永遠(yuǎn)不要忘記與人見面的力量。這又回到了“您的網(wǎng)絡(luò)”

2010-02-18 商城開發(fā)專題

當(dāng)我被公司解雇時(shí)（本身就是另一篇文章?。?，我給自己的新自由職業(yè)者烙上了烙印，并建立了一個(gè)類似的博客，使用Twitter，Stumbleupon，Yahoo和Google來吸引訪問量，并帶有指向新條目的鏈接，向前同事和其他聯(lián)系人發(fā)送電子郵件，并創(chuàng)建了除訂閱RSS feed的訂閱者之外的新訂閱者的選擇列表。由于網(wǎng)絡(luò)的病毒性質(zhì)，在發(fā)布新內(nèi)容的那一天，該博客獲得了700多次獨(dú)特的點(diǎn)擊。

缺點(diǎn)是花了很多時(shí)間和研究。當(dāng)我的品牌更改（還有另一篇文章……實(shí)際上是在其他人的博客上）時(shí)，我放棄了該博客，但我時(shí)不時(shí)地查看統(tǒng)計(jì)信息，由于使用了標(biāo)簽，它仍然每天受到50到200次點(diǎn)擊和圖像。

該博客的關(guān)鍵是針對潛在客戶。與“ Hip-O-Meter”一樣，它在每個(gè)條目的末尾都包含一個(gè)針對我的服務(wù)的廣告。如果我重點(diǎn)介紹自動售貨機(jī)，則廣告將重點(diǎn)放在我的工作室沿這條線工作的能力等等。

許多設(shè)計(jì)師在博客上犯的錯(cuò)誤是，他們專注于僅吸引其他設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)問題和技術(shù)。其他設(shè)計(jì)師不購買您的服務(wù)，因此很浪費(fèi)時(shí)間。將您的精力集中在業(yè)務(wù)上，而不是在同行中成名。

寫博客是一種吸引潛在客戶的好方法，但勞動強(qiáng)度很高。這就是為什么許多公司開始忽略他們的博客的原因-他們不想讓員工利用他們的時(shí)間來更新內(nèi)容或?yàn)槟橙烁冻鰰r(shí)間和精力而花錢。我有幾個(gè)客戶付錢給我為他們寫博客文章。博客的最大危險(xiǎn)在于，它表明它已經(jīng)幾個(gè)月或一年沒有更新了。它嚴(yán)重影響您和您的公司。每周至少更新一次，即使只是一點(diǎn)點(diǎn)更新。忽略它，這是您公司跟上市場營銷能力的污點(diǎn)，這對我們的業(yè)務(wù)而言并不是一個(gè)好兆頭。

直郵

是的，舊的又是新的！我用博客交換的東西耗時(shí)更少，但價(jià)格卻更高一些-直接郵件。我創(chuàng)建了一個(gè)“愿望清單”，其中列出了一百個(gè)夢想中的客戶（以及大約100個(gè)我想與之保持聯(lián)系的人），并發(fā)出了賀卡格式的卡片，上面附有工作實(shí)例和有趣的信息。起初，我在頭六個(gè)月每月發(fā)送一次。此后每三個(gè)月一次。由于成本原因，現(xiàn)在每年大約要花兩到三遍，但我從人們那里聽到了他們?nèi)绾巍跋矚g”這張卡并將其展示給其他人，或者使其成為貼在公告板上的重要位置。一覽無余是最好的廣告之一，因?yàn)樗梢蕴嵝芽蛻絷P(guān)于您的信息其他人會看到并看看。這些卡的引薦增加了我的郵件列表。

郵件上的一些數(shù)字令人震驚。一般人打開所有電子郵件的14％-28％。打開了所有蝸牛郵件的48％，但是打開了98％的賀卡 ……然后首先打開！與博客和其他社交媒體一樣，平衡時(shí)間+精力+成本以等于投資回報(bào)（ROI）至關(guān)重要。

