)中，這種精確的場景比我想承認(rèn)的要多得多。為了解決這個問題，我一直在尋找避免逾期付款的方法。

我發(fā)現(xiàn)，最簡單的方法就是避免在開始任何工作之前預(yù)先付款，從而避免拖延付款，這是最簡單的方法。

說起來容易做起來難，對吧？您可能很難從您的客戶那里獲得一筆可觀的規(guī)模存款，更不用說全額預(yù)付款了。但是，您將看到，提前付款比您想象的要容易。

不過，首先讓我們看一下提前付款的好處。

為什么要先付款

有一些明顯的原因需要提前付款：

如何提前付款

（一個警告：如果您按小時計價，您將無法提前獲得薪水。如果尚未按小時計價，請考慮切換到每個項目的定價。）

要預(yù)先付款：

您所要做的就是，如果他們同意提前全額付款，則可提供少量折扣。就像將提案費用降低5％到10％一樣簡單。

就這么簡單...

我在建議書的折扣中緊挨著標(biāo)明的價格，“如果在簽署時全額支付，則可享受10％的折扣?！?為了讓客戶考慮一下，我經(jīng)常會在發(fā)送提案之前或在他們有機會審查提案并希望繼續(xù)進行該項目之后，在客戶呼叫中留下一些提醒提示。

我可以通過電話或電子郵件進行操作，兩者都可以正常工作。在打電話時，我會在過程中或“后續(xù)步驟”中提及它。但這確實很微妙。我一點也不超賣。我只是說這是他們選擇的一種選擇。如果沒有，就不用擔(dān)心。

我會說類似的話：“付款方式是，我要求預(yù)付50％，其余的則在X日期?；蛘?，如果您提前付款，我可以將費用降低10％?！?/span>

通過電子郵件，在他們同意與我合作之后，我使用以下腳本：

事由：項目合同

您好客戶，

我已附上設(shè)計合同供您查看。請讓我知道，如果你有任何問題。

如果合同看起來一切順利，下一步就是簽名并寄回給我。

一個簡單的問題：您想為此付費嗎？我已包含在合同中的默認(rèn)值是50％的預(yù)付款和服務(wù)交付的余額。

每10位客戶中有8位讓我享受優(yōu)惠價格

在他們花了一些時間考慮之后，通常是以下響應(yīng)：

嗨，伊恩，

我們將以全額付款的$ X，XXX最終提案開始。

或者，另一個最近的：

伊恩，

我有機會查看合同。我想確認(rèn)一下，如果在簽署時全額支付了費用，我會得到10％的折扣嗎？

謝謝

為什么這樣做

想象一下蹺蹺板。一方面，我們有風(fēng)險，另一方面，我們有價格。如果您降低風(fēng)險給客戶（例如，隨著時間的推移分多次付款），那么客戶支付的價格就會上漲（因為您承擔(dān)更多的風(fēng)險）。

相反，如果客戶承擔(dān)更多風(fēng)險（通過支付100％的預(yù)付款），則可以降低他們承擔(dān)的額外風(fēng)險的價格。當(dāng)我提前支付較低的全額費用時，這就是我的做法。

但是，如果我打折，我會輸光所有這些錢嗎？

假設(shè)有一份80,000美元的工作，您可能對自己說：“他在桌上留下了8,000美元！” 但是，實際上，折扣已經(jīng)包含在價格中了。

當(dāng)然，如果我要分期付款的話，這筆錢是我可以賺到的（如果我提供較長時間的付款計劃，可能會賺更多的錢），但我在定價時會考慮減少費用。

當(dāng)我匯總提案時，折扣價是我腦海中所針對的實際價格。如果客戶選擇不收取減少的費用，而我們通常進行50％的預(yù)付款，則我將其視為10％的額外費用，以免將費用分成兩筆。

我會以這種思維方式來編寫提案。我考慮了要獲得的實際價格，然后再加上10％。當(dāng)然，我不會與客戶（誰教您如何進行協(xié)商？?。┓窒泶诵畔ⅰ５?，對他們來說，桌上有兩個選擇。而選擇權(quán)是他們自己做出的。

我的價格不是基于市場價格，因此價格是低10％還是高10％，這并不重要，因為我所提供的產(chǎn)品沒有真正的“正確”價格。客戶可以選擇去其他地方以50美元，500美元或5000美元的價格購買設(shè)計作品。那么哪個價格合適？該客戶只有“正確”的東西。

而且，如果您放棄“折扣”的概念（我更喜歡稱其為“減費”），而是將其視為可供選擇的兩個不同選項，那么它會更有意義。我從自由職業(yè)者的角度來看這是預(yù)先協(xié)商的預(yù)先付款減價。

在任何談判中，當(dāng)您走進一個房間時，都將牢記目標(biāo)價格。這是您希望與之協(xié)商達成的價格。您對自己說：“我不想離開少于X的金額?！?在這里，該價格公開出售，供客戶自己選擇，并對獲得比其他價格便宜10％的價格感到高興。

當(dāng)潛在客戶試圖降低您的價格時，您總是可以指示客戶降低費用，然后說：“是的，只要您愿意提前支付全額費用，我們可以將費用降低10％?！?這樣，您不僅會屈服于他們所要求的讓步。取而代之的是，您交易有價值的東西（杭州網(wǎng)站建設(shè)），換成對您有價值的其他東西（預(yù)先付款）。

給您的業(yè)務(wù)帶來的好處

自從切換到圍繞提前付款建立的定價模型以來，我

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