2020年最難的2月 中小企業(yè)如何開展線上營銷？

比疫情更難的，中小企業(yè)的情況更讓人揪心，餐飲等服務(wù)業(yè)這個過年經(jīng)營慘淡，損失嚴重，春節(jié)假期延長，復(fù)工時間待定，許多中小企業(yè)的老板們，正一個個陷入焦慮，日夜難眠。

疫情之下，在家辦公成了大多數(shù)公司的主流選擇。2月3日，開工第一天，2億人在家開工，釘釘迎來了流量高峰，企業(yè)微信也出現(xiàn)了崩潰。

回顧往年，很多企業(yè)每年初都會在全國各地“自辦+合辦”會議或宣傳推廣活動，通過活動宣傳來給企業(yè)帶來幾十甚至上百家客戶，會銷也成為這類公司重要的營銷獲客手段之一。

疫情之下，2020年上半年，企業(yè)辦會、產(chǎn)品面銷和客戶接見銷售人員將會被大幅削弱，整個行業(yè)的會議數(shù)量也會大幅縮減。而以此為重要獲客手段的企業(yè)，也不得不降低對會銷成果的期待，預(yù)期收益大打折扣。

機遇與挑戰(zhàn)并存，會銷、面銷受到嚴重制約，主要依靠線下銷售的中小企業(yè)，何不在這段期間嘗試一下線上營銷呢？總不能因為不熟悉線上營銷，或者是因為產(chǎn)品過于復(fù)雜、成交周期太長，就放棄線上營銷吧？

人力成本低，傳播范圍廣，營銷規(guī)模大，是線上營銷的主要特點，借助互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)做好線上營銷，精準營銷，或許能成為中小企業(yè)的未來探索重點。

營銷型網(wǎng)站并不是一個新話題，房地產(chǎn)公司線上看房，VR看房新模式，讓用戶可以足不出戶看房；醫(yī)療行業(yè)線上問診，解決小病看病麻煩的問題；教育培訓行業(yè)24小時在線直播教學，服裝、數(shù)碼、建筑機械等行業(yè)的線上營銷渠道更為廣闊，通過網(wǎng)站、APP、電商平臺等渠道均可擴展自身的業(yè)務(wù)。

企業(yè)建站 - 建立線上營銷必備渠道

宣傳展示

企業(yè)有了網(wǎng)站，可以把公司的主營產(chǎn)品、公司介紹和聯(lián)系方式等信息通過文字、圖片、視頻等形式放到網(wǎng)站上，用戶再通過電腦、手機瀏覽器、微信等渠道打開網(wǎng)站瀏覽上面的信息，比起你給別人一段文字、一張圖片或者一本宣傳冊方便多了。

開發(fā)客戶

做了網(wǎng)站還可以通過SEO優(yōu)化、競價推廣，為企業(yè)開發(fā)新客戶。舉個例子，比如你是做衛(wèi)浴生產(chǎn)銷售的，當別人在瀏覽器上搜索“衛(wèi)浴品牌”或者“衛(wèi)浴廠家”的時候，企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化做得好的就會排在首頁的前面。這樣一來，用戶通過點擊網(wǎng)站就可以看到公司的介紹、產(chǎn)品和聯(lián)系方式，進而通過電話咨詢最終可能成交。

營銷推廣 - 線上流量引入帶來轉(zhuǎn)化

線上營銷，推廣是重要的引流手段。

搜索引擎優(yōu)化與推廣。無論是在PC端還是移動端推廣，搜索引擎都是不可忽視的流量入口，其中包括百度、搜狗、360等主流搜索引擎，主要推廣方式為競價推廣和SEO優(yōu)化，競價推廣可以讓你的網(wǎng)站迅速得到展現(xiàn)和排名，快速獲取流量，SEO優(yōu)化則是需要更專業(yè)的操作，更耐心的維護，進而提升網(wǎng)站的自然排名，從長遠利益來看SEO優(yōu)化是不可缺少的。

軟文營銷推廣。企業(yè)可以通過自身創(chuàng)造內(nèi)容來獲得網(wǎng)絡(luò)上的廣泛關(guān)注，軟文營銷做得好，能做到用非常低的成本投入，獲取豐碩的利潤回報。發(fā)布軟文的渠道很多，像網(wǎng)易、騰訊、新浪等商業(yè)門戶網(wǎng)站，也有太平洋、汽車之家等垂直網(wǎng)站，還有頭條號、百家號、公眾號等自媒體。軟文營銷還可以結(jié)合搜索引擎，把軟文發(fā)布到網(wǎng)站，獲取搜索引擎排名和流量。

社交媒體推廣。社交媒體是鏈接消費者和企業(yè)的有效渠道，社交媒體核心在于社交，需要學習如何與用戶進行有趣的互動，在植入廣告時自然而不生硬，畢竟硬性的廣告，用戶是不肯買賬的。社交媒體上的推廣方式有很多，企業(yè)即可通過建立企業(yè)微博或者公眾號的方式，也可以通過大V宣傳的方式，最終影響消費者的購買決策。

線上營銷的渠道很多，你的用戶在哪里，你的戰(zhàn)場就在哪里，選擇合適的推廣方式去發(fā)力，千萬不要被所謂的＂泛客戶＂誤導(dǎo)了你的推廣方向，讓推廣投入無效而無謂，燒掉很多錢。

比疫情更難的，或許是中小企業(yè)

這場“戰(zhàn)疫”，我們一定能打贏！