有趣的圖片顯示您的作品將被張貼在人們的公告板上，因此請考慮對直接郵件使用有趣的設(shè)計(jì)，如下圖所示。

面對面

永遠(yuǎn)不要忘記與人見面的力量。這又回到了“您的網(wǎng)絡(luò)”，您需要花費(fèi)時(shí)間來建立和補(bǔ)充該網(wǎng)絡(luò)。

廣告素材很難正確地聯(lián)網(wǎng)。首先：我們必須與非其他創(chuàng)意者交談。第二：我們很奇怪，這增加了我們的創(chuàng)造力。如果我必須列出要在社交網(wǎng)絡(luò)中使用的廣告素材的清單，那么我將具有以下重要規(guī)則：

多聽，少說話。談話的次數(shù)越多，您說出奇怪的話并使您想打動別人的機(jī)會就越大。

讓您的工作為您代言！當(dāng)您可以分發(fā)我們的一組圖像并讓人們迷戀它時(shí)，為什么還要分發(fā)名片呢？不要打印字母大小的宣傳片，因?yàn)槿藗兿矚g可以隨身攜帶的東西。為什么不考慮“閃存卡”并創(chuàng)建一小幅圖像，這些圖像的大小卻可以分發(fā)？

詢問您遇到的人。人們喜歡談?wù)撟约?。一旦他們完成了關(guān)于自己的業(yè)務(wù)的討論，我聽到的最好的回答之一就是“傾聽那些剛剛對自己所做的事情之以鼻的人的回答：“我?guī)椭衲@樣的公司！”

不要告訴他們太多。給他們上面提到的快速答案，然后交給他們您的樣品。告訴他們您為企業(yè)提供營銷服務(wù)。他們要么點(diǎn)頭走開，要么告訴您他們需要的東西。答對了！

不要太有創(chuàng)意地穿衣服。一雙漂亮的怪異鞋子是重點(diǎn)。紫色Mohawks，飾有格子呢褲子和長靴的鉚釘皮夾克對商務(wù)人群來說有點(diǎn)貴。去除穿孔，隱藏紋身，看起來就像您要接觸的人一樣。您不是在“賣出去”，而是在賣！

每人兩到三分鐘，然后繼續(xù)前進(jìn)。大多數(shù)人都有所謂的“電梯演講”。之所以這樣說是因?yàn)槟陔娞葜谢ㄙM(fèi)了大約30到60秒。如果您不得不轉(zhuǎn)向旁邊的人并告訴他們您在短時(shí)間內(nèi)的工作，您會怎么說？練習(xí)并保持簡單。它可以很簡單，例如“我通過網(wǎng)站和圖形設(shè)計(jì)為企業(yè)設(shè)計(jì)營銷和業(yè)務(wù)解決方案?！?/span>

他們問你一個(gè)不可避免的問題，“它要花多少錢？”

答案必須是另一個(gè)問題?！斑@取決于您的需求?！?/span>

有人認(rèn)為，如果您提到每小時(shí)的費(fèi)率，它將真正感興趣的人與免費(fèi)下載者區(qū)分開來，從而節(jié)省了您的時(shí)間和精力。不幸的是，在推銷創(chuàng)意服務(wù)時(shí)，最好是在提案提出后再支付費(fèi)用。它使人們看到了價(jià)值，并且通過任何社交網(wǎng)絡(luò)將您的工作推銷給任何客戶時(shí)，顯示價(jià)值很重要。

結(jié)論…

本文提到的所有途徑都可以一起工作。一個(gè)并沒有比其他要好，而某些對于您想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)可能并不是必需的。任何小型企業(yè)都需要做廣告，杭州網(wǎng)站建設(shè)，品牌化并與潛在客戶接觸。瞄準(zhǔn)您的客戶并追隨他們。我們的想法是使用最適合您需求的產(chǎn)品，堅(jiān)持不懈，使一切都可以贏得客戶和業(yè)務(wù)。當(dāng)您沒有實(shí)際的付費(fèi)工作時(shí)，請花時(shí)間推銷自己，但要明智地使用它！

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