和客戶談網(wǎng)站建設(shè)時(shí)最好從一開始就制定一些基本原則

2010-02-19 商城開發(fā)專題

每個(gè)自由職業(yè)者都聽取了客戶關(guān)于“現(xiàn)在沒有錢，但以后還會(huì)有錢”，“幫助開始我的生意，并且將來(lái)你將成為我的'理想'人”或“事情進(jìn)展時(shí)，您可以收取更多費(fèi)用并彌補(bǔ)損失的費(fèi)用”。

這些承諾當(dāng)然是謊言！每個(gè)企業(yè)都有錢。訣竅是讓他們參與其中。這里有一些方便的創(chuàng)意計(jì)費(fèi)方式，以及一些其他方法可以將低價(jià)溜冰者變成優(yōu)秀的客戶……誰(shuí)來(lái)支付您的發(fā)票！

新客戶還是其他沖洗？

要求免費(fèi)工作的企業(yè)的妙處在于，他們通常最終不會(huì)意識(shí)到他們無(wú)權(quán)獲得您創(chuàng)建的受版權(quán)保護(hù)的作品。自由工作后違背諾言，隨后可以進(jìn)行法律訴訟，向您支付他們從未合法擁有的權(quán)利。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這當(dāng)然不是一個(gè)好方法，但是如果您過去陷入困境，并且從未為您的作品簽署版權(quán)，那么這個(gè)主意就擺在桌面上。一封警告客戶，警告客戶他們使用受版權(quán)保護(hù)的材料違反承諾的信可以從客戶那里獲得收益，但他們不僅會(huì)展期并向您展示自己的錢包。

最好從一開始就制定一些基本規(guī)則。首先，您很有可能沒有對(duì)客戶的面孔大笑，因?yàn)槟信d趣為他們的公司工作。如果他們?cè)敢飧赌沐X！

好吧，他們有可能希望您為他們付出同樣的努力，否則他們就不會(huì)撒謊對(duì)您造成地獄般的永恒烘烤之虞。認(rèn)真地，他們看到您擁有他們既想要又需要的才能，并且他們尊重設(shè)計(jì)，足以知道他們不能聘請(qǐng)美術(shù)專業(yè)的學(xué)生-盡管他們可能會(huì)將這種威脅用作談判立場(chǎng)。

您在談判中處于優(yōu)勢(shì)地位，因?yàn)槟梢酝ㄟ^拒絕免費(fèi)工作而失去任何利益。您唯一需要的其他事情就是膽量和知識(shí)，他們知道如何為雙方協(xié)商可接受的解決方案。

真正的付款方式

您會(huì)知道潛在客戶是便宜的還是在第一次見面的最初幾分鐘內(nèi)實(shí)際上沒有任何設(shè)計(jì)資金。如果價(jià)格便宜，他們會(huì)告訴您為什么要免費(fèi)工作。接下來(lái)您為了辯護(hù)您需要支付的費(fèi)用而將所說的以下兩種反應(yīng)之一：

一種憤怒的威脅，他們可以讓藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生免費(fèi)從事這項(xiàng)工作，從而剝奪了您進(jìn)行交易的難得機(jī)會(huì)，或者：

他們會(huì)對(duì)您說的話感興趣，因?yàn)樗麄兇_實(shí)尊重您，作為自由職業(yè)者，并且從未想過其他方式可以為您的工作支付合理的費(fèi)用。

有多種方法可以賭博，但可以向客戶保證以易貨，投資或長(zhǎng)期付款的方式付款。在某些情況下，以物易物可能是非法的，因?yàn)樗菓?yīng)稅的，但很難為杭州網(wǎng)站建設(shè)局追蹤。

